6月11日，因為未就網絡端口價格問題談判達成共識，島城6家二手房品牌中介結成行業聯盟，下架所有在搜房網的房源，停用所有搜房網二手房端口。在買房者長久觀望、成交量連續走低 、信貸政策收緊的大環境下，二手房中介公司與電商之間“割袍斷交”的舉動，從側面反映出當前島城二手房市場彌漫的寒意。

　　“急雨易停，慢雨難開。所有人都在等新的政策，建筑商很焦慮，買房者很忐忑，置業顧問和二手房中介很難過；現在就像下大雨之前，充滿了悶熱潮濕之氣。”一位地產業人士這樣說樓市現在的膠著。那么，賣房者、買房者、二手房中介究竟是怎樣一種生存狀態，他們如何看待下一步的走向？記者進行了深入調查。

　　因為就網絡端口價格問題談判未達成共識，6月11日，島城二手房中介與搜房網之間的大戰爆發。6家品牌中介結成行業聯盟，將矛頭對準了搜房網，下架所有在搜房網的房源，停用所有搜房網二手房端口。據悉，此番房產中介聯手“叫板”電商平臺，主要是因為電商端口費上漲導致中介機構運營成本大幅增加。在此之前，品牌中介與搜房網之間的親密合作，已近十年。在買房者長久觀望、成交量連續走低、信貸政策收緊的大環境下，若調控政策層面無有改觀，中介行業的洗牌在所難免。

　　■動態

　　房介結盟暫停與搜房網合作

　　11日，包括惠百家不動產、青島鏈家地產、21世紀不動產、太平洋房屋、科威國際不動產以及中馳為代表的50余家房地產中介公司，聯合成立“青島房地產經紀行業聯盟”并組織召開新聞發布會，宣布暫停與搜房網合作。

　　而在這次發布會召開之前，中介聯盟已就搜房網端口的價格問題，與搜房網進行過一輪談判，但并沒有達成共識。于是，中介聯盟決定，暫停與搜房網的合作，將聯盟內房源從搜房網端口全部下架。中介聯盟發言人在發布會上稱，受此影響，搜房網的房源已由原來的21萬套銳減到5萬套。

　　調查顯示，青島成為繼杭州之后，第二個以新聞發布會的形式宣布與搜房網暫停合作的城市。6月初，杭州的9家房產經紀企業也是以聯盟的形式宣布，下架在搜房網的所有房源。同樣是因為與搜房網端口問題談判未達成一致意見。

　　“與搜房網之間的分歧，原因之一就是搜房網不斷提高端口版本，引導價格戰。”中介聯盟發言人程經理說，幾年來，搜房網的端口費用從60元/月上漲到了近600元/月，漲幅近10倍。多家中介機構的負責人質疑，搜房網正是利用自己在產品和規則制定上的主導權，不斷促使中介企業競相投入，在中介企業不斷攀升的成本中獲得高額利益。

　　對普通購房者來說，端口費可能是一個陌生的詞匯。正是通過搜房網的端口，各家品牌中介的經紀人把房源發送到網上，借助搜房網客戶端將房源介紹給客戶，以此拉動成交。但普遍為品牌中介負責人詬病的是，在投入不斷增加的同時，網絡客戶點擊量和來電量卻沒有隨著投入的增加而增加。

　　5月12日凌晨0：12，記者手機登錄青島搜房網發現，其網站顯示房源已剩56932套，不過主要中介已變成一些中小中介。搜索顯示，科威有2192套房源，21世紀1370套，惠百家620套，鏈家413套。不知道是未下線干凈，還是故意留下了悔棋的后路。業內人士稱，由于除了鏈家之外，多家中介沒有自己成熟的網站，下線也會嚴重影響自身收入。

　　■原因

　　網絡端口費用直逼租房成本

　　對于中介公司的說法，搜房網二手房集團青島公司的郄杏麗總經理稱，網絡平臺與二手房中介商是共贏關系，他們目前提供高、中、低各種產品套餐組合，以便中介公司根據自身情況適當使用的產品版本，并擬推出“經紀公司合作伙伴計劃”，對長期合作的經紀公司提供單筆最高額度1000萬的低息融資支持。

　　當天的發布會上，六大品牌中介機構的“掌門人”坐到了一起，這在青島的“二手房產圈”里還是第一次。在市場不好的2011年和2012年，品牌中介機構“掌門人”之間盡管私交甚好，卻從未有像這次，站到同一個平臺上，共同研究應對市場的對策。而在結盟首日就一起把矛頭對準搜房網，其間的恩怨紛爭如何，也頗耐尋味。

　　據了解，目前中介機構普遍使用的端口費，一般為“300套餐”，月費用為1500元，但多數中介機構可以享受到折扣價，折后價格為 800元/月。一家10位經紀人的中介機構，10個端口的月費用為8000元；而對經紀人來說，在搜房網端口之外，還同時使用趕集網、58同城等端口，這構成另外一筆開支。

　　10人規模的一家中介門店，門店的月租金費用一般在萬元上下；這意味著目前經紀人每月在端口上的開支，已經逼平甚至超過了房租費用。再加上員工工資、水電費等成本，粗略算來，一家中介門店每月收入5萬元，才能保證不賠錢。

　　“如果二手房市場向好，端口的成本占比會隨著營業額的高走而降低，但如果市場行情差，端口成本當然會凸顯出來。”一家品牌中介機構的江經理說。所以，這次中介結盟對抗電商，或可視為逆市聯手，降低經營成本的一個嘗試。

　　■個例

　　四月份至今沒賣出一套房

　　6月11日上午10點多，浮山后二小區，同和路上坡處的溫馨家園房產內，43歲的房產經紀人孫軍華正在電腦上看電視劇。孫軍華和同伴租下了這家五六平米的小店，在這里做中介已經15年了。由于生意冷清，兩個人你休一天，我休一天，輪流坐班。

　　沒做過網絡宣傳，在我這里賣房、租房都靠認這張臉，孫大姐很有親和力，說話也快人快語。她說，用網站推廣，一年至少3800元，有的還要用兩三個網站，這塊費用確實很高。說到現在的狀態，她就一句話：“虧錢”。年初生意還好一些，一進四月份，賣房就沒開過張。按說，賣房市場不好，租房市場應該好些吧？結果租房生意也不好做，因為房源比較少。

　　租房都是房源共享、客戶共享，她說按照現在的價錢，租房提成是一個月的房租，價錢大概在1600到2000元。有的時候是三四個中介租出去一套房，人家再講講價，降降中介費，分不到幾個錢，她說。

　　“干了這么多年了，咱了解這個市場，另外家里走不開”，孫大姐說，因為還要照顧家里的兩位老人，一天三頓飯她都要回去做好。因此，她一直沒有轉行。前兩天有個訂牛奶的兼職，下午忙活三四個小時，一個月1500塊錢，她很看好這份工作，結果因為耽誤給家人做飯，沒有去成。孫大姐說，房子明年五一到期，如果屆時行情還沒有變化的話，她可能就要想其他辦法了。

　　■現狀

　　成交量少，房介苦撐觀望

　　可查的資料顯示，目前整個青島市區一共有500家左右的品牌中介，加上尚未在工商部門、國土部門注冊的“夫妻店”，從事二手房中介行業的門店，不下上千家。但自今年3月份以來，市區二手房成交量一直維持在兩千套左右。記者調查市場發現，隨著信貸政策收緊、買方持續觀望，在這個氣溫逐漸走高的夏季，二手房市場的日子似乎一天比一天難過。

　　都說形勢不好，不過并沒有多少家關門。6月11日，在河馬石農貿市場外的浮山后一小區，不到50米的道路兩旁，就有七八家二手房中介。而浮山后二小區內，修鎖店、復印店外，不少也掛著二手房買賣和房屋過戶的招牌。

　　干了十年了，沒用過搜房網，咱是小買賣，花錢的不能用，順泰富緣房產的吳女士表示，現在房子難賣，主要是靠租房，很多客戶是以前的老鄰居、老熟人介紹的。

　　青房置換浮山后總店，本來有三名員工，當天只有于女士一個人值班，其他兩人都在休息。對于二手房中介聯盟與搜房網之間的收費之爭，她說，現在整體經營狀況慘淡，包括在搜房、58同城、趕集網上的推廣在內，效果都不太好。但是如果不做推廣的話，可能虧的更嚴重。大型企業可能會接著做推廣，很多中小型的中介與網站的合同到期后，已經不再續約了。

　　四月份全市一千余家房產中介，只成交了2000套二手房，平均一家中介也就賣了兩套房。這兩個月，青房置換浮山后總店總共賣了幾套房呢？她沒有正面回答，只是說售房價格已經有了松動，原本附近的房子單價在一萬三四每平米，現在每平米都松動了好幾百元。“成交量很少，我們以賣房為主，租房的話提成很低”。她介紹說。

　　既然多家二手房中介都說不賺錢，為什么沒有幾家關門呢？于女士說，基本上都是在硬撐著。

　　■擴張

　　飲鴆止渴？還是逆市自救？

　　在成交陷入低谷、開店成本遞增、個別店鋪關門的同時，部分品牌中介卻在熱點區域趁機進行擴張。無論是惠百家不動產、鏈家地產、科威國際不動產還是21世紀不動產，并沒有停下開新店擴張的步伐。近期，北京的“我愛我家”也數度傳出將進軍青島的消息，青島的房產中介市場，在飽受市場低谷困擾的同時，似乎依舊硝煙彌漫。

　　在海口路附近周邊半徑千米的位置，分布著鏈家地產的三家店鋪：麥島金岸店、麥島家園店和麥島天璽店。“麥島天璽店有300多平米，一年租金接近60萬元，現有20多名員工，員工底薪2200元。”麥島天璽店經理李平說，該公司實行責任小區制，每個店盯緊一個小區，鏈家地產麥島天璽店經理李平介紹說，該店去年十月份開業，目前對員工和店鋪都沒有硬性的要求 ，主要是深耕市場，培育客戶。上月該店鋪總共賣出2套房，一套單價在800萬，另外一套在1000萬左右，沒有虧錢。

　　但二手房品牌中介之間的生存競爭，實際上早已達到了“短兵相接”的境地。“熟悉青島中介市場的人都知道上半年發生的一個故事，一家品牌中介機構想吞下位于江西路的另一家品牌機構，在數度談判不成之后，前者在江西路這家門店周邊 ，斥資連開了3家門店，直接導致后者關門。”一位不愿透露姓名的經紀人說，不惜投入3家門店的成本吃掉一家店，不難想見二手房市場競爭的激烈程度。

　　在經營成本遞增、市場蕭條依舊的前提下，不計成本開店，到底是飲鴆止渴還是自救的良方？“房源是中介的生命線，不開店意味著失去房源，失去輸血線，要想在市場生存，就要頂住壓力，開拓市場。”惠百家不動產的董曉峰說，關掉效益差的店，到房源充足的地方開新店，搶占市場，是品牌逆市自救的唯一選擇。

　　文/圖  記者 王愛科  姜振海

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]