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　　半島網3月29日消息 “從事眼鏡行業是我的家庭傳承，而把眼鏡文化更全面地讓社會了解并認可，則是我的人生夢想和目標?！毕蛴浾呷绱送侣缎穆暤氖侨f視光學眼鏡有限公司的總經理萬巧茂。今年只不過33歲的他，卻已經投身眼鏡行業17年，既經歷了中國眼鏡行業從世紀之交至今的全部發展過程，也完成了從一名普通學徒到眼鏡行業領軍者的成長與蛻變。近日，萬巧茂接受了記者的采訪，通過對曾經艱苦打拼的回顧，講述了自己精彩的創業故事。

　　愛眼鏡：少年志向來自家鄉與家庭的雙重熏陶    

　　“我的老家在江西省鷹潭市余江縣，就像青島以家電生產著稱一樣，我的家鄉余江是以眼鏡銷售而聞名的，早就形成了一個地方性的特色行業。”萬巧茂自豪的向記者介紹起自己出生成長的故土。

　　隨著萬巧茂的介紹，記者了解到，萬巧茂的爺爺和父親都從事著跟眼鏡銷售相關的工作。改革開放之初，萬巧茂的爺爺挑著一副貨擔走南闖北售賣眼鏡，成為最早一批涉足商品經濟的探路者；八十年代末，萬巧茂的爸爸采用了在商場租用柜臺的新思路，繼續銷售眼鏡，雖然只是大略的驗光配鏡而已，但開店意識已經植根了。

　　“我家就是余江很典型的一個眼鏡家庭，而靠著親戚朋友之間‘傳幫帶’的形式，到現在為止，余江縣36萬人口，有七分之一在外進行眼鏡銷售。雖然眼鏡銷售上繳的利稅不算多，但早已成為余江的一個產業品牌。所以說，我從小到大，無論是來自家庭傳承的熏陶，還是家鄉大環境的影響，都使得我對眼鏡充滿了情感和熱愛，這可能就是我堅定地選擇從事眼鏡行業的原因吧?！比f巧茂感慨道。

　　當學徒：從練習打磨鏡片的艱苦中積累起經驗

　　萬巧茂記得很清楚，1998年那年的正月十五，16歲的他獨自一人離開家鄉，來到陌生的北方城市淄博，在一家眼鏡店當起了學徒。

　　“那時是真的苦，我從剪鏡片磨鏡片這樣的基本功開始練起，當時是沒有現在這么先進的設備的，做這些活兒完全靠一雙手?！比f巧茂回憶起自己的學徒生涯，依舊歷歷在目。他記憶猶新地說：“從一塊完整的玻璃上剪鏡片，看起來操作簡單，用玻璃刀一劃，再用剪刀一掰，一塊鏡片就下來了，但實際做起來卻很難，因為要跟玻璃啊刀子啊打交道，所以特別容易傷到手，一不小心就扎破了，當時剛開春，天還很冷，有時候我的手凍得很紅腫，剪刀都拿不住，但還是得練習。這個功夫我練了三個月。之后的三個月，我又練習打磨鏡片，要把剪下來的一塊平平的玻璃，用手打磨出弧度來，比剪鏡片更難，更考驗技巧和耐性。”

　　在先后學習了打磨鏡片和驗光配鏡之后，結束一年半學徒生活的萬巧茂才第一次領到工資。一年兩千元的酬勞在當時并不算多，但已經對眼睛行業入了門的萬巧茂還是打心底里感到充實。

　　萬巧茂告訴記者：“我很感激當時的那段學徒歲月，雖然艱苦，當讓我掌握了扎實的基本功，也讓我深刻認識到自己在理論上的不足。”

　　

　　初創業：完成理論學習后掘得人生第一桶金

　　萬巧茂所說的“理論不足”是他在做學徒時，逐漸體會到自己雖然擁有了實際經驗，但卻對“鏡片為什么要打磨出這個弧度”，“驗光為什么要采用這個流程”等這些實際操作的原理不清楚。所以，胸懷志向的萬巧茂決定重新上學，去全面學習眼鏡相關的理論知識。

　　“所以在2002年，我自己拿出2500元錢學費，到天津職業技術學院專門學習了一年眼鏡理論知識。我就覺得，想要在眼鏡行業闖出一番天地來，沒有全面的系統知識是肯定不行的?！比f巧茂對當時自己“回爐再造”的決定仍十分驕傲，認為自己選對了。

　　結束學習之后，萬巧茂回到淄博，接下了以前老板的那個眼鏡店，并把面積從10平方米一下子擴展成50平方米，正式開始了創業。由于萬巧茂的技術好，理論強，經營頭腦也靈光，所以生意越來越好，到了2006年時，他手頭上就已經攢下了十多萬的積蓄。

　　掘得第一桶金的萬巧茂并沒有安于現狀，一個更大的發展規劃在思維活躍的他的腦海中形成了。

　　大拓展：抓住好的經營模式令發展步入快車道

　　“在2005年時，廣州那邊就出現了‘眼鏡直通車’形式的店面，直白的說，就是把店鋪要么放在地下的負一負二，要么放在樓上二三層甚至更高，這種所謂‘上天入地’的經營模式最原則性的一點就是，堅決不把店鋪開在一樓臨街的地方?！比f巧茂簡要闡述了他在2006年時打算借鑒并踐行的這種當時的新模式。

　　在從廣州學習了經營經驗回來之后，萬巧茂就跟自己的大哥二哥一起，親兄弟三人合計投入了三十多萬，在淄博很繁華的一條商業街上租下了一個600多平米的頂樓店鋪，開始嘗試起“眼鏡直通車”模式。

　　“那時對這個店真是傾注了全部的精力，帶著員工去廣場去社區派發廣告傳單，進貨的時候我親自一件一件地仔細挑選，凡事幾乎都是親力親為。當時也不可避免地遇到了挫折，比如眼鏡廠商不給我供貨，說這種直通車模式不行，但通過我們苦口婆心挨家挨戶的說服，才終于拿到了貨品。”萬巧茂對于當時背負的巨大壓力依然印象深刻。

　　萬事開頭難，但一旦把頭開好了，火爆的場面令萬巧茂也沒有預想到?！暗暌婚_門，生意就好的不得了，早上八點上班，晚上八點下班，一時不得閑。這個店選在三樓，但是人氣還是高得很。”萬巧茂坦言。這樣的好局面讓他堅定了把“直通車”模式走下去的信心。

　　這之后，在短短一年之內，通過謹慎的市場調研，萬巧茂把店面相繼開到了山東日照、甘肅蘭州。他自己的眼鏡事業也步入了發展的快車道。

　　

　　進青島：在穩步布局的同時緊跟潮流謀劃新篇

　　2007年，萬巧茂帶著成熟的眼鏡經營模式和取得成功的堅定信心進軍青島市場。之所以選擇青島，在萬巧茂看來是青島的消費水平、時尚程度和市場規模等有利因素吸引了他。

　　“進駐青島的第一站我選在了臺東商圈，店面在地下，500個平方年租不到10萬，雖然位置不顯眼，但我的招牌很大很明顯，而且我有信心讓消費者走到我的店里，因為當時我摸索出來的這條經營路子是讓我很有信心的?！比f巧茂淡定自若地對記者說道。

　　據萬巧茂介紹，進入青島的同時也是萬視眼鏡的事業鞏固期，陸陸續續又開了不少店面，在青島相繼完成了臺東商圈三家店面，李村商圈兩家店面，東部商圈一家店面，老膠南一家店面的基本布局。

　　“居安思危，未雨綢繆。別人說我思維超前，我只是不愿被潮流落下而已?！比f巧茂說到自己屢屢成為眼鏡行業的破局者和領軍人時這樣謙虛的表示，他繼續說：“當我有了一定的店鋪規模之后，我就想更進一步，用‘眼鏡展覽館’這種新形式宣揚眼鏡文化、引導眼鏡時尚、提升眼鏡觀念、革新眼鏡認知，這既是眼鏡行業在將來的時代發展大趨勢，也是我想完成自己十幾年前進入眼鏡行業時的一個最初心愿吧?！?br>
　　結束采訪前，萬巧茂向記者再一次充滿真摯情感的表示：“我是一個賣眼鏡的，但我又不僅僅是一個眼鏡商人。我愿意通過萬視這個平臺，通過青島眼鏡批發城這個渠道，向人們真真切切的傳遞有關眼鏡的知識和文化，我愿意為此貢獻自己的力量和才智。”

　　文 孟祥龍

　　[編輯: 董芳]