?　　半島網3月25日訊 “眼鏡并不是越便宜越劃算，眼鏡行業也不像外界認定的那么暴利，糾正一些關于眼鏡產品的認識誤區，是消費者和從業者都非常需要的。”說這話的是上海萬視光學青島眼鏡批發城的總經理萬巧茂，作為青島眼鏡行業的領軍人之一，面對著該行業如何健康發展的客觀現實，萬總有他自己十年行業經驗換來的心得和感悟，愿與消費者和同行分享。

　　真正提高眼鏡的性價比 遠比一味壓價重要    

　　萬巧茂總經理深耕青島眼鏡市場已有十年光景，善于思考的他十年來始終在依據市場變化，籌劃和改變自己創立的青島眼鏡批發城的未來之路。在惡性競爭逐漸摧毀眼鏡行業的消費口碑之時，萬總在青島率先提出了“性價比”致勝的經營思路。

　　

　　“價格很低的眼鏡未必真的對消費者好，很多時候，脫離正常成本的低價格也就意味著質量差”，熟悉眼鏡行業“潛規則”的萬總對一味低價造成的消費誤區深感擔憂。他認為，品質好性能好的眼鏡是會貴一些，但物有所值，問題在于商家以什么價格出售，如果虛高就是受人詬病的眼鏡暴利，如果在適當的盈利范圍內，就是提升了眼鏡的性價比。萬總特別提出：“眼鏡不同于一般產品，它畢竟跟寶貴的眼睛息息相關，選錯了產品用錯了方式，對眼睛的損害是巨大的，所以消費者也應該理性思考是選擇不能保證質量的‘低價’，還是綜合所有因素的高‘性價比’。”

　　

　　開店面要“上天入地” 降低不必要的成本    

　　據萬總介紹，青島眼鏡批發城有六個店面，分別設在臺東、李村、東部等青島的大型商圈，但租用經營場地的成本卻很低，說起其中的奧秘，萬總透露：“我們始終遵循著‘上天入地’的原則。”

　　

　　所謂“上天入地”就是店鋪不開在臨街的一樓，而是選擇二樓及以上，或者地下。萬總解釋：“眼鏡價格虛高的一個重要因素，其實也是場地租金太高導致的。你看看青島這些眼鏡店，絕大多數都在商圈核心租用旺角店鋪，這個場租高得離譜，而且到最后必然轉嫁到消費者身上。”而青島眼鏡批發城的路子是租用不臨街非一樓的場所，“光場租的成本，我們就比其他家大幅降低”，萬總說。

　　

　　只有主要成本降低了，眼鏡才有降價的空間，性價比中的“價”就得到了很好的控制，但另一個因素“性”所代表的性能和質量怎么保證，在商鋪不臨街的劣勢下，怎么保持消費者的數量和認同感，萬總也有化解之道，青島眼鏡批發城是怎么培養忠實用戶的，記者將在下一篇中為廣大青島消費者揭示。

　　文 孟祥龍

　　[編輯: 董芳]