奮戰(zhàn)120天，沖刺2000套

　　面試結(jié)束了，店長讓記者回去等消息，承諾下午五點之前不管錄用與否都會讓秘書給記者打電話。下午四點左右，記者接到秘書打來的電話，通知記者第二天上午九點準時到店里上班。就這樣，記者“入伙”了。

　　11月13日上午九點，記者準時到店里上班。已經(jīng)有兩位同事提前到了，段鵬在吃早飯，另一個叫小冬。小冬噴滿了啫喱水，頭發(fā)直立著，他才上大三。一進門就聽到小冬大聲喊著，“哎呀，我的房源又降了十個，現(xiàn)在還剩三十幾個了”。

　　除了店長外，店里還有十個同事。段鵬、小冬、秘書小王、劉江、小冬的表妹小鳳、“zici si zhi chi shi”不分的大舌頭老周、資歷最老的張姐，還有小鳳的男友樊超，另外還有同樣剛來不久的趙印和小寧。

　　在辦公室的墻上掛著一塊寫字板，上面寫著這個月每個人的業(yè)績，半個月時間過去了，老周等四個人還沒有開單。一部無繩電話、一個計算器、一臺電腦，這就是房產(chǎn)中介銷售們的全部家當，用這三大件他們每天要打上百通電話拉客戶，復制粘貼幾十套房源到房友系統(tǒng)里面去。所有的電腦都用同樣的桌面，上面寫著：“奮戰(zhàn)120天，沖刺2000套”。

　　店長不在，沒人給新人安排任務，記者坐在一張空閑辦公桌旁看著他們往系統(tǒng)里錄入房源，也聽他們打電話給客戶回訪。“這個房東真是精神有問題，房子戶型不好裝修又不好還想賣200萬，死活不降價，有病吧！”小冬手里的這套房源已經(jīng)快兩天了，他聯(lián)系好了客戶也看了房子，客戶對房子還滿意，只是覺得價格有點高，而房主這邊又絲毫不讓步。如果11月13日還談不攏，這套房子就從小冬的私盤轉(zhuǎn)到公盤，其他同事也將會看到這套房源。如果被其他同事率先賣出去，小冬只能分到25% 的提成。小冬漸漸由著急變?yōu)闅饧睌模^而破口大罵。

　　相比小冬的倒霉，他表妹小鳳算是順利的。小鳳13日回訪客戶很成功，之前也陪客戶看過房子，現(xiàn)在客戶終于答應14日約房主一起簽合同，她高興地跳起來，連稱“太好了，太好了”。但是她也剛來不久，不懂得如何簽合同，她問了好幾聲有誰愿意明天陪她去簽合同，都沒人回答。

　　壓力太大

　　請專家為員工開講座

　　直到現(xiàn)在記者才對店長剛開始說的累有了些許體會。做房產(chǎn)中介不僅要與同行競爭還要想盡辦法與客戶和房東耍手段，盡可能在完成交易的前提下多賺些傭金，更要時刻提防身邊的同事把自己辛辛苦苦拉來的房源給搶先賣了。在這樣一行，你能明顯地感受到同事之間的那份不信任，各自封閉。“我干房產(chǎn)中介好幾年了，不管在北京還是在青島都一樣，都沒有真話。跟客戶之間沒真話，跟同事之間也是假話多于真話，慢慢習慣了就好了。”趙印說，“盡管大家表面上是和和氣氣的，背后使絆子搶單都很正常。”

　　記者試著分析中介們把說假話當成習慣這一現(xiàn)象的背后動因，思前想后覺得競爭激烈、工作壓力大恐怕是主要原因。環(huán)境會慢慢改變?nèi)耍绕涫敲媾R強大的生活壓力時，原本的那點理想道德是那么不堪一擊。掛在墻上的寫字板顯示：老周等幾位老員工半個月沒有開單了，如果下半個月還不能開單，他只能拿兩千塊錢工資，對于老周這種有家有室的人來說，兩千塊錢根本沒法養(yǎng)家糊口。“做這一行也靠運氣，運氣好一個月能開兩三單，運氣不好三個月開不了一單。”趙印說，他曾經(jīng)三個月沒開過單，畢業(yè)三年的他，沒辦法只能管家里要生活費。

　　14日下午，店長通知所有店員晚上沒事的都要去聽一個降壓講座，是公司出錢請專家過來講的。“最近大家壓力都很大，我壓力也很大，半個月了都沒什么業(yè)績，再這么下去，咱們店本月的業(yè)績肯定是完不成了。年底了，大家都加把勁兒賺點錢回家過年。”

　　晚上七點，大家都下班了。店長帶著老周等一批老員工去聽降壓講座，辦公室里還剩下小冬小鳳兄妹倆繼續(xù)打電話拉客戶。這兩個大三的學生想早點接觸社會，也想靠自己的努力賺點錢，但是現(xiàn)實好像跟他們之前設想的有些出入。大舌頭老周、江西人劉江，還有懷著孕的張姐，都和這兄妹倆一樣，想通過中介這個行業(yè)討一份生活，改變之前的不如意。賣一套房子收取3%的中介費，他們從中提出10%到40%不等的提成，傭金的大頭兒都被公司拿走了，從北京過來的趙印一直感慨青島房產(chǎn)中介的傭金提成低。想賺的錢或許賺到了或許沒賺到，但是每個人都練就了一張好嘴和一張變色龍一樣的臉，能夠隨著環(huán)境的不同及時轉(zhuǎn)變臉色，甚至連他們都分辨不清楚自己說的話哪句是真哪句是假。“再這么沒業(yè)績，過段時間我就不干了。”小冬說。記者當時心里在想，這對他來說何嘗不是件好事。