?　　“群眾可能有一個誤區，總感覺B2C遠大于B2B的交易量，但實際上恰恰相反。B2C的交易市場主要還是在線下，該業務要求企業有強大的資本，并且產品每天需要更新，一旦產品沒有亮點，就吸引不了客戶。而B2B的交易市場很大，只是沒有體現出來，或者說群眾感知的較少，所以電商企業還是以發展B2B業務為核心。”青島一達通企業服務有限公司梁洪彬說，雖然B端周期非常長，不僅前期要對合作工廠和伙伴進行考察，而且還需要跟很多認證機構進行合作，但是信任一旦建立起來，它是長久的、持續的、連貫的，有利于保證企業正常運轉。

　　青島一達通企業服務有限公司是阿里巴巴旗下的公司之一，作為服務跨境電商企業，他們主要為全國中小微企業提供通關、退稅、外匯、物流、融資等一站式外貿綜合服務平臺。“我們的主營跨境電商B2B業務，即通過線上平臺幫助國內企業與國外企業建立跨境貿易，同時還將提供這條產業鏈上的其他服務，包括報關、報檢、退稅、金融等。”梁洪彬說。

　　一達通的業務范圍極為廣泛，幾乎包攬了整條交易鏈條上的服務。據梁洪彬介紹，青島企業在完成跨境交易后往往需要1~2月的時間等待退稅，對于中小微企業來說，這段期間的資金周轉問題尤為嚴峻，而一達通通過收取傭金的形式，提前將退稅金預支發給企業，幫助企業緩解資金壓力。此外，當企業出口產品選擇物流服務時，一達通可發揮阿里巴巴的品牌效應，為企業提供合理的物流方案。

　　目前，一達通在全國設有36個分公司，山東包括青島和濟南兩家分公司，在綜合排名中，山東一達通的增長已經排到了全國前十。值得一提的是，青島一達通分公司成立不到一年的時間，平臺下單數量已經達到1萬單，交易額高達1.3億美元。

　　企業轉型升級的“助力劑”