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CFP供圖

　　高額的傭金、高端的平臺、高效的挖人手段讓獵頭這一行業充滿神秘與誘惑。據介紹，島城目前有大小獵頭公司近200家，互聯網、金融及制造業的高級人才成了島城目前最緊俏的人才，也是獵頭們競爭最激烈的戰場。陽春三月又到了求職用人旺季，記者采訪多家獵頭公司及獵頭顧問，揭開獵頭行業的神秘面紗。

　　產業升級帶動人才大戰

　　“獵頭”公司即高端人才尋訪公司，源于二戰后歐美一些軍工廠“獵取”世界各國的軍事技術專業人才，故而得名“獵頭”并沿用至今。隨著中國經濟的迅猛發展，為企業尋訪高端人才的“獵頭”公司也日趨活躍。

　　“人力資源市場是行業發展的晴雨表，獵頭行業絕對是與時俱進的典型。”前程無憂青島地區負責人李磊，一直擔任綜合招聘平臺地區負責人，他對此感觸頗深。李磊介紹，2005年，全國房地產行業人才需求旺盛，高端房地產人才異常火爆，青島同樣如此。“當時高級建筑人才非常吃香，一些工程師年薪能到五六十萬元，現在行情打對折了，能拿到二三十萬元已經很不錯了。”李磊說，現在優秀的房產銷售人員還算比較吃香，但薪資要比前幾年差。“房產高端人才就那些，大家就是相互挖人相互跳槽，房產獵頭行情也弱了很多。”據前程無憂發布的調研數據顯示，2015年初，房地產開發行業的用人需求縮水不少，招聘職 位數量只有去 年同期的86.7% ，2014年初房地產開發行業的招聘則為行業之首。

　　房產人才熱之后，是科研技術人才的行情大熱。“這跟青島的城市發展趨勢有關，尤其是隨著國家藍色發展戰略的提出落實，很多國家級科研機構落戶青島，帶動了青島的智慧經濟發展，最近幾年，涉海類科研人員需求大增，用人單位也從只看名氣逐步轉向看中科研能力尤其是成果轉化能力。

　　專業技術人才吃香

　　除了這些尖端科技人才，青島目前哪些行業人才需求最大呢？

　　李磊表示，從招聘需求來看，IT業以及外包行業人才需求旺盛，尤其是外包業更是求賢若渴。“現在企業為了減輕負擔，都把一些非核心的業務外包出去，比如說人力外包、財務外包、技術外包，這就需要大量相關行業的人才做支撐。”銳仕方達青島區負責人岳建民認為，互聯網行業、金融業以及制造業是青島目前對人才渴求度最高的三個行業。

　　制造業是青島的優勢產業，不過隨著產業不斷升級，越來越多的企業主意識到，高額的人工成本成為制約企業發展的瓶頸。“青島作為東部沿海城市，工人的薪酬要比內陸地區高，這就造成人工需求巨大的制造業成本要比其他地區要高，青島制造業呼喚產業升級的愿望更強烈。”岳建民說，這也帶動了自動化人才、高級機械師成了全城爭奪的香餑餑。

　　“我可以給你介紹一下我們最近完成的一個大單子，不能提具體公司和人才姓名，這是行規。只能講講尋找一個高端人才的難度。”銳仕方達青島區負責人岳建民告訴記者，2014年年中，山東一家民營企業找到他們，希望給企業找一個掌舵人。“當時公司老板開出了200萬年薪外加期權，將近300萬的天價尋找總裁，要求應聘者必須要在一年內將公司產值翻一倍。”岳建民說，接到這個大單后，他們的獵頭團隊首先進駐該企業，詳細梳理企業的需求信息，最終鎖定了北京一家上市公司的高級經理。

　　“這個人各方面都符合客戶的要求，但人家并沒有跳槽的意愿，為了做通工作，我們陪著客戶在半年內去了10趟北京，終于把對方說動了。”岳建民說，雙方于一個月前正式簽約，據用人單位反饋，這位新總裁與公司頗為匹配，目前已經著手對企業各個模塊進行調整。

　　另外，互聯網行業熱度一直不減，金融業則是受利好政策影響，從2013年底開始初現端倪。各類金融產業競相發展，銀行、證券、基金以及P2P金融業務都需要大量的金融人才加盟，這也給獵頭公司提供了很大的業務空間。

　　按年薪20%抽取傭金

　　對于不熟悉這個行業的人來說，獵頭的收費標準及收入是最有吸引力的。據李磊介紹，獵頭的收入與所要尋找的人才薪金掛鉤。“一般是按照人才薪金的20% 抽取傭金，比如企業想找一個薪酬100萬的總經理，那么就要拿出20萬付給獵頭公司，這個傭金比例不固定，根據人才的層次以及獵頭公司的實力不同有所浮動，一般最低不會低于10% ，最高不會超過30%。”這筆傭金并非全部進入獵頭個人口袋，而是與公司進行分成。“青島一般的獵頭年薪在10萬左右，比較好的能拿到20萬，很多獵頭年薪也就七八萬，并非外界想象的那么多。”

　　通過介紹，記者聯系上一位做了4年獵頭的張先生，2011年經朋友介紹做起了獵頭，張先生說，自己起初也是被獵頭這個充滿神秘色彩的名詞吸引，但最初的實際情況卻讓他很失望。“當時每天的工作就是打電話，逐個聯系公司和求職者，一天能打100來個電話，其中有一半都不等我把話說完就掛電話了，那種滋味真是太難受了。”

　　干了一個多月后，在同事的幫助下，張先生終于完成了第一個單子。“那是一家汽車銷售公司招銷售主管，年薪10萬，這基本屬于找獵頭的底線了，我正好之前積累了幾個汽車銷售方面的資源，前后聯系了20多天，終于把這個單子撮合成了。”張先生說，從這個單子開始，他也慢慢琢磨出了獵頭的一些門道，業務量開始逐步增長。

　　為挖人才扮演快遞員

　　銳仕方達青島區負責人岳建民介紹，出色的獵頭顧問并非是各個行業都精通的全才，而是某幾個行業的專才。“很多時候獵頭顧問甚至比用人單位更了解其所在行業。”岳建民說。

　　“與北上廣這些城市相比，青島的高端人才相對穩定，所以青島的獵頭很多時候都是干著挖墻腳的工作。”張先生笑著說，一些用人單位會點名需要某公司的某某某，但是很多時候人家并沒有跳槽的打算或者意愿不強烈，這時候就需要獵頭動用各種手段想方設法與對方接觸上。

　　“現在干的時間長了，對某一個行業的高端人才都比較熟悉，聯系起來很方便，但是剛入行的時候，連找對方的電話號碼都很費事。”張先生說，為了要某個公司主管的手機號，他的同行曾經冒充快遞員，從公司前臺那里“騙來”手機號。張先生說，還有些獵頭為了拿到資源，不惜花重金向內部人士求購一些信息。“獵頭是典型的重結果不管過程的行當，只要最后能把合適的人找到，過程不重要。”

　　采訪中，幾位獵頭公司的負責人都對這個行業給出了“門檻低”、“沒有規定規則”的評價。“這也是獵頭跟普通招聘的不同，只要能幫助公司尋找到合適的人才，獵頭可以在法律框架內采取任何方式，這其中也有一些灰色地帶。”李磊說。

　　“不過現在用人單位越來越挑剔，高端人才的要求也越來越個性化，獵頭行業將面臨重新洗牌，無序競爭的局面將會有很大改善，一些不規范沒有實力的小公司慢慢就會失去生存空間。”岳建民說。

　　談最熱人才：

　　房地產人才，科研技術人才，IT業以及外包行業人才，自動化技術及金融業人才等。

　　談傭金：

　　一般按人才薪金的20%抽取傭金，最低不會低于10%，最高不會超過30%。一般的獵頭年薪10萬元左右，沒有外界想象得那么多。

　　談“獵頭”：

　　并非全才，而是某幾個行業的專才，甚至會比用人單位更了解其所在行業。

　　談青島市場：

　　青島高端人才相對穩定，獵頭在青島大都干著挖墻腳的工作。

　　三贏才能“狩獵”成功

　　獵頭“狩獵”最終能不能成功，企業、人才，以及獵頭公司可不可以匹配，是最基本的評判標準。而要達到這種“三贏”，不使其中任何一方因不滿而終止服務，獵頭們在其“狩獵”過程中就要扮演不同的角色。業務員、尋獵者、經紀人等等，在各種角色中輕松轉換，達成一個又一個案子，就是獵頭這種職業的特色所在。

　　李磊介紹，青島地區開展獵頭行業相比一線城市要晚，但發展速度卻不慢，目前已有大大小小的獵頭公司近200家，成規模的也有幾十家。一些全國甚至全球連鎖的獵頭公司近幾年也紛紛涉足青島市場，例如Manpower萬寶盛華、Career科銳國際以及銳仕方達等都在青島設立分公司或辦事處。而北上廣深等一線城市的獵頭公司均達到數千家。

　　銳仕方達青島區負責人岳建民介紹，盡管對于很多普通求職者來說普遍感覺工作難找，但從全國來看，隨著經濟發展轉型升級，各行各業對懂管理、會經營、掌握技術的高端人才需求都非常旺盛，高端人才市場一直是供不應求的局面。受此影響，獵頭行業也是突飛猛進，就青島來說，大大小小的獵頭公司競爭相當激烈。短時間來看，一些報價更低的小公司獲得了存活的機會，但這種無序競爭卻破壞了行業生態平衡。

　　記者 景毅 實習生 高琳

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 林永麗]