如今正是畢業生就業季，當絕大多數應屆畢業生忙著四處投簡歷找工作時，22歲的青島科技大學大四畢業生張中正卻已是三家公司的老總，員工近80人。他個人創業不忘帶動就業，先后有7位同學在他的公司實現了就業或創業。說起自己的創業起始，張中正表示"不要小看小買賣"，他正是從大家眼中最不起眼的傳單印刷做起，從幾分錢的利潤開始積少成多，慢慢發展成三家規模公司，并帶動身邊同學和師弟一起創業就業。

　　【創業心得】 用人不疑疑人不用

　　如今張中正每天的生活都很忙碌，"一般早上7點就要準備接第一個電話，一直到下班，很少能晚上12點之前睡覺。但是這樣感覺很充實，可能是因為年輕，這樣的工作節奏反而讓我精力更旺盛。"張中正說，經過三年多的創業經驗總結，他在運作公司方面更加得心應手。

　　自創業以來，先后有5名同學和2名師弟加入到張中正的公司中，在幫助他們就業的同時，也給公司注入新的活力。"大家一起成長，一起進步，一起發展的感覺特別好，好像還一直在校園里。"張中正說。成川與張中正是隔壁班同學，幾乎與張中正同時走上了創業之路，"我一直很喜歡網絡科技，入學后不久就開始給別人做網頁設計，但認識張中正后我倆一拍即合，將專業所長結合，很快從傳統的印刷業中取得了一些成績，然后轉戰IT行業。"成川說，經過三四年的合作，彼此間的默契也是與日俱增。與張中正同班且同宿舍的李紹洋更是張中正的貼心好伙伴，"他的軟件技術很扎實，這點幫我不少忙。成川創意多，而且銷售口才也很棒，很多業務都是他去談的。"張中正說，"我的同學還有師弟每個人身上都有很多閃光點，創業離不開每個人的努力，光靠一個人是遠遠不夠的。我堅持‘用人不疑，疑人不用’，讓他們放手去博，盡情發揮，才能不斷挖掘他們的潛能。"

　　"2012年10月我租下了嶗山天泰金融廣場17樓的寫字樓，簽完租賃合同后沒幾天我跟成川開了個小小的玩笑。成川那幾天剛回了趟老家，返回學校后我對他說‘帶你去個地方’，于是來到了這座寫字樓，對他說‘這是我朋友的公司，怎么樣，氣派吧！""我當時看得一愣一愣的，不住地點頭，心想這要是我們的辦公樓該多好啊！最后張中正揭曉謎底的時候，我直接傻眼了，真有點美夢成真的感覺！"成川笑著說。

　　【創業起始】 從最簡單的印傳單起步

　　記者近日在青島科技大學校園內見到了張中正，與其他畢業生忙著拍畢業照、學士服照不同的是，他是臉上沒有畢業傷感的情緒，他穿著襯衫、休閑西褲，拎著一只商務皮包，完全一副商務人士的派頭，這個校園對他來說并沒有結束，這里仍將有他的用武之地。

　　2010年張中正邁入青島科技大學校門，就讀于信息科學技術學院軟件工程專業，因為大一課程安排比較松，空余時間多，性格活潑外向的張中正在校園內外認識了不少朋友，在交流的過程中，受到很多朋友的啟發和鼓勵，張中正萌生了創業的想法。"當時沒錢，也沒有技術，但就是很想干點什么，家里有個親戚在做印刷，我看技術門檻不高，而且一部分產品是大學生最常見的宣傳單，我感覺比較簡單，就開始跟著干，有了一點點收入后我就買了一套簡易的印刷機自己干。"張中正說，"說是創業，但利潤真的少得可憐，一張宣傳單有時就幾厘錢的利潤，特別珍惜，恨不得一分錢掰成兩半花，而且還要去推銷。起初自己嘴巴很笨，但我不斷地學習，不斷地與人交流，使我不僅掌握了交流的技巧，也收獲了友情，并慢慢地得到了朋友和老師的支持。其中，我的恩師郭邵升老師不斷地鼓勵我把握當下，才讓我有了今天的成績。"

　　【難忘經歷】 "每分錢都用在刀刃上"

　　說起創業過程中最難忘的經歷，張中正說，最早創業的時候，每一分錢都算計著花，有一次為了一個二手沙發便宜50元，從市北跑到了李滄。"為了節約開支，我們在學校后面租了一間辦公室，因為靠山，所以房間潮濕陰冷，還有各種老鼠等小動物，這些小生物，比日常生活中見到的還要大。冬天的時候水杯里面的水會結冰，從被窩起來一瞬間，再躺下都是冰涼的。"他的創業同伴成川說，"那時候，幾個‘戰友’在那里一起熬過了半年，曾經為了一個項目，就在這樣一個辦公室里面整整埋頭苦干一周，白天上課、考試，晚上邊學習邊做，就這樣，最后順利交工。客戶看到之后，非常滿意，也奠定了我們以后長期合作的基礎。"

　　這段艱苦的創業經歷給張中正和他的小伙伴們留下了深刻的記憶。"現在看來，那時候的努力可能就是輕描淡寫的幾句話，但是奮斗的歷程和我們自己才明白的辛酸和不易卻成了自己心里一段最寶貴的記憶。"張中正說，每當大家有機會一起坐下來，提起那時候的事都會沉默好久。現在有了高檔寫字間，漂亮的家具，依然保持當年的作風和思想，把每一分錢都用在刀刃上。

　　【創業思路】 從傳統企業轉行IT

　　從一臺簡易印刷機慢慢發展到數十臺數控設備，張中正的創業之路盡管起步較為困難，但是憑借自己的專業優勢和良好的項目創意，2012年吸引風險投資人民幣500萬，注冊成立了一家工貿公司 （青島眾泰軒工貿有限公司）并擔任總經理，公司坐落在青島膠州市阜安第一工業園泉州北路，占地3000余平方米，承接網站制作、軟件開發、程序設計、生產、貿易等業務，現有員工57人，公司曾在2012年被膠州市家具協會評為優秀供應商，目前其業務已經涉及到海外。

　　盡管已取得了較為不錯的創業成績，但張中正并沒有止步于此。"實體印刷工廠屬于傳統行業，要進一步發展就會增加投資風險，所以我將前期印刷實體的盈利作為基礎資金，將投資轉向了發展前景廣闊，風險可控的IT行業，創立了聚通科技。"張中正說起自己的創業之道很有思路，幸運的是，很快做成了幾單業務并把握住了幾家大型企業的人脈，確立向船舶行業IT技術研發型公司發展方向。與此同時，也確立了長期的合作計劃，于是衍生了副業，獲得幾家國內外公司的船舶技術產品的代理經銷權，因此誕生了聚通遠洋船舶，這已是他的第三家公司，而此時距他走上創業之路還不到四年時間。

　　【對話】 想建海事技術實驗室

　　記者：現在三家公司的運轉如何？下一步有什么打算？

　　張中正：最早做的實體印刷工廠因為屬于傳統行業，要進一步發展，投資風險變大。我考慮，一方面保持生產，讓內部有條不紊運作，一方面資源整合，循序漸進發展，預計在2015年3月前完成所有股份收購。聚通科技在之前的幾項業務內容中的游戲開發、3D設計，雖然效益可觀，但是項目資源稀缺，牽扯人員多，且對設計要求很高，所以對于聚通科技實行了業務縮減，將業務內容具體確定在企業信息化管理軟件開發。6月簽署了海事軟件控制技術的研發合同，并組建了專家團隊。在未來一年中，規劃在青島高新區落地海事技術實驗室。聚通遠洋船舶2月初創辦，現在的業務已涉及到國內外四家企業的產品，產品種類超過50種。 "大多數死在前一晚"

　　記者：作為應屆畢業生，你認為在校大學生創業就業應該注意什么？

　　張中正：其實創業是一個苦悶的過程，很多時候會聽到身邊同學的不理解，覺得我們是異想天開。但實際上，磨礪的不僅是工作能力，更磨礪了心理承受能力，提高了自己的"逆商"，讓我們在日后的生活、工作中都體現非凡的處理能力。很多同學覺得，名人警句都是套話、空話，其實對我個人而言，每句話背后的故事都是深刻的，只有經歷過才能夠理解。無論成功與否，只要你努力過了，所得到的都是一段刻骨銘心的記憶和財富。再就是，一定要放平心態，以一個平常心、快樂心去工作、去創業。戒驕戒躁，用一個真實的自己去面對別人。堅持的話，我就不說了，但 "大多數人死在了前一天晚上"這句話，讓我很受啟發。（記者 孫靜芳 通訊員 李鯤鵬）