? 都是賣樓的，開(kāi)發(fā)商和代理公司竟打起來(lái)了。11月16日上午，位于嶗山區(qū)深圳路上的一處樓盤里，開(kāi)發(fā)商與昔日代理商北辰端拱地產(chǎn)有限公司的員工們，展開(kāi)了肉搏戰(zhàn)。記者采訪中了解到，這起糾紛是由于開(kāi)發(fā)商不滿代理商的銷售業(yè)績(jī)將其炒掉引起的。開(kāi)發(fā)商稱，提前解約之后，代理商在其銷售處門前，又是烤肉又是打羽毛球，嚴(yán)重干擾了他們售樓。而業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在目前市場(chǎng)迎來(lái)新政轉(zhuǎn)暖之際，是要量還是要價(jià)，成為開(kāi)發(fā)商與代理公司之間必須解決的一個(gè)問(wèn)題。
事件：
昔日同事銷售處前肉搏 11月16日上午9時(shí)許，深圳路一樓盤的銷售處門前，兩幫人扭打在了一起。而沖突的雙方，一方是該樓盤的開(kāi)發(fā)商的員工，而另一方則是該樓盤的代理商的員工，他們之間還做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的同事。在旁觀者的干預(yù)下，雙方的沖突很快被勸開(kāi)。
當(dāng)時(shí)錄像資料顯示，代理商的兩名員工在沖突中吃了虧。其中，一名章姓員工的雙眼青紫，還流血了。章先生告訴記者，他們之前是這個(gè)樓盤的銷售代理，在前不久突然接到了開(kāi)發(fā)商的通知，他們被炒掉了。“我們還是在合同期內(nèi)，開(kāi)發(fā)商還欠著我們的代理費(fèi)，并且應(yīng)該支付我們解除合同的損失。”章先生提出，他們就是為了討要這筆費(fèi)用來(lái)的，“不想，卻被打了。”
隨后，受傷的章先生及同事?lián)艽蛄?10報(bào)警。警方趕到現(xiàn)場(chǎng)后，對(duì)雙方進(jìn)行了調(diào)查取證。記者與開(kāi)發(fā)商取得了聯(lián)系，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們也有幾個(gè)人在沖突中受傷，但傷情并不算嚴(yán)重。
被炒代理商：
曾是全市銷售冠軍 記者采訪時(shí)，代理商表示，他們被突然炒掉，是非常冤屈的，而且開(kāi)發(fā)商的行為是違反之前簽訂的銷售代理合同的。他們接到被炒的消息是在11月6日。“開(kāi)發(fā)商提出的理由是我們7、8、9三個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)不好，但實(shí)際上，那段時(shí)間的市場(chǎng)環(huán)境就是如此，我們已經(jīng)表現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)了。而且，在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，我們還曾經(jīng)創(chuàng)造了很長(zhǎng)一段時(shí)間的全市銷售量第一的紀(jì)錄。”
公開(kāi)資料顯示，該項(xiàng)目在今年1至5月份為青島商品房月度銷售冠軍，今年1至8月份，該項(xiàng)目的銷售量累計(jì)也是青島第一。但進(jìn)入7月份以來(lái)，銷量明顯下降了。7到9月份，每個(gè)月的銷售量分別為16套、17套和10套。“按照代理合同，今年5月份的時(shí)候，我們已經(jīng)完成了該項(xiàng)目第一階段的銷售進(jìn)度，第二階段的銷售指標(biāo)，需要到2009年1月18日才到期，目前我們完全有機(jī)會(huì)迎頭趕上。”岳經(jīng)理表示，但開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，直接終止了合作，并且欠了兩個(gè)月的代理費(fèi)。
開(kāi)發(fā)商：
炒代理商防損失擴(kuò)大 “他們肯定玩不成銷售目標(biāo)，現(xiàn)在是多關(guān)鍵的時(shí)刻？到時(shí)候完不成任務(wù)，代理商大不了拍屁股走人，可我們開(kāi)發(fā)商可就累了。”開(kāi)發(fā)商的相關(guān)負(fù)責(zé)人則有不同的說(shuō)法：“因此我們決定終止合同，防止損失不斷擴(kuò)大。”
開(kāi)發(fā)商給代理公司發(fā)去的終止合同信函指出，在銷售過(guò)程中，代理公司頻頻更換案場(chǎng)銷售人員，多名曾經(jīng)創(chuàng)造銷售佳績(jī)的置業(yè)顧問(wèn)離開(kāi)了銷售處，其中還包括兩名月銷售冠軍業(yè)務(wù)員。之后不少客戶反映，他們服務(wù)態(tài)度很差，影響整個(gè)樓盤的形象。“目前他們只銷售了70%的任務(wù)，接下來(lái)的三個(gè)月，他們?nèi)绾瓮瓿赡?0%的任務(wù)？”開(kāi)發(fā)商提出，他們提前解除合同，是行使了“不安抗辯權(quán)”，且他們還有權(quán)向代理商索賠。
根源：
雙方銷售策略有分歧 “之前市場(chǎng)不景氣，銷量不高是事實(shí)。”據(jù)代理商介紹，年初能創(chuàng)造該樓盤銷售冠軍的業(yè)績(jī)，說(shuō)明代理公司已經(jīng)付出了極大的努力，把項(xiàng)目的口碑做上去了。“前不久，開(kāi)發(fā)商為了搶量，推行了內(nèi)部員工銷售的方式，以每平米降價(jià)1000元左右的優(yōu)惠向外銷售。我們不認(rèn)同降價(jià)的舉措，更關(guān)鍵的是，開(kāi)發(fā)商提出，通過(guò)內(nèi)部銷售的房子不給我們代理費(fèi)，這點(diǎn)我們完全不能接受。因?yàn)檫@些房子實(shí)際上已經(jīng)流向了市場(chǎng)，破壞了價(jià)格體系。”
而開(kāi)發(fā)商方面則提出：“向公司內(nèi)部員工進(jìn)行銷售，是解決之前市場(chǎng)銷量不旺的手段，同時(shí)也為年輕員工解決了住房困難問(wèn)題。這與代理商銷售沒(méi)有任何關(guān)系，不應(yīng)該支付代理費(fèi)。市場(chǎng)環(huán)境與以前不同了，不能再套用以前的銷售手段。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提出，暖市政策出臺(tái)后，市場(chǎng)將迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。但作為房地產(chǎn)商們，如何把握這一良機(jī)，迫切需要解決的是“要量還是要價(jià)”的問(wèn)題。從政府出臺(tái)的相關(guān)政策來(lái)看，救市政策主要的導(dǎo)向還是“救量不救價(jià)”，銷售企業(yè)應(yīng)讓出一部分利潤(rùn)，讓老百姓買到實(shí)惠的房子。
本報(bào)記者 胡進(jìn)宇 [編輯: 麥迪]
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