?　　6年前，一次偶然的機會，讓煙臺一家上市公司的白領(lǐng)孫俊麗在網(wǎng)上幫老家的父母賣起了滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。之后，產(chǎn)品的良好口碑讓好生意主動找上門來，孫俊麗最終決定辭職返鄉(xiāng)，建起生態(tài)農(nóng)場，當上了“女場主”。現(xiàn)在，孫俊麗是煙臺萊陽市如果麗生態(tài)種植合作社理事長，她已經(jīng)流轉(zhuǎn)了500多畝農(nóng)村土地，通過發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，直接帶動當?shù)剞r(nóng)戶每年增收數(shù)萬元。

　　婆婆家農(nóng)產(chǎn)品滯銷

　　放網(wǎng)上后一下賣光

　　1986年出生的孫俊麗，2009年從青島農(nóng)業(yè)大學生物工程專業(yè)畢業(yè)后，便在煙臺市一家上市公司工作。“工作很穩(wěn)定，也很安逸。”孫俊麗說，“那時是2012年，每天有大把的空余時間，想著做點什么，后來了解到婆婆家農(nóng)產(chǎn)品賣價低、不好銷，我就想能不能幫她在網(wǎng)上賣賣看。”

　　“當時就在QQ同學群、工作群里賣。沒想到效果不錯，婆婆家的農(nóng)產(chǎn)品都賣出去了，而且價格還不錯。”孫俊麗說，2014年的時候微信出現(xiàn)了，她就開始嘗試在微信朋友圈里銷售，結(jié)果，很快就打開了市場，不光自己的賣光了，她還能幫著村里其他村民賣。2016年的時候，銷量呈井噴式發(fā)展，經(jīng)常賣斷貨，到了2017年，銷量更是翻了幾番。

　　

　　“我感覺做電商最重要的是口碑，而品質(zhì)就是口碑的保障。”孫俊麗說，隨著銷量的增長，收別人的東西轉(zhuǎn)賣，她不能進行產(chǎn)品質(zhì)量的把控，沒法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，由于產(chǎn)品不掌握在自己手里，生產(chǎn)也沒有計劃性和持續(xù)性，好不容易打開了市場，很有可能會出現(xiàn)突然斷貨的情況。于是，她就萌生了自己種植農(nóng)產(chǎn)品的想法。

　　2013年底，孫俊麗在和丈夫董曉偉溝通后，決定辭職回丈夫老家——萊陽市萬第鎮(zhèn)南于格莊村，進行創(chuàng)業(yè)。可是，他們的想法卻遭到了父母的強烈反對。她的公公董旭明確表示：“回來種地，這么多年書不是白念了嗎？種地你都不如我！”

　　為說服公公

　　她擺下了“擂臺”

　　老人們的反對，并沒有讓孫俊麗退卻。她決定跟她的公公進行一場比賽，兩人分別種植芋頭，看誰最后的收益大。結(jié)果，孫俊麗用生態(tài)方式種植的芋頭，電商銷售價格達到每斤6元錢，還供不應(yīng)求。而她的公公采用傳統(tǒng)肥料種植出來的農(nóng)產(chǎn)品，不光口感遠不如孫俊麗用生態(tài)方式種出來的產(chǎn)品，價格更是在販子那里被一再打壓。孫俊麗的公公這下被深深折服，從此不再勸阻兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　辭職之后，孫俊麗通過土地流轉(zhuǎn)，租賃了村東一片沒施用過化肥和農(nóng)藥的荒坡地，創(chuàng)辦起了家庭農(nóng)場，種植上芋頭、甜桃、大櫻桃等作物，產(chǎn)品全部網(wǎng)上銷售，取得了可觀的經(jīng)濟效益。

　　2017年5月，她成立了萊陽市如果麗生態(tài)種植專業(yè)合作社，她自己任理事長，吸納了13位村民社員，共同生產(chǎn)、銷售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

　　“合作社規(guī)定，所有社員都要按照統(tǒng)一規(guī)程、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一要求進行生產(chǎn)，其中最重要的一條就是不允許施用化肥，必須要用統(tǒng)一購買的羊糞發(fā)酵土雜肥。”孫俊麗說，合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品包含芋頭、桃子、蘋果、地瓜和大櫻桃五大類，它們大多靠自然生長而成，盡管產(chǎn)量偏低，但是質(zhì)量上乘，安全有保障。

　　農(nóng)戶不光能拿補償

　　年底還有利潤分紅

　　萊陽市萬第鎮(zhèn)南于格莊村位于于萊陽與海陽交界處，位置偏僻，“全村570戶居民，主要以種植業(yè)為主，日子過得都不充裕。”南于格莊村村委會主任鮑曉東說，“最近幾年，種地并不賺錢，好多村民都靠打零工貼補家用。”

　　“年輕人都往城里跑，現(xiàn)在村民平均年齡在五六十歲。”鮑曉東說，“沒想到村里能回來大學生，還帶來了新變化。土地流轉(zhuǎn)解決了沒人種地的問題，還增加了農(nóng)民收入，流轉(zhuǎn)土地每畝現(xiàn)金補償300元，一戶村民流轉(zhuǎn)30畝的話，一年純收入就是9000元。除了現(xiàn)金補償，年底合作社要拿出30%利潤分紅，10%交給村集體，20%交給農(nóng)戶。”

　　

　　作為村主任，鮑曉東帶頭參加了合作社，他給記者算了一筆賬：他家種植著3畝芋頭、5畝桃子。往年，用傳統(tǒng)方式種植的芋頭賣價每斤約在0.5-0.6元，桃子賣價1-2元。現(xiàn)在，生態(tài)種植的芋頭和桃子賣價分別可以達到3元、4元。

　　“老百姓是最實在的了。只要真的能帶來實效，他們就支持。”萬第鎮(zhèn)社會事務(wù)服務(wù)站站長、南于格莊村工作片區(qū)副片長李紹春說，“全鎮(zhèn)64個行政村，現(xiàn)在有七八個類似的合作社，未來土地流轉(zhuǎn)，成立專業(yè)的合作社，形成規(guī)模化經(jīng)營應(yīng)該是一種趨勢。農(nóng)村特別希望越來越多的像孫俊麗這樣的大學生能回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促進鄉(xiāng)村振興。”

　　未來將做生態(tài)農(nóng)業(yè)

　　搞農(nóng)產(chǎn)品深加工

　　“通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品，不光賣價比市場高，能增加村民收入。通過跟消費者溝通，我們也能明晰農(nóng)產(chǎn)品的賣點和消費端需求。”孫俊麗說，市場對無公害、個性化農(nóng)產(chǎn)品有著強烈的需求，但村民生產(chǎn)的多是同質(zhì)化產(chǎn)品，多是追求外表大而美，售價偏低在所難免。“我們要定位高端農(nóng)產(chǎn)品，有機無污染，好吃有營養(yǎng)。”

　　孫俊麗說，今年中央“一號文件”明確提出，要提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量、推進鄉(xiāng)村綠色發(fā)展，這讓合作社堅定了信心，明確了路徑。

　　“我們現(xiàn)在正采用‘互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)+農(nóng)旅一體化’的模式籌建集觀光、采摘、休閑、餐飲于一體的生態(tài)示范園。今年又流轉(zhuǎn)土地110多畝，計劃示范園占地200畝。”孫俊麗帶著記者來到這個初具雛形的園區(qū)，三座可供采摘的溫室蔬菜大棚依次排列，還布局了豬羊養(yǎng)殖區(qū)、花卉大棚和水庫垂釣區(qū)等。

　　“現(xiàn)在我們銷售的都是初級農(nóng)產(chǎn)品，附加值低，未來我們打算將農(nóng)產(chǎn)品進行深加工。”孫俊麗說，“比如生產(chǎn)萊陽梨膏、花生油、純凈水等。今年，我們還計劃跟別人合作新建一座梨膏標準加工廠。現(xiàn)在這些都在穩(wěn)步推進中，每天都能看得見進步。”

　　經(jīng)過幾年的積累，孫俊麗的微商銷售平臺已經(jīng)遍布省內(nèi)外。“現(xiàn)在有100多個微商代理，他們下面還有各級代理。”孫俊麗說，“現(xiàn)在我已從過去管物發(fā)展到現(xiàn)在管人的階段，目前已經(jīng)組建了專業(yè)團隊，專門從事線上營銷和市場開發(fā)。”

　　齊魯晚報·齊魯壹點記者 李楠楠 趙金陽

　　 [編輯: 張珍珍]