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半島記者 郭振亮
無(wú)論是經(jīng)歷過裝修的人,還是沒有經(jīng)歷過裝修的人,“家裝暴利”幾乎已經(jīng)成為共識(shí)。面對(duì)各類家裝公司推出的宣傳噱頭,裝修業(yè)主“任人宰割”的局面似乎并沒有改變。近期,全國(guó)連鎖的天地和豪裝工廠店強(qiáng)勢(shì)入駐青島家裝界,鋪天蓋地的宣傳讓人對(duì)“零利潤(rùn)裝修”非常好奇,聽起來不可思議,家裝的“業(yè)界良心”是否靠譜?賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)是否真能實(shí)現(xiàn)?近日,本報(bào)就此展開調(diào)查,為裝修“小白”揭開低價(jià)背后的“秘密”。
【現(xiàn)象】 “零利潤(rùn)裝修” 不做企業(yè)做慈善? “跑一次建材市場(chǎng),被扒一層皮。裝修一回,受傷一回。”已經(jīng)購(gòu)買第二套房子的朱琳,最近為裝修新房的事心煩意亂,“早知道就買二手房了,不用裝修,直接就住進(jìn)去了。”
既不能裝修得沒品位,又不想多花那些冤枉錢,朱琳經(jīng)過多方打聽,第一次聽說“零利潤(rùn)裝修”的新概念,“這讓人很難相信啊,之前就有很多公司打出來成本價(jià)裝修的概念,現(xiàn)在又出來一個(gè)‘零利潤(rùn)裝修’,既然是不賺錢,為什么他們還愿意給業(yè)主做裝修呢?”朱琳提出了疑問。
據(jù)介紹,近期,天地和家裝在市場(chǎng)上打出的“零利潤(rùn)裝修”口號(hào),確實(shí)是驚呆了各路小伙伴們,“做企業(yè)不賺錢,難道要做慈善嗎?”不少市民對(duì)此提出了質(zhì)疑。
“零利潤(rùn)裝修”的底氣來自工廠價(jià)裝修,把所有的裝修材料以工廠價(jià)直接賣給業(yè)主,省掉所有的加價(jià)環(huán)節(jié)。據(jù)介紹,以購(gòu)買一塊瓷磚為例,在工廠店裝修,出廠價(jià)100元到了消費(fèi)者手中還是100元,如果自己去商店購(gòu)買,不但要加上店面租金,人員工資,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi)等等費(fèi)用,還要加上代理商的利潤(rùn),原本出廠價(jià)100元商品,經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié),就要賣到200元,白白多花一大筆錢,而選擇工廠價(jià)裝修,一次裝修下來能省65%的錢。
業(yè)內(nèi)人士介紹說:“想要實(shí)現(xiàn)工廠價(jià)裝修,需要巨大的人力、財(cái)力和品牌效應(yīng),小型家裝企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。”那么天地和家裝是如何實(shí)現(xiàn)的呢?記者就此為裝修業(yè)主揭開家裝零利潤(rùn)背后的“秘密”。
【調(diào)查】 工廠價(jià)裝修為“小白”省掉“層層盤剝” 從工廠發(fā)貨,經(jīng)歷大區(qū)代理、省級(jí)代理、店面銷售,最終到消費(fèi)者手中,售價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出廠價(jià)。如果將家裝市場(chǎng)中的工廠環(huán)節(jié)與消費(fèi)環(huán)節(jié)直接聯(lián)系起來,那么消費(fèi)者將真正實(shí)現(xiàn)工廠價(jià)裝修,這如何實(shí)現(xiàn)?天地和創(chuàng)新家裝模式設(shè)立“工廠店”,將家裝公司做成工廠建材與裝修展示平臺(tái)。
揭秘1
發(fā)起“全國(guó)團(tuán)購(gòu)”以量取勝 “我們?cè)谌珖?guó)有15家分公司,旗下?lián)碛?家定制工廠和2家家具廠,與176家知名建材企業(yè)簽定工廠價(jià)供貨協(xié)議,這也就意味著,我們把全國(guó)的客戶資源都收集起來跟工廠去談。”天地和家裝青島豪裝工廠店前臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)尹剛介紹說。
據(jù)介紹,目前天地和依然還在拓展業(yè)務(wù),“有些廠家跟我們談的時(shí)候,就懷疑我們的需求量,但是真到了下訂單的時(shí)候,剛開始合作的工廠有些就傻眼了,一時(shí)間可能還達(dá)不到我們的需求量,這就是我們這種新型家裝模式的力量。所以一些消費(fèi)者來的時(shí)候,還要求繼續(xù)降價(jià),我們只能回復(fù)實(shí)在做不到了,因?yàn)橐呀?jīng)是工廠價(jià)裝修了。”
揭秘2
直接和工廠談合作,當(dāng)家裝暴利“終結(jié)者” “現(xiàn)在很多品牌都有代理,無(wú)論是哪個(gè)級(jí)別的代理,我們一概不談。”尹剛介紹說,“因?yàn)橹灰谴砩?就會(huì)存在利潤(rùn)中間環(huán)節(jié),無(wú)論是裝修材料,還是家具、電器,在工廠店內(nèi)都可以選擇,要么是我們自己生產(chǎn)的,要么是跟廠家直接談的。整裝的工廠價(jià)的模式,做到每一個(gè)裝修的主材、輔材,每一個(gè)家具、每一個(gè)家電都能夠做到真正的工廠價(jià)供應(yīng),踐行工廠價(jià)裝修,中間沒有任何的加價(jià)環(huán)節(jié)。”
記者了解到,天地和總裁仲偉提出口號(hào),勇當(dāng)家裝暴利的“終結(jié)者”,“做企業(yè)不是做慈善,不賺錢是不可能。但是我們只賺兩種錢,第一只賺材料商的錢。天地和開辟的工廠價(jià)模式,就是價(jià)格低產(chǎn)量大。很多材料商爭(zhēng)相與我們合作,我們從中選出最好的品牌。作為合作的前提是,廠家必須返5%的提點(diǎn)給我們。第二我們賺的是天地和的品牌價(jià)值。天地和豪裝工廠店豪裝不豪價(jià)。天地和的品牌有了老百姓的認(rèn)可,使得現(xiàn)在我們的市值已經(jīng)突破20個(gè)億。”如果消費(fèi)者想了解更多信息,請(qǐng)撥打80828082進(jìn)行咨詢。
揭秘3
全款結(jié)清將進(jìn)價(jià)“壓榨”到最低 “我們?cè)诟犊罘绞缴洗蚱屏诵袠I(yè)內(nèi)押款的做法,以空調(diào)為例,部分老牌商場(chǎng)、電商拿到的進(jìn)價(jià)是2000元,我們可能向廠家提出1500元拿貨的要求,廠家這個(gè)時(shí)候就會(huì)提出疑問,天地和難道比這些老牌的商場(chǎng)、電商還牛嗎?”尹剛做出了解釋。
首先,天地和做到了全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu),一次性批量進(jìn)貨,其次,天地和以雄厚的資金為后盾,全款一次性付清廠家的建材費(fèi)。“在這里我要做出一些解釋,一些老牌的商場(chǎng)、電商他們拿貨是不需要當(dāng)場(chǎng)付款的,賬期至少三個(gè)月,有些廠家賣出空調(diào)之后,到收回錢可能需要半年以上,這對(duì)于廠家來說是有資金壓力的,這也是我們能壓低出廠價(jià)的最大的優(yōu)勢(shì),我們就算用這些老牌的商場(chǎng)、電商的進(jìn)價(jià)銷售,那也是有利潤(rùn)的。”
【專家】 傳統(tǒng)家裝賣方市場(chǎng) 開始轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng) 除了做到省錢之外,天地和家裝“一站式全包”的裝修模式,讓業(yè)主不用自己出一分力,也不用自己買一根釘,只需配合裝修進(jìn)度,所有裝修項(xiàng)目一站式完成,不用再多花一分錢,即可拎包入住！
同時(shí)宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的家裝賣方市場(chǎng),開始慢慢轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。
“傳統(tǒng)的家裝模式基本就是家裝公司說了算,家里裝成什么樣,基本上都是以設(shè)計(jì)師中心。市場(chǎng)上新出現(xiàn)的這種家裝新模式,讓消費(fèi)者真正成為家裝的核心,無(wú)論是設(shè)計(jì)師、施工方、材料商都將以消費(fèi)者的喜好為中心。”業(yè)內(nèi)人士解釋說。
天地和家裝創(chuàng)新了一種“自助式裝修模式”,看得見、摸得著的樣板間可以讓消費(fèi)者自由選配,施工過程中可以實(shí)現(xiàn)“微信直播”,“有些消費(fèi)者對(duì)裝修其實(shí)真不太愿意親力親為,尤其是年輕人,他們沒有太多的時(shí)間和精力去管裝修的事,只要是方便,對(duì)他們來說怎么都行。”天地和家裝青島豪裝工廠店不需要消費(fèi)者滿市場(chǎng)去買建材,也不用擔(dān)心設(shè)計(jì)師會(huì)在中間拿差價(jià),更不用擔(dān)心質(zhì)量問題。
“我們承諾一旦裝修出現(xiàn)問題,將砸掉重新裝修。裝修終生維護(hù),出現(xiàn)任何問題,公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。”作為國(guó)內(nèi)大的家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái),天地和獨(dú)創(chuàng)的第五代買家模式,顛覆傳統(tǒng)家裝模式,一站式供應(yīng)從基材、主材、家具系列產(chǎn)品,讓消費(fèi)者的裝修像購(gòu)物一樣簡(jiǎn)單。
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 張珍珍]
