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　　日前，保險代理人頻頻被爆高收入，有的曬出上百萬元月薪工資單。一些保險的招聘信息上，也打出“招聘保險代理人，月薪破萬不是夢”的旗號。保險代理人的工資真的這么高嗎?記者對青島的保險市場進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保險代理人的工資多采用“上不封頂，下不保底”的計算方式，除了保單提成之外，組建新團(tuán)隊培養(yǎng)新人也是工資收入的重要來源。保險代理人堅持工作一年以上，月薪過萬元是常事兒。以往印象中都是下崗職工賣保險，但如今，保險代理人多是“白富美”。

　　工作一年月薪多在萬元以上

　　如今實體經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)績下滑，不少企業(yè)面臨降薪裁員。保險代理人高薪收入?yún)s被瘋傳，對此，記者進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“一人做保險，全家不要臉”的年代早已一去不復(fù)返，現(xiàn)在是“全家偷著樂”。在保險行業(yè)扎根多年的代理人，待遇都不薄。

　　保險經(jīng)理人的工資構(gòu)成都是怎樣的呢?從工資單上羅列的項目來看，2015年11月份稅前工資是12518元。包括：續(xù)傭金額1536.57元，育才獎2000元，育成獎3000元，職務(wù)津貼為600元，直轄組管理津貼495.34元，組育成津貼(直接)60元，組育成津貼(間接)795.19元，繼續(xù)率獎金1997.54元……還有社保補(bǔ)貼、養(yǎng)老金補(bǔ)貼等。由此來看，保險代理人工資主要來源于帶新人團(tuán)隊和保單提成。

　　據(jù)一家國有保險公司的壽險工作人員王女士介紹，保險代理人有團(tuán)隊營銷和個人營銷兩種。通常帶團(tuán)隊的經(jīng)理收入比較高，月薪都在萬元以上，個人營銷就看保單數(shù)量。一家產(chǎn)險公司的經(jīng)理徐先生告訴記者：“對于團(tuán)險來說，經(jīng)理人如果簽下一個大單子，當(dāng)月月薪上百萬元也是有可能的。”

　　銀行行長跳槽做保險代理人

　　在很多人的印象中，提起保險代理人總會讓人覺得反感。很多都是下崗職工 ，素質(zhì)不高，天天纏著買保險。還有些坑蒙拐騙，保單無效、無法賠償?shù)葐栴}頻發(fā)，一度讓社會對保險這個行業(yè)“側(cè)目”。但如今這個行業(yè) ，確實發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　沈超曾是一名社區(qū)銀行行長，在銀行奮斗了三年多，工資從1450元漲到接近10000元。但她卻在2014年跳槽進(jìn)了保險公司，成為一名普通的業(yè)務(wù)員。談及原因，沈超認(rèn)為，自己在銀行面臨一個問題，所努力獲得的成果可能根本不屬于自己，得不到想要的成就感。

　　“我愿意從一個小業(yè)務(wù)員起步，慢慢去晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)甚至區(qū)域總經(jīng)理，我喜歡這種付出之后立竿見影的回報，收入不封頂，晉升沒有天花板，而更重要的是自己會獲得很大的成長和收獲。”她說。

　　“上不封頂，下不保底”競爭激烈

　　看看保險代理人的工資，確實讓人兩眼發(fā)光，但世界終究沒有免費的午餐。“上不封頂，下不保底”的競爭機(jī)制，對保險代理人是“大浪淘沙”般篩選。

　　記者了解到，保險代理人的晉升有著完善的制度規(guī)定。由兼職到正式代理人，需要在三個月內(nèi)保單額度達(dá)到4500元左右，客戶數(shù)需要達(dá)到6個 。如果完不成這個數(shù)額，自己也就自動退出。需要培養(yǎng)一定數(shù)量的新人，才能晉升到更高級別，這期間通常還得需要每個月都有新的保單業(yè)務(wù)。當(dāng)然每個公司的具體晉升機(jī)制，在規(guī)定上也會有所不同。

　　這種“上不封頂，下不保底”機(jī)制需要你不斷開拓新的客戶，如果完不成任務(wù)，便會自動淘汰。而這也在無形中要求保險員有較好的人脈圈層，保險代理人的層次自然就提高了。同時，高淘汰率也讓保險代理人的流動性加大。保單多的時候工資很高，少的時候工資縮水，高低工資差距很大。

　　行業(yè)增長帶動員工收益增加

　　上市險企公布的2014年年報統(tǒng)計顯示，2014年中國平安保險員工的平均年薪是17.61萬元，中國人壽員工平均年薪是13.64萬元，新華保險員工平均年薪是13.2萬元。1月25日，中國保監(jiān)會在2016年全國保險監(jiān)管工作會議上指出，2015年保險業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭 ，全國保費收入達(dá)2.4萬億元，同比增長20%。其中，財產(chǎn)險保費收入7995億元，同比增長11%；人身險保費收入1.6萬億元，同比增長25%。

　　保險代理人工資能實現(xiàn)快速增長，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著人們生活水平和風(fēng)險意識的提高，對保險的接受能力逐漸增強(qiáng)，再加上國家政策的支持，保險行業(yè)將處于一個迅速成長期，行業(yè)發(fā)展保單增多，帶動保險代理人工資的上漲。

　　城市信報/信網(wǎng)記者 孫曉琳

（來源：半島網(wǎng)-城市信報）