?　　8月8日，第25屆青島國際啤酒節(jié)西海岸會場在金沙灘盛大舉行，新建的啤酒廣場占地1000多畝，是目前全球最大的啤酒廣場。西海岸分會場首次亮相吸引了大量本地市民及外地游客，西海岸人氣驟升，眾多開發(fā)商紛紛抓住這一熱潮，通過“節(jié)慶營銷”的方式展示企業(yè)活力與品質(zhì)形象，以贏得市場的信心。一場場品牌與節(jié)慶相互滲透的營銷之戰(zhàn)悄然打響……

　　

　　愛心大巴免費接送客戶看房

　　啤酒節(jié)西海岸分會場的設(shè)立，使得金沙灘附近的樓盤備受關(guān)注。不少項目借啤酒節(jié)熱潮有的放矢地針對外來客戶推出 “特殊待遇”。有的項目推出愛心大巴車，免費接送外地游客到達啤酒節(jié)的會場。筆者在一項目售樓處現(xiàn)場看到，前來咨詢的客戶人頭攢動，置業(yè)顧問不得不同時接待多達五組客戶，現(xiàn)場咨詢電話更是此起彼伏。一名置業(yè)顧問告訴筆者，一般來說，外地游客關(guān)注的是一線海景房，市內(nèi)購房者關(guān)注的是交通、生活便利，而本地購房者多數(shù)是購置二套房，主要是關(guān)注未來投資升值。

　　目前，金沙灘附近的樓盤定位于度假養(yǎng)老，戶型面積在60—140平方米之間，均價在9000元/平方米左右，而青西新區(qū)中心位置均價在7000元/平方米左右，相較于主城區(qū)海景房動輒兩三萬元的均價，這里的確還算是價值洼地。標(biāo)桿房企萬達維多利亞灣集商業(yè)、娛樂、醫(yī)院、名校于一體，打品牌戰(zhàn)；青島印象·金沙灘以其得天獨厚的地理優(yōu)勢、海景豪宅，打品質(zhì)戰(zhàn)；華融藍海洋·聽海項目離繁華一步之遙，健康宜居、生活便利，性價比高……還有一些樓盤憑借創(chuàng)新的營銷方式，一路引領(lǐng)西海岸樓市的發(fā)展。

　　花樣促銷吸引購房者關(guān)注

　　借助于啤酒節(jié)，西海岸樓市在銷售策略上傾向把娛樂和健康休閑主題相結(jié)合，將體驗式娛樂元素滲透到房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場。筆者看到，有的售樓處現(xiàn)場舉辦有獎問答，與啤酒節(jié)主題高度融合，啤酒、美食、表演，拔河賽等主題活動更是內(nèi)容豐富。晚風(fēng)吹過，就連幸福都帶著溫度。“在西海岸置業(yè)”令眾多外地投資客心動不已，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年旅游季加上啤酒節(jié)的舉辦，加速了西海岸樓市的熱銷，提振了購房者入市信心。

　　筆者看到，在青西新區(qū)人流量比較集中的地段，“移動售房車”的出現(xiàn)更是讓購房者耳目一新。車上配備數(shù)名置業(yè)顧問，還有齊全的樓書和項目資料，讓置業(yè)者能體驗到五星級的購房享受。購房者可直接到車上觀看視頻和聆聽置業(yè)顧問對項目的介紹。“在現(xiàn)場就可以完成整個簽約過程，不少購房者紛紛前去體驗。”在現(xiàn)場的一名客戶新奇地告訴筆者。除此之外，還有個別樓盤項目在啤酒大蓬門前，安排 “售樓寶貝”打廣告，吸引大家的眼球。

　　隧道降價減低往返成本

　　放眼望去，西海岸不但擁有著得天獨厚的山、海、島、灘、河、灣、林等絕佳旅游資源，延綿的沙灘與怡人的氣候，以及最完整的旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計，西海岸樓市再度受到眾多外地客戶的青睞。同時，啤酒盛宴的舉辦，以及各項娛樂設(shè)施的投入使用進一步提升區(qū)域旅游價值。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，8月1日隧道通行費的降價，也進一步降低了“東工西宿”的成本，這對西海岸樓市成交有很大幫助。隨著啤酒節(jié)主會場的西移，西海岸與市區(qū)有效聯(lián)動，西海岸的區(qū)位優(yōu)勢也將逐步體現(xiàn)，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，借助啤酒節(jié)這股熱潮，節(jié)慶帶動銷售的花樣營銷也將長久持續(xù)。 羅麗

　　 [編輯: 谷莉敏]