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　　3月30日,五部委聯合發布樓市新政,對二套房首付比例及二手房稅費做出調整,這一系列政策的出臺形成了樓市調整的“組合拳”,不但引起了樓市的強烈震蕩，而且也給市民們的清明假期帶來了一些變化。到公園游玩掃掃樓盤微信就能得游樂券紙抽、到超市購物填份置業調查表就有小丑給你孩子做玩具、想出去玩開發商給你提供免費的大巴車……在開發商使出渾身解數吸引剛需客戶注意力的同時，島城的二手房交易也開始回暖，許多房產中介的房源量一個假期就增長了20%左右，量增價穩的樓市新景象也為買房者多了不少選擇。

　　開發商探訪

　　公園中開起“房促會”

　　5日上午，記者來到中山公園探訪時，發現最火的莫過于游樂場，許多孩童拖著家長到游樂設施前，這也讓開發商看到了商機。“看看我們的房子吧，這有個二維碼，你掃一下就能參加我們十點半的抽獎。”一名樓盤促銷人員介紹說。在這名促銷人員的引領下，記者來到了開發商的主活動區，發現有兩個抽獎箱擺放在桌子上，獎品包括游樂場的通票和紙抽等，一時間吸引了不少消費者的關注。

　　記者掃完二維碼后，微信提示上立即出現了該樓盤的推送，對于樓盤的介紹也是非常詳細。記者觀察發現，這些促銷人員對于30歲左右的年輕人最為關注，對于活動和樓盤的介紹也最耐心。“花這么大成本租場地，關注的自然是潛在的剛需客戶。”促銷人員小張介紹說。

　　小丑幫忙拉客戶

　　5日下午，記者又來到李村商圈探訪，發現一家大型房企也在步行街附近做起了促銷活動。而在這個活動中，開發商雇傭了一名小丑演員，小丑的袋子中裝滿了氣球。看到帶孩子的年輕家長，這小丑就會吹氣球為孩子們制作各種卡通玩具，一時間吸引了不少家長的關注。在孩子等待的時候，家長們則要幫置業顧問填一張置業調查表。“不管是啥目的，開發商的活動是真不錯！”昨天下午，記者見到市民朱先生時，他剛剛帶著孩子參加完一開發商組織的戶外親子活動，雖然耗費了一上午聽開發商的樓盤推薦，但是對于不花一分錢就能參加免費的親子活動他還是感到很高興。“從去年11月份到3月份就沒有接到什么活，但是到了4月份我手頭已經簽了三個單了。”一家活動策劃公司的經理丁先生介紹說。丁先生告訴記者，因為前幾個月樓市不景氣，所以開發商的活動也很少。這段時間，恐龍展覽、親自繪畫比賽、郊區露營燒烤各方面的策劃案都做過了，但是因為吸引不到實實在在的客戶而沒有獲得開發商的青睞。但是從3月31日開始，他再聯系業務就順暢多了，以前被否的策劃案稍加改動就獲得通過，丁先生認為這也預示著樓市的好轉。

　　優惠搶人緊盯“二孩族”

　　除了到公園、商圈發展客戶外，還有開發商則通過實實在在的優惠來吸引消費者。昨天上午，記者來到黑龍江路一家房地產企業的售樓中心調查發現，商家雖然沒有搞文娛活動，但是卻把優惠打到了最低。“如果你首付不夠，可以先付10%，剩下的錢你只要在合同約定時間內湊齊，我們就不收利息。”職業顧問周女士介紹說。此外，該開發商還承諾幫助業主辦理7折房貸，一時間吸引了不少年輕的購房者。

　　在商家推出的戶型中，記者發現多以三室的大戶型為主。“現在很多年輕夫婦準備要第二個孩子，這部分客戶是我們目前的重點發展對象。”市北區一樓盤置業經理林先生向記者介紹說。他告訴記者，在樓市新政發布以后，不但到現場咨詢的市民增加了30%左右，而且電話采訪量也比以往多了50%。記者隨機撥打了市北區、李滄區的10個在售樓盤的熱線了解到，在清明長假期間，打電話或者到售樓中心咨詢的市民比上月同期增長了20%到50%左右，其中70%是年齡在25歲到35歲之間的情侶或年輕夫婦。

　　房屋中介探訪

　　假期三天房源同比增加20%

　　根據統計數據，2015第一季度青島最受關注的二手房熱點區域是湛山、浮山后和大學路。其中憑借學區房優勢上榜的大學路片區，良好的地理位置也是促成該區域二手房持續高價的重要原因；作為青島主城最大的居住片區，浮山后高性價比仍是該區域二手房市場火熱的最大籌碼。昨天記者到上述熱點片區的房屋中介調查發現，許多房屋中介開始大面積更新自己的房源。“這二套房首付比例和二手房稅費的調整，對于我們來說是一大利好。”房屋中介張先生介紹說。因為市場不景氣，他在3月中旬原本想在清明假期期間回泰安老家上墳，但在新政出臺后，突然出現了很多新房源讓他不得不節日加班陪著客戶看房。“現在建筑年代在1996年以后的學區房問得最多，特別是伏龍山小區的房子，最近還出現了微漲的情況。”張先生介紹說。

　　在萊蕪一路的房產中介中，職業經理梁先生正在將剛剛收集來的房源貼到公告板上。“這些房子以前都是出租的，現在房主們想趁著好政策出手。”梁先生介紹說。雖說房源量增加，但是記者發現江蘇路、萊蕪一路、大學路周邊的學區房房價沒有像往年那樣出現大幅上漲，特別是一些建筑年代在1980年前的老房子，因為難以辦理房貸房價與半年前基本持平。記者在湛山、大學路、浮山后等地采訪了20名房屋中介了解到，在清明節假期期間，房源比去年同期能平均增長20%左右。

　　以前受到首付比例的限制，很多年輕的購房者旺旺只能購買80平方米以下的房子居住，面積在100平方米以上，價格在120萬到200萬左右的房源往往滯銷。但昨天記者在浮山后、李村等地的房產中介調查發現，現在這大戶型的房源反而更好賣。

　　“許多人進門就問有沒有‘三室一廳’的房子，你給他推薦兩室一廳的房子他們根本不考慮。“在浮山后四小區，房屋中介王先生介紹說。他表示現在購買二手房的市民很大一部分為了改善居住條件，除了為老人、孩子準備單間外，還有市民則對于衛生間、廚房的面積有了更高的要求，所以一些建筑年代在2000年后的大戶型房屋現在最搶手。

　　購房者調查

　　兩類人成購房主力

　　在記者調查的過程中，隨機采訪了100名準備購房的市民，發現其中76%都是年齡在35歲以前的青年人，其中90%的人表示購房主要是為了自己居住。“現在股市這么好，如果投資買房會不會太傻？”購房者張寧在接受記者采訪時開玩笑說。他的孩子已經三歲半了，下半年就要上幼兒園。為了讓孩子上一所公辦幼兒園，并且在以后能在心儀的小學上學，他準備在萊蕪一路周邊買二套房。為什么現在才買房？張寧坦言一方面最近一段時間房價不漲而金融投資比較豐厚，另一方面就是在資金上有缺口。“現在首付比例下調對于我來說就是少籌10萬元現金，這對只參加工作5年的我來說是個不小的負擔。”張寧介紹說。

　　市民齊先生在遼寧路工作，住在浮山后的他每天飽受堵車的苦，無奈之下，他在單位附近租了一套房子居住，在二套房首付比例下調后，他也走入房屋中介，準備買二套房。“不是自己的房子住著不踏實，工作了這幾年有攢了點錢，投資股市沒有那膽量，還是感覺買房合適。”齊先生介紹說。在調查中記者發現，除了新婚族、“二孩”族等因為添丁進口而買房的剛需族外，為改善居住環境而買二套房的市民在新政出臺后不斷增加。

　　業內者說

　　客戶服務“更走心”

　　在樓市出現“暖春”的同時，記者發現開發商的腦子并沒有因此而發熱。記者采訪10名房地產項目的相關負責人發現，雖然他們對于未來房地產業的走向持樂觀態度，但同時也認為在“炒房族”日漸減少的今天，往日開盤搶房的盛景已經一去不復返了，所以不能像以前那樣被動等待客戶上門，而是通過多元化的細致服務鎖定客戶。“現在周末一半的時間是和推廣公司做活動的策劃案，我們必須對客戶群進行全面了解，領導更多看重的是效果，而不是場面。”島城一家知名開發商的項目負責人劉先生介紹說。

　　劉先生以郊游推廣活動為例，以前組織活動只要現場人氣旺，能拍幾張做宣傳畫的照片就算成功了。所以一些免費的活動多是中老年人等非重點客戶群參與，活動熱鬧是很熱鬧，但是對于樓盤銷售促進不多。在新政出臺后，雖然他們也立即展開了推廣活動，但是對于活動細節要求更為嚴格。“我們的活動群體嚴格限定在年輕夫婦這一群體，同時根據他們的喜好添加項目。從以前只關注房子質量，現在的目標是讓客戶從各方面都感到舒心。”劉先生介紹說。除了自家樓盤的推廣外，許多開發商還通過微信、微博等互動平臺向潛在客戶發送天氣預報、健康養生、休閑娛樂等實用信息，有的樓盤推廣經理甚至開玩笑說已經成為了消費者的“保姆”。

　　撰稿攝影 記者 王壽林