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　　“淘寶村”

　　根據阿里研究中心的定義，淘寶村指活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊。一個鎮、鄉或街道出現的淘寶村大于或等于3個即為“淘寶鎮”。

　　多數都是小平房，夾雜著幾棟兩三層的簡陋小樓。東西大街是主街，開個機動三輪幾分鐘也就走到了盡頭。幾家手工藝品商店開著門，偶爾有人進出，母雞悠閑地在大街上散步。這里是濱州市博興縣灣頭村，乍一看和北方鄉村沒啥不一樣，除了阿里旺旺偶爾傳出的叮咚聲。

　　1000多戶、4700多人的灣頭村 ，現有1000多家網店，有的把實體店和網店相結合，有的一家開兩三個網店，每年銷售額過百萬的20多家 ，2014年全村的網店銷售額超過了1.17億元。而隨著周邊鄉鎮做網上銷售的越來越多，他們也遭遇了成長的煩惱。

　　小兩口月入兩萬多元

　　淘寶村是“編”出來的。在灣頭村的大街小巷，隨處可見草編工藝品小店，門口多擺放著草鞋、屏風、蒲團等用蒲草編成的家具或者擺件。不同的是，店鋪都沒有收銀臺，老板的桌子窩在商鋪的最里面——他們要時刻盯著電腦。

　　37歲的安小紅就是這么一位。30多平方米的小店里，地上、墻上，擺著掛著當地的草鞋、墩子，在靠近墻根的位置，擺放著兩臺電腦，她正噼里啪啦敲字。原來她在淘寶和天貓上各開了一家店，夫妻兩個各負責一家的客服。

　　2014年生意最好的時候是雙11，她的小店在天貓的營業額達到一萬多元。平時也天天出貨，少的幾十元，多的幾百元，以內銷為主，最遠的賣到過香港。以拖鞋為例，做工粗糙的15元，用工精細的一雙鞋就七八十元，屏風、荊條床等大件，多數都在百元以上。

　　灣頭村旁邊有個湖，里面有蒲草，村里的人祖輩都編這些東西，基本上當地的大人、小孩都會兩手，周邊村里的不少人也懂這門手藝。不過，真正坐下來編的，多數都是四五十歲的老年人，和在家看孩子出不了門的婦女。

　　安小紅自己也不動手，沒有那個耐心，也沒有時間，她說，和大多數的淘寶店主一樣，她賣的東西是村里收來的。還有的淘寶店直接到村里的批發店里去拿貨，只要網上有照片，有買家就行，個人不用占啥成本。

　　夫妻兩個每月能掙兩萬多元，安小紅說，他倆算是掙得比較少的。不過比起來自己過去在超市里上班，每月只有兩三千元強了不少。

　　研究生也回村里開店

　　“在外東奔西跑，不如回家淘寶”“生活要想好，趕緊上淘寶”……這是村里墻上寫著的標語。接觸淘寶后，當地人才明白了“知識就是金錢，知識就是力量”的真實含義。

　　對著電腦，拿著手機，沒有“叮咚”響聲時，還拿起草編的桌子打個鉚釘，在自己家開設的草編工廠里，安?？狄蝗松砑嫒殻轰N售部經理、設計部經理和倉儲部經理。家里正在干活的七八個人，也都是自家人。

　　“家里自產自銷，做的東西和別人做的不太一樣，”作為學藝術設計的學生，2009年從湖北工業大學畢業的安?？?，顯然是派上了用場，他家的桌椅都有些復古的味道。而下午兩點多鐘就等在門口的斯太爾貨車，也說明了生意的紅火。

　　一年也能掙個幾百萬？安保康的回答是，“差不多吧”。而三年前從濱州職業技術學院畢業的安娜，畢業回家后，只用了一年的時間，淘寶的銷售額就超過了100萬。目前，像他們這樣回村里開網店的大學生，已經有20多人，包括一名研究生。還有人專門從淄博等地，來到村里開店。

　　村里銷售額最好的是目暖草編家居店，2014年的銷售額超過了1000萬。店老板賈培曉大專畢業，主修計算機。他的妻子孟麗麗也是大專畢業，學的是會計。擅長設計店鋪、美化圖片，又很有營銷思路的夫妻二人，現在不僅僅在天貓上注冊了品牌，還專門雇了4個大學生為他們打工 ，兩個做客服，兩個做美編，有淄博的，也有鄰村的。

　　大小快遞公司20家

　　只要淘金的人多，沿途擺渡的、賣水的都能掙到錢。而在以淘寶聞名的灣頭村，從收割、儲藏、加工蒲草，個人加工半成品、流水線作業的工廠應有盡有，既有產業基礎，也有完整的產業鏈。

　　“您兒都出國啦，你在這干這下等活，不怕人家記者笑話？”“你這個老家伙，你生活得差是吧，你咋在也這呢？”……在南北街上一家生產蒲團的廠房內，幾位老太太做著手里的活，嘴也沒閑著，不時地傳出哈哈的笑聲。

　　“年輕人上班的上班，進城的進城，剩下我們這幫人，也不能在家閑著”，那位“兒子出國”的老太太姓王，今年65歲，也是灣頭村人。她們幾個分工明確，填棉絮的，縫半成品的，打包的，一天8個小時上班，收入七八十元錢，能掙個零花錢。

　　村子里的快遞多也是一大特點，“圓通、申通、郵政速遞、快捷速遞……國內有名的快遞，俺們村都有，比縣城里都多”，一位村民對此頗為自豪。這個距縣城大約3公里的小村，除了有20家快遞公司，還有4家銀行和一家加油站。

　　村東頭的國通快遞內，三位員工負責接待、打包和收銀，老板孫麗偶爾回答一下顧客的問題，她的重點是照看自己家的淘寶店。孫麗的草編工藝品店鋪早就是“皇冠”級別，而起初開快遞公司只是為了節省點運輸成本，目前來看兩方的收入是各占一半。她說其實有幾家快遞，都是像她這樣，發了幾次貨之后，就慢慢做起了快遞。

　　下午4點開始，各家淘寶店單子都下完了。店鋪門口堆滿了要發往全國各地的貨物，快遞公司的斯太爾、中小型貨車在各家店鋪前緊張裝貨，不斷有車輛進入村里，轟轟的車響和鼎沸的人聲，會讓人覺得淘寶村確實不是徒有虛名。

　　淘寶改變生活！目暖草編家居店的孟麗麗說，在這個村里，早上睡到八九點鐘絕對不會有人笑話你，大家都知道，客服工作到深夜是正常事，睡得晚自然也就起得晚。

　　同質化價格戰待破解

　　成名有成名的困惑。淘寶村以網店多出名，如今正經歷成長的煩惱。

　　“兩三年前 ，賣個柜子能掙二三十塊錢，再后來掙十五塊錢，現在能掙5塊錢就不錯了”，既有實體店又有網店的安小紅說，有些甚至不掙錢就賣，為的是增加銷量和淘寶的榮譽度。而隨著網店的日益增多，大家在淘寶、天貓上的投入也越來越大，一個轉業回來的老鄉，連網頁設計和網絡推廣，一下就花了20多萬。

　　賣的東西都差不多，無非是有的精致一點；今天你推出個新樣品，明天別人就能照著做。產品的同質化，導致眾多網店打起了價格戰。價格太低了，就只能賣做工比較粗糙的產品，這樣又給部分消費者造成了草編產品價格低、質量差的壞印象。

　　大國商行的產品以實體店的批發為主。老板李大國更擔心的是手藝后繼無人這一難題。一個制作精致的蒲扇，附近村鎮會做的也就20多人。草編盡管每天也能有個四五十元的收入，但年輕人已經沒有干的。

　　草編又臟又累，收入又少，出去打工輕輕松松也能多賺一兩千元。因此，盡管不斷有年輕人回鄉創業，也只是做銷售，沒有人愿意去學習和從事這一手藝。

　　當地政府也注意到了這一現象，已經在當地的中小學當中開展了草編手工課，防止技藝失傳 。而65歲的王阿姨則對“后繼無人”并不擔心，她說：“他們總有老的時候，老了自己就來編了?！?br>
　　“以前經常遭遇盜圖，我自己跪著、仰著拍的照片，人家直接拷貝過去，就放在自己的網店里了，關鍵是價格還比我低?！蹦颗菥幖揖拥甑拿消慃愓f，產品雷同、價格競爭讓她難受了很長一段時間，最終決定轉走高端路線。

　　現在目暖專門做天貓店，與當地的大多數草編100元左右不同，該店的產品多數都在300元以上。同樣一個腰鼓狀的凳子，請人設計了花邊造型，更加美觀大方；一個蒲草做成的筐子，別人用普通的紗布做襯子，我們選用的是老粗布，這樣顯得更加精致，也和草編的氣質更加搭配，孟麗麗介紹說，2013年起她投資4萬多元建起了攝影棚，不過如今拍攝的照片已經不再打水印，因為該網店已經有了固定的粉絲群。

　　孟麗麗和李大國都不擔心做這一行業的人越來越多，會造成惡性競爭。偷偷摸摸在自己家里做，還能叫產業嗎？不能光看吃蛋糕的多了，更要看到了解和喜歡的客戶也多了，蛋糕變大了，孟麗麗認為。

　　淘寶村成功能否復制

　　2013年，山東共有4個淘寶村，兩個在菏澤曹縣，兩個在濱州博興。到目前，全省的淘寶村已經增加到13個。曹縣的兩個淘寶村以演出服飾為主，博興的另一個淘寶村顧家村則以粗布聞名。

　　顧家只有100多戶人家 ，卻有新舊兩個粗布批發市場 ，連上附近村里人租賃的商鋪 ，340多戶經營業戶，一年的電商銷售額達到3億多元。2014年央視春晚主持人和嘉賓脖子上戴的紅色粗布圍巾，一共2000多條，就來自顧家村的“棉世紀”老粗布店鋪。“央視是通過網上搜索，搜到我的網店的?！钡赇伬习迥镬柎簳越榻B說。

　　為何博興一個縣里就有兩家淘寶村，淘寶村的成功能否復制？博興縣委宣傳部副部長王志強介紹說，建設淘寶村，物流是基礎，特色產品是關鍵。以顧家村為例，在當地就有生產加工粗布的產業基礎，有專門染色的、生產袖子的，裁剪的、縫紉的，既有網上賣的，也有批發市場，產業的生態系統比較完善。

　　按照博興的規劃，年內還要發展一批淘寶村，而根據省商務廳的規劃，未來三年內全省要培養100個淘寶村，這是否會造成惡性競爭和資源浪費，又哪里來的這么多消費群體呢？

　　王志強介紹說，以博興而論，當地有100多個特色村 ，有做粉皮粉條的、有做藤柜和有機食品的，這些特色專業村的特色產品，才是成為淘寶村的關鍵所在。

　　為了扶持淘寶村的發展，博興縣新規劃了589畝的灣頭村草編產業園，以形成更大的產能凝聚力；另外當地政府聘請網商專家和先進業戶，進行了網店經營運作的免費培訓；為了加快產品的升級換代，還請山東工藝美院的學者和同學們對接，讓他們幫助設計新產品。

　　此外，博興還成為了阿里巴巴“千縣萬村”首個示范縣。在該縣首批20個村的小賣店里，配備電腦幫助當地村民進行網購，以點帶面讓更多的村民加入到網購中來。

　　王志強說，如果說，淘寶村是富民工程，那么“千縣萬村”就是便民工程，讓淘寶進入村民的生活，讓他們購物更加便利，養成網上購物的習慣。

　　灣頭村大國商行的老板說，草編淘寶村，是把最古老的傳統工藝，和最現代的營銷模式結合起來，帶動了鄉村的經濟發展。

　　在其他有特色產業的鄉村 ，是否會有更多阿里旺旺的叮咚聲響起？ 文/圖 記者 姜振海  

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]