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“淘寶村”
根據(jù)阿里研究中心的定義，淘寶村指活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上、電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上的村莊。一個(gè)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)或街道出現(xiàn)的淘寶村大于或等于3個(gè)即為“淘寶鎮(zhèn)”。 多數(shù)都是小平房，夾雜著幾棟兩三層的簡(jiǎn)陋小樓。東西大街是主街，開個(gè)機(jī)動(dòng)三輪幾分鐘也就走到了盡頭。幾家手工藝品商店開著門，偶爾有人進(jìn)出，母雞悠閑地在大街上散步。這里是濱州市博興縣灣頭村，乍一看和北方鄉(xiāng)村沒啥不一樣，除了阿里旺旺偶爾傳出的叮咚聲。
1000多戶、4700多人的灣頭村 ，現(xiàn)有1000多家網(wǎng)店，有的把實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合，有的一家開兩三個(gè)網(wǎng)店，每年銷售額過百萬的20多家 ，2014年全村的網(wǎng)店銷售額超過了1.17億元。而隨著周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)做網(wǎng)上銷售的越來越多，他們也遭遇了成長(zhǎng)的煩惱。
小兩口月入兩萬多元 淘寶村是“編”出來的。在灣頭村的大街小巷，隨處可見草編工藝品小店，門口多擺放著草鞋、屏風(fēng)、蒲團(tuán)等用蒲草編成的家具或者擺件。不同的是，店鋪都沒有收銀臺(tái)，老板的桌子窩在商鋪的最里面——他們要時(shí)刻盯著電腦。
37歲的安小紅就是這么一位。30多平方米的小店里，地上、墻上，擺著掛著當(dāng)?shù)氐牟菪?、墩子，在靠近墻根的位置，擺放著兩臺(tái)電腦，她正噼里啪啦敲字。原來她在淘寶和天貓上各開了一家店，夫妻兩個(gè)各負(fù)責(zé)一家的客服。
2014年生意最好的時(shí)候是雙11，她的小店在天貓的營(yíng)業(yè)額達(dá)到一萬多元。平時(shí)也天天出貨，少的幾十元，多的幾百元，以內(nèi)銷為主，最遠(yuǎn)的賣到過香港。以拖鞋為例，做工粗糙的15元，用工精細(xì)的一雙鞋就七八十元，屏風(fēng)、荊條床等大件，多數(shù)都在百元以上。
灣頭村旁邊有個(gè)湖，里面有蒲草，村里的人祖輩都編這些東西，基本上當(dāng)?shù)氐拇笕恕⑿『⒍紩?huì)兩手，周邊村里的不少人也懂這門手藝。不過，真正坐下來編的，多數(shù)都是四五十歲的老年人，和在家看孩子出不了門的婦女。
安小紅自己也不動(dòng)手，沒有那個(gè)耐心，也沒有時(shí)間，她說，和大多數(shù)的淘寶店主一樣，她賣的東西是村里收來的。還有的淘寶店直接到村里的批發(fā)店里去拿貨，只要網(wǎng)上有照片，有買家就行，個(gè)人不用占啥成本。
夫妻兩個(gè)每月能掙兩萬多元，安小紅說，他倆算是掙得比較少的。不過比起來自己過去在超市里上班，每月只有兩三千元強(qiáng)了不少。
研究生也回村里開店 “在外東奔西跑，不如回家淘寶”“生活要想好，趕緊上淘寶”……這是村里墻上寫著的標(biāo)語。接觸淘寶后，當(dāng)?shù)厝瞬琶靼琢恕爸R(shí)就是金錢，知識(shí)就是力量”的真實(shí)含義。
對(duì)著電腦，拿著手機(jī)，沒有“叮咚”響聲時(shí)，還拿起草編的桌子打個(gè)鉚釘，在自己家開設(shè)的草編工廠里，安?？狄蝗松砑嫒殻轰N售部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理和倉儲(chǔ)部經(jīng)理。家里正在干活的七八個(gè)人，也都是自家人。
“家里自產(chǎn)自銷，做的東西和別人做的不太一樣，”作為學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)生，2009年從湖北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的安保康，顯然是派上了用場(chǎng)，他家的桌椅都有些復(fù)古的味道。而下午兩點(diǎn)多鐘就等在門口的斯太爾貨車，也說明了生意的紅火。
一年也能掙個(gè)幾百萬？安保康的回答是，“差不多吧”。而三年前從濱州職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的安娜，畢業(yè)回家后，只用了一年的時(shí)間，淘寶的銷售額就超過了100萬。目前，像他們這樣回村里開網(wǎng)店的大學(xué)生，已經(jīng)有20多人，包括一名研究生。還有人專門從淄博等地，來到村里開店。
村里銷售額最好的是目暖草編家居店，2014年的銷售額超過了1000萬。店老板賈培曉大專畢業(yè)，主修計(jì)算機(jī)。他的妻子孟麗麗也是大專畢業(yè)，學(xué)的是會(huì)計(jì)。擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)店鋪、美化圖片，又很有營(yíng)銷思路的夫妻二人，現(xiàn)在不僅僅在天貓上注冊(cè)了品牌，還專門雇了4個(gè)大學(xué)生為他們打工 ，兩個(gè)做客服，兩個(gè)做美編，有淄博的，也有鄰村的。
大小快遞公司20家 只要淘金的人多，沿途擺渡的、賣水的都能掙到錢。而在以淘寶聞名的灣頭村，從收割、儲(chǔ)藏、加工蒲草，個(gè)人加工半成品、流水線作業(yè)的工廠應(yīng)有盡有，既有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
“您兒都出國(guó)啦，你在這干這下等活，不怕人家記者笑話？”“你這個(gè)老家伙，你生活得差是吧，你咋在也這呢？”……在南北街上一家生產(chǎn)蒲團(tuán)的廠房?jī)?nèi)，幾位老太太做著手里的活，嘴也沒閑著，不時(shí)地傳出哈哈的笑聲。
“年輕人上班的上班，進(jìn)城的進(jìn)城，剩下我們這幫人，也不能在家閑著”，那位“兒子出國(guó)”的老太太姓王，今年65歲，也是灣頭村人。她們幾個(gè)分工明確，填棉絮的，縫半成品的，打包的，一天8個(gè)小時(shí)上班，收入七八十元錢，能掙個(gè)零花錢。
村子里的快遞多也是一大特點(diǎn)，“圓通、申通、郵政速遞、快捷速遞……國(guó)內(nèi)有名的快遞，俺們村都有，比縣城里都多”，一位村民對(duì)此頗為自豪。這個(gè)距縣城大約3公里的小村，除了有20家快遞公司，還有4家銀行和一家加油站。
村東頭的國(guó)通快遞內(nèi)，三位員工負(fù)責(zé)接待、打包和收銀，老板孫麗偶爾回答一下顧客的問題，她的重點(diǎn)是照看自己家的淘寶店。孫麗的草編工藝品店鋪早就是“皇冠”級(jí)別，而起初開快遞公司只是為了節(jié)省點(diǎn)運(yùn)輸成本，目前來看兩方的收入是各占一半。她說其實(shí)有幾家快遞，都是像她這樣，發(fā)了幾次貨之后，就慢慢做起了快遞。
下午4點(diǎn)開始，各家淘寶店單子都下完了。店鋪門口堆滿了要發(fā)往全國(guó)各地的貨物，快遞公司的斯太爾、中小型貨車在各家店鋪前緊張裝貨，不斷有車輛進(jìn)入村里，轟轟的車響和鼎沸的人聲，會(huì)讓人覺得淘寶村確實(shí)不是徒有虛名。
淘寶改變生活！目暖草編家居店的孟麗麗說，在這個(gè)村里，早上睡到八九點(diǎn)鐘絕對(duì)不會(huì)有人笑話你，大家都知道，客服工作到深夜是正常事，睡得晚自然也就起得晚。
同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)待破解 成名有成名的困惑。淘寶村以網(wǎng)店多出名，如今正經(jīng)歷成長(zhǎng)的煩惱。
“兩三年前 ，賣個(gè)柜子能掙二三十塊錢，再后來掙十五塊錢，現(xiàn)在能掙5塊錢就不錯(cuò)了”，既有實(shí)體店又有網(wǎng)店的安小紅說，有些甚至不掙錢就賣，為的是增加銷量和淘寶的榮譽(yù)度。而隨著網(wǎng)店的日益增多，大家在淘寶、天貓上的投入也越來越大，一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)回來的老鄉(xiāng)，連網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣，一下就花了20多萬。
賣的東西都差不多，無非是有的精致一點(diǎn)；今天你推出個(gè)新樣品，明天別人就能照著做。產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致眾多網(wǎng)店打起了價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格太低了，就只能賣做工比較粗糙的產(chǎn)品，這樣又給部分消費(fèi)者造成了草編產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量差的壞印象。
大國(guó)商行的產(chǎn)品以實(shí)體店的批發(fā)為主。老板李大國(guó)更擔(dān)心的是手藝后繼無人這一難題。一個(gè)制作精致的蒲扇，附近村鎮(zhèn)會(huì)做的也就20多人。草編盡管每天也能有個(gè)四五十元的收入，但年輕人已經(jīng)沒有干的。
草編又臟又累，收入又少，出去打工輕輕松松也能多賺一兩千元。因此，盡管不斷有年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也只是做銷售，沒有人愿意去學(xué)習(xí)和從事這一手藝。
當(dāng)?shù)卣沧⒁獾搅诉@一現(xiàn)象，已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)當(dāng)中開展了草編手工課，防止技藝失傳 。而65歲的王阿姨則對(duì)“后繼無人”并不擔(dān)心，她說：“他們總有老的時(shí)候，老了自己就來編了。”
“以前經(jīng)常遭遇盜圖，我自己跪著、仰著拍的照片，人家直接拷貝過去，就放在自己的網(wǎng)店里了，關(guān)鍵是價(jià)格還比我低。”目暖草編家居店的孟麗麗說，產(chǎn)品雷同、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓她難受了很長(zhǎng)一段時(shí)間，最終決定轉(zhuǎn)走高端路線。
現(xiàn)在目暖專門做天貓店，與當(dāng)?shù)氐拇蠖鄶?shù)草編100元左右不同，該店的產(chǎn)品多數(shù)都在300元以上。同樣一個(gè)腰鼓狀的凳子，請(qǐng)人設(shè)計(jì)了花邊造型，更加美觀大方；一個(gè)蒲草做成的筐子，別人用普通的紗布做襯子，我們選用的是老粗布，這樣顯得更加精致，也和草編的氣質(zhì)更加搭配，孟麗麗介紹說，2013年起她投資4萬多元建起了攝影棚，不過如今拍攝的照片已經(jīng)不再打水印，因?yàn)樵摼W(wǎng)店已經(jīng)有了固定的粉絲群。
孟麗麗和李大國(guó)都不擔(dān)心做這一行業(yè)的人越來越多，會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。偷偷摸摸在自己家里做，還能叫產(chǎn)業(yè)嗎？不能光看吃蛋糕的多了，更要看到了解和喜歡的客戶也多了，蛋糕變大了，孟麗麗認(rèn)為。
淘寶村成功能否復(fù)制 2013年，山東共有4個(gè)淘寶村，兩個(gè)在菏澤曹縣，兩個(gè)在濱州博興。到目前，全省的淘寶村已經(jīng)增加到13個(gè)。曹縣的兩個(gè)淘寶村以演出服飾為主，博興的另一個(gè)淘寶村顧家村則以粗布聞名。
顧家只有100多戶人家 ，卻有新舊兩個(gè)粗布批發(fā)市場(chǎng) ，連上附近村里人租賃的商鋪 ，340多戶經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，一年的電商銷售額達(dá)到3億多元。2014年央視春晚主持人和嘉賓脖子上戴的紅色粗布圍巾，一共2000多條，就來自顧家村的“棉世紀(jì)”老粗布店鋪。“央視是通過網(wǎng)上搜索，搜到我的網(wǎng)店的。”店鋪老板娘鞏春曉介紹說。
為何博興一個(gè)縣里就有兩家淘寶村，淘寶村的成功能否復(fù)制？博興縣委宣傳部副部長(zhǎng)王志強(qiáng)介紹說，建設(shè)淘寶村，物流是基礎(chǔ)，特色產(chǎn)品是關(guān)鍵。以顧家村為例，在當(dāng)?shù)鼐陀猩a(chǎn)加工粗布的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有專門染色的、生產(chǎn)袖子的，裁剪的、縫紉的，既有網(wǎng)上賣的，也有批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)比較完善。
按照博興的規(guī)劃，年內(nèi)還要發(fā)展一批淘寶村，而根據(jù)省商務(wù)廳的規(guī)劃，未來三年內(nèi)全省要培養(yǎng)100個(gè)淘寶村，這是否會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)，又哪里來的這么多消費(fèi)群體呢？
王志強(qiáng)介紹說，以博興而論，當(dāng)?shù)赜?00多個(gè)特色村 ，有做粉皮粉條的、有做藤柜和有機(jī)食品的，這些特色專業(yè)村的特色產(chǎn)品，才是成為淘寶村的關(guān)鍵所在。
為了扶持淘寶村的發(fā)展，博興縣新規(guī)劃了589畝的灣頭村草編產(chǎn)業(yè)園，以形成更大的產(chǎn)能凝聚力；另外當(dāng)?shù)卣刚?qǐng)網(wǎng)商專家和先進(jìn)業(yè)戶，進(jìn)行了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的免費(fèi)培訓(xùn)；為了加快產(chǎn)品的升級(jí)換代，還請(qǐng)山東工藝美院的學(xué)者和同學(xué)們對(duì)接，讓他們幫助設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。
此外，博興還成為了阿里巴巴“千縣萬村”首個(gè)示范縣。在該縣首批20個(gè)村的小賣店里，配備電腦幫助當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行網(wǎng)購，以點(diǎn)帶面讓更多的村民加入到網(wǎng)購中來。
王志強(qiáng)說，如果說，淘寶村是富民工程，那么“千縣萬村”就是便民工程，讓淘寶進(jìn)入村民的生活，讓他們購物更加便利，養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。
灣頭村大國(guó)商行的老板說，草編淘寶村，是把最古老的傳統(tǒng)工藝，和最現(xiàn)代的營(yíng)銷模式結(jié)合起來，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
在其他有特色產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村 ，是否會(huì)有更多阿里旺旺的叮咚聲響起？ 文/圖 記者 姜振海
（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜]
