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11月19日蘋果針對中國區用戶，在其應用商店啟動了1元促銷活動，曾經需要付費30多元的付費應用和游戲 ，活動期間僅以 1元人民幣的價格提供給用戶下載。CFP供圖

　　1990年出生的創業者余佳文，要拿出一個億給員工發工資，卻連最基本的企業盈利模式都無法描述清楚。記者近日調查發現APP盈利模式不清晰問題，是整個行業普遍存在的痛處。在目前盈利模式最清晰的游戲類APP中，除了“揮淚甩賣”促銷付費軟件外，游戲應用所提供的多種增值服務則成了主要的利潤來源。

　　咋盈利？APP創業多遇天花板

　　App是application的縮寫，通常專指手機上的應用軟件，或稱手機客戶端。當紅透半邊天的90后霸道總裁余佳文，在央視一檔熱播談話節目中放出豪言，要在2015年給員工發一億工資時，其競爭企業“師兄幫幫忙”CEO 江友青針鋒相對地回應其是“滿嘴跑火車，十年也賺不到一億，現階段做社交軟件的路太艱難。”

　　2014年，1990年出生的余佳文帶著一款“超級課程表”校園軟件，成功獲得第四輪數千萬美元天使投資，投資人則是互聯網巨頭阿里巴巴。余佳文本人不僅迅速成為媒體追逐的對象，也被不少90后創業者尊稱為導師。

　　記者下載余佳文團隊開發的“超級課程表”，將身份標注為中國傳媒大學電視與新聞學院，并導入相關的課程表后，僅僅在部分公選課中能看到10人左右的用戶，該應用開設的社交板塊“下課聊”并不具有高活躍度，除了部分人氣用戶的留言和大學生互相約會的邀請，剩下多數都是微信微博和淘寶網店網址等商品代購信息。

　　長期關注余佳文的人不難發現，這位90后創業導師每當遇到盈利模式的問題時，或屢次回避，或用類似“我賺不賺錢關你什么事”的話來搪塞提問者。

　　總部位于美國波士頓的經緯創業投資基金中國區一名相關負責人王林表示，盈利模式是APP創業者們必須解決的普遍問題，但顯然多數創業者并沒有突破天花板，以美圖秀秀為代表的數名圖片類APP創始人，都曾不止一次在公開場合表示，要做中國的Instagram（Facebook旗下手機照片、短視頻分享工具），而截至12月11日Instagram 宣布用戶數量超過Twitter時，依然沒能傳出實現盈利的喜訊。另外以“托詞”和“扇貝單詞”為代表的單詞類APP，以“動動”“樂動力”為代表的健康健美類手機應用，都沒能找到清晰的盈利模式。

　　付費下載？抄襲泛濫路難走

　　手機應用作為開發者的勞動成果，從應用商場付費下載本來無可厚非，但免費習慣早已根深蒂固。Google大中華區相關負責人趙伊江12月16日在接受記者采訪時透露的一組數據顯示，全球有85%的用戶在App中不花一分錢。趙伊江介紹稱，在國內移動互聯網野蠻生長的最近幾年，從創意到用戶界面再到功能設計的抄襲和復制已經泛濫成災，幾乎每一款明星APP都可以找到雷同產品。

　　自從2012年10月16日，由中國鐵路客服中心推出的官方手機購票軟件“鐵路12306”在蘋果商城上線后，開發者模仿該軟件陸續上傳至蘋果商店的山寨版“鐵路12306”已經出現了10多款。而在新聞類、社交類、電商類和生活類APP方面，山寨抄襲更是泛濫成災，用戶甚至難以區分誰才是首發者。Googleplay退出中國之后，安卓市場的應用商店已經擴展到近十家，開發者很容易就可將應用上傳至豌豆莢、91助手等安卓應用平臺，參與安卓市場搶奪用戶資源的競爭。在蘋果iOS系統方面，雖然蘋果商城審核相對比較嚴格，但應用商店根本不是用戶獲取APP的唯一渠道，開發者只需將應用生成二維碼傳播給用戶，就可成功下載安裝。

　　與此同時，以“應用工廠”為代表的自制APP網站，將繁瑣的程序代碼變成傻瓜式的模塊堆砌，對于根本不了解計算機語言和軟件開發的初學者來說，自己制作一款APP并通過二維碼掃描下載到手機里，也就是不足10分鐘就可以完成的事情，通過PC端的控制，完全可以像在商城上線的APP一樣實現后臺推送等功能，顯然非游戲類的APP試圖通過收費來盈利的路子可行性不強。

　　做不做廣告？這是個問題

　　國內APP外包領頭羊企業信易云媒公司負責人邵華表示，完整的移動互聯網系統，一定是由應用提供商、用戶和企業客戶三方形成的閉環交易，只有完成閉環交易，企業才有可能盈利。產品種類可以多種多樣，或虛擬或實物，但絕大多數APP都只能做到前半部分，聚集了幾千萬用戶卻始終“無貨可售”，最終一旦“無錢可燒”，就只能通過銷售廣告位來填補前期產生的資金缺口，或者干脆尋求阿里或者騰訊等巨頭達成并購協議，將多年的勞動成果一次性打包出售。

　　在下載量和活躍度達到規模后，將流量變現是APP團隊必須面對的問題，而嵌入廣告頁則在業內被稱為最愚蠢的變現方式之一。老牌APP外包服務商道有道公司山東區負責人張琳舉例說，一個微博大號有上百萬的粉絲，每條狀態轉發和留言均在數千條以上，但如果該賬號經常轉發一些類似化妝品代購或類似的商業廣告，勢必會受到粉絲冷落，不只是取消關注甚至還惡語相向。APP也是同樣的道理，主流的手機屏幕大約只有4到6英寸大小，一個通欄廣告往往能占據全屏的四分之一面積甚至更多，這種軟件當然會遭到用戶厭惡，而相同種類的APP通常都有十多款，用戶很容易卸載該軟件并選擇其他產品。

　　廣告之所以遭用戶反感，另一個原因是對手機流量的無端消耗。360手機專家朱翼鵬表示，當用戶通過SIM卡網絡下載軟件時，有大約62% 的流量都被廣告插件所消耗，在安卓應用市場甚至出現了包括“廣告免疫大師”等十多款專門攔截廣告的應用插件。做廣告，用戶流失快；不做廣告，用戶不愿付費，這是越來越多國內手機應用開發者正在面臨的嚴峻生存問題，雖然廣告策劃企業每天都在絞盡腦汁，試圖通過植入、兌換券等方式，做出更隱蔽更有效更讓用戶喜歡的廣告，但不可否認的是，除了諸如網易手機客戶端、美國的Facebook這種PC端行業巨頭外，絕大多數想要依靠APP廣告來維持的企業都過得很艱難。

　　游戲類軟件盈利模式清晰

　　當有分析人士提出“免費使用APP是中國人特有的用戶習慣”時，艾瑞咨詢分析師劉冬梅表示不贊同，他認為中國區用戶在付費使用移動互聯網方面應該算是大手筆，只要做對了營銷模式，首先讓用戶嘗到甜頭，一旦打開潘多拉魔盒，肯定是遠遠高出應用商預期的效果。

　　11月19日蘋果針對中國區用戶，在其應用商店啟動了1元促銷活動，曾經需要付費30多元的付費應用和游戲，活動期間僅以1元人民幣的價格提供給用戶下載，根據艾瑞咨詢數據的統計，11月16日至22日一周期間，中國區蘋果應用商店付費應用的總下載量，環比上周增加了11倍。而令艾瑞咨詢多名分析人士感到驚訝的是，雖然這100多款應用在促銷中價格降低了接近80%，但這并沒有影響到蘋果公司的整體盈利水平，在11月16日～22日的一周時間內，中國區蘋果應用商店的總收入比上一周增長了約50%。記者統計參與促銷的100多款APP后發現，其中游戲類應用在其中占比超過70%，僅1元的購買費用很快在手游發燒友的玩家社區內引來如潮的好評，但參與蘋果促銷的游戲應用商絕不是慈善家，1元的下載門檻，只是為等待玩家上鉤之后推出更多的增值服務。

　　在蘋果商城付費游戲總榜排名前十的游戲應用中，有7款游戲設置了內購增值服務，而在免費游戲總榜排名前50的應用中，設置內購增值服務的達到48款。IDG資本合伙人高翔表示，游戲開發者玩的就是以量取勝的“屌絲經濟”，即使每個用戶每月只投入1元錢，過千萬用戶手游廠商的年營收也可以輕松過億，所以手機游戲目前仍然具備移動互聯網最清晰盈利模式。

　　從游戲增值服務獲得靈感

　　投資了包括陌陌和快的打車在內等上百款APP的經緯創投相關負責人王先生表示，在互聯網創投的最開始階段，盈利模式確實是風投機構最重要的考量標準。以目前已經發展成熟的微信為例，在擁有超過4億的龐大用戶群體后，微信做的第一件事是推出休閑游戲。

　　不過在游戲類APP紅極一時的情況下，其余的互動盈利模式也在探索之中，而風投機構也在逐漸轉向。目前已獲得超過2000萬美元風險投資的挖財網CEO李治國就從游戲增值服務獲得了靈感。12月15日在接受記者采訪時，李治國介紹稱在2009年上線之初，挖財網只是一個幫老百姓管錢的工具，1.0的版本只具備幫助用戶記賬的基本功能，發展至今已經穩居同類手機應用下載量第一的寶座：“公司發展至今，幾個應用合計已經擁有了接近一個億的用戶，除了最基本的記賬服務，我們已經沉淀了大量的用戶消費信息、資金結余數據和資金流情況，接下來要做的是通過分析這些數據，給用戶提供個性化的定制金融服務，做用戶的個人資產管家。”記者下載最新版本挖財網手機應用發現，如今的挖財儼然已經變成了一家金融超市，不僅發行幾十種理財和保險產品，還辦理小額貸款，銷售電子彩票和多重虛擬貨幣。記者 曹凱杰

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 林永麗]