“急雨易停，慢雨難開”。所有人都在等新的政策，開發商等著政府來救市，購房者等著開發商降價或繼續降價。島城的樓市多了觀望，少了往年那種排隊搶房的不理性 。在多方的膠著角力中 ，開發商的資金鏈越來越緊張，不乏暗中降價回籠資金的個例，小開發商甚至面臨生存危機。樓市破局，將從哪里開始，是開發商降價？還是限購取消？還是信貸門檻會放開？一切都是未知數。



　　■購房者

　　等著降價，買與不買都很焦灼

　　■開發商

　　回籠資金，房子明賣價格暗降

　　房子不好賣，開發商難道就一籌莫展了嗎？答案是否定的。

　　6月初，位于市北區的一家新盤再推新盤，只是定價可能讓一期的業主“很不爽”。“去年我買的時候是1.3萬元/平方米，當時置業顧問不止一次告訴我，說他們二期的房子要賣1.6萬元/平方米。”李春亮說，但時隔半年后，這個項目的二期均價，依然是1.3萬元/平方米。在他看來，盡管均價一樣卻買虧了，因為和一期相比，二期的地理位置離著高架橋更遠，性價比上要優于他的房子。“這何嘗不是一種降價的方式！”李春亮說。

　　讓李春亮忐忑的消息并不少，11日下午，他接到了城陽區一家別墅項目的銷售短信，一家優地產大鱷開發的別墅項目單價直降4000多元，一度讓他產生房價要大跌的恐慌感。信息顯示，這家項目當初的銷售均價在1.2萬元/平方米，而目前的價格是7500元/平方米。“我多方核實后，打聽出原來這是開發商資金鏈緊張，無法償還工程款，因此拿出了7套別墅抵工程款。”李春亮說。

　　房子難賣，僅靠售樓處顯然難以化解開發商賣房焦慮。“與二手房中介合作、與電商合作，許諾更高的折扣優惠，只要能有成交，沒有不可以談的業務。”李滄區CLD區域一家項目的營銷總監李經理說，他們項目上月與三家二手房中介機構合作，將100多套房子委托中介代為出售，給出的議價空間超過10個百分點。

　　■業內聲音

　　成本增加，投資客也變得謹慎

　　11日下午，在海信大廈25樓的意見咖啡廳里，市北區一家房產機構的銷售部門在召開小型的會議，會議的主題，是為了6月下旬新盤加推做準備。

　　“沈陽取消限購了！”負責文案策劃的陳曉剛小聲歡呼之后，立即把手機上的這條微信分享到了部門的群里 ，遼寧沈陽取消限購的消息已在網絡上傳開，消息稱，沈陽本地人和外地人均可購買多套住宅。對此，沈陽市房管局方面也并未直接否認。而上海易居房地產研究院副院長楊紅旭也在微博上證實了這一消息。

　　對限購政策取消的猜想，也似乎正成為島城開發商在面對市場蕭條期間的一個慰藉。從5月份開始就盛傳青島限購令將會取消的消息，在未獲得政府部門認可的前提下，已經被證偽；但時隔一個多月之后，西海岸新區獲國務院批復的消息剛剛釋放，又流傳西海岸新區的類似說法。“但限購即便取消，樓市就會迎來以前的好日子嗎？我看未必。”中置國際營銷總監張百忍說，限購令自施行以來，確實將很多的投資者擋在了門外，但今年異于往年之處在于 ，銀行收緊信貸，利率上浮，由此導致的買房成本增加，即將施行的不動產統一登記制度，以及房產稅等，又會讓房產的持有成本增加。

　　“這意味著，限購即便放開，投資性客戶也會非常謹慎地進入市場，持有房產貶值的風險在增大。”張百忍說，盤點目前樓市各方面的信息及觀點，有些甚至不乏相互矛盾之處，但無論是官方統計還是房企巨頭的民間數據，都折射出一個現象：中國房地產業或已進入單純依靠售價驅動增長的區域，這應引起重視。



　　■售 樓小姐  李芳芳

　　業績輝煌時，兩年銷售1.5億元

　　前兩年，采訪售樓小姐和房地產營銷公司，基本上都愿意說兩句。有的樓盤還能找出長相甜美、伶牙俐齒的小姑娘，滔滔不絕地談起月銷售額過億的故事。如今的置業顧問和房產營銷公司，卻絕大多數都不愿意多談。“說賣得好是假話，說賣得不好，會對樓盤有影響”，一位業內人士這樣說。

　　王蕓蕓是其中一位愿意說實話的人 。6月5日上午10點多，在萊鋼立交橋附近的市北區一家售樓中心，她微笑自然、聲音輕柔，講訴了自己的售樓故事，“你看這里有真皮沙發，有家庭酒柜，環境很好，不過工作強度也很大”。

　　雖然沒有明確具體價位，不過參考前期開盤和周邊價位，王蕓蕓所在的樓盤團購活動已經提前開始，團購交5000可抵3萬至5萬。老客戶領來新客戶還可以獲得1萬至2萬不等的現金獎勵。而這種“會員營銷”的模式在多家樓盤也已經存在。

　　7點半就要到售樓處，有的客戶可能一大早就來；中午只有半小時的吃飯時間，下午6點開總結會，開完會之后，要有一個小時左右的時間梳理客戶……王蕓蕓說，開盤前的一兩個月，大家都放棄了休息，因為經常要背新的說詞，要重新培訓，很多同事干脆就住到了宿舍。

　　一身黑色的職業套餐，齊耳短發，高跟鞋，黑絲襪，6月7日上午，世園會周邊這家樓盤的置業顧問李芳芳，顯得干練又性感。事實上，2012年5月份進入這個樓盤后，她曾在兩年內創下1.5億元的銷售紀錄，最近剛剛推銷出去一套400萬元左右的別墅。

　　有的別墅能賣600多萬，這是否意味著，倆月不開張，開張吃倆月呢？倆月賣600萬肯定不行，李芳芳說，她現在已經是主管，年薪大概可以拿到十幾萬，基本上售樓人員就是賺個辛苦錢。

　　目前該樓盤每天的看房者大概有一二十人，基本上每個售樓人員只能接待一組顧客，因此大家也有心理壓力。每到節日會推出部分特價房，另外一些房源也會在略微上浮之后，整體再打一個比較大的折扣。李芳芳說，現在開發商、購房者都在觀望，都在熬，如果沒有政策的出臺，誰能撐得住誰就會最終勝利。文/圖  記者 姜振海  王愛科

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 江海峰]