春節(jié)的腳步越來越近，選什么年貨過大年讓很多市民很糾結(jié)，帶有光環(huán)的特色產(chǎn)品會(huì)很受歡迎。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，馬家溝芹菜開始走進(jìn)普通超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，市民可以在身邊就能買到正宗的馬家溝芹菜了。青島琴園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司周經(jīng)理告訴記者，去年馬家溝芹菜產(chǎn)了3000多萬(wàn)斤，現(xiàn)在已經(jīng)賣了七成。

    農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也賣馬家溝芹菜

    作為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品以及青島著名的地方特產(chǎn)，馬家溝芹菜一直走高端路線，其價(jià)格也讓很多市民望而卻步。1月26日下午，記者走訪島城多家超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解馬家溝芹菜的銷售情況。

    記者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都售賣馬家溝芹菜，而在香港中路的佳世客超市中，記者看到，其售賣的馬家溝芹菜主要有兩種方式，一個(gè)是禮盒，一個(gè)是只裝在塑料袋的散裝芹菜。記者看到，禮盒包裝中，最貴的2斤裝的馬家溝芹菜賣到108元一盒，還有一個(gè)4斤裝的禮盒賣到98元一盒。而散裝的馬家溝芹菜也賣到了13.5元一斤。“芹菜賣得挺好的，不少市民買。”香港中路某超市工作人員說，這是地方特產(chǎn)，很多人都挺喜歡的。

    隨后，記者采訪到了從事馬家溝芹菜產(chǎn)業(yè)開發(fā)，注冊(cè)了“馬家溝”牌芹菜商標(biāo)，并建立了生產(chǎn)示范基地的青島琴園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司。該公司銷售經(jīng)理周經(jīng)理告訴記者，馬家溝芹菜確實(shí)賣得不錯(cuò)，2013年產(chǎn)了3000多萬(wàn)斤，到目前為止已經(jīng)賣了七成了。

    “2013年芹菜的種植規(guī)模和去年相比增加了不少。”周經(jīng)理說，他們公司基地今年種了5000畝的馬家溝芹菜，一畝能產(chǎn)6000斤。這樣算下來，單單青島琴園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司一年就產(chǎn)了3000多萬(wàn)斤。據(jù)周經(jīng)理介紹，雖然產(chǎn)了那么多芹菜，但是今年芹菜的銷量很好，現(xiàn)在已經(jīng)賣了七成。

    記者了解到，青島琴園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司所賣的七成馬家溝芹菜中，高端市場(chǎng)所占的份額變化不大，但是團(tuán)購(gòu)尤其是機(jī)關(guān)單位的團(tuán)購(gòu)少了，銷量中的大頭是普通超市以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

    多渠道銷售，今年賣得不錯(cuò)

    普通超市以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能買到馬家溝芹菜？這是不是假冒的？周經(jīng)理解釋說，這主要和他們公司改變了銷售策略有關(guān)。周經(jīng)理告訴記者，以往馬家溝芹菜走高端路線，主要面向高端消費(fèi)人群。一般市民很難在市面上買到正宗的馬家溝芹菜。而2013年整個(gè)大形勢(shì)都不樂觀，政府團(tuán)購(gòu)少了很多，他們公司開始多渠道銷售芹菜。比如說，開發(fā)中低端市場(chǎng)，走進(jìn)普通的超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，給學(xué)校配餐等。

    “以前只能在佳世客、麥凱樂、海信廣場(chǎng)這幾個(gè)地方買得到馬家溝芹菜。”周經(jīng)理說，“現(xiàn)在全市的利群和大潤(rùn)發(fā)都能買到，市民也可以用平民的價(jià)格買到高端的芹菜了。”另一方面，馬家溝芹菜還出現(xiàn)在市北、市南一些中小學(xué)的餐桌上，孩子們一周可以吃到一兩次馬家溝芹菜。這些措施讓馬家溝芹菜不僅銷量沒有減少，相比去年還增加了不少。“單說利群，一天就能賣出去3000斤芹菜。”周經(jīng)理補(bǔ)充說。

    除了在青島本地銷售外，馬家溝芹菜還遠(yuǎn)銷北京、上海、新疆等全國(guó)各地。“遠(yuǎn)銷外地的也是銷量的重要組成部分，去年也增加了不少，大約有30%。”周經(jīng)理說，外地的銷量增長(zhǎng)這么快也和策略的改變有關(guān)，多渠道銷售開闊了馬家溝芹菜的銷售市場(chǎng)。 文/圖 記者 聶鵬

（來源：半島網(wǎng)-城市信報(bào)）