工作人員向記者展示有人臉識別功能的鎖。

　　大多數企業在外貿寒冬中吃不飽飯，但也有企業在2012年這一年的外貿出口額突破1億美元——1月12日，在嶗山區海爾路上的一家寫字樓里 ，三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝的臉上絲毫沒有愁云慘霧，他的高科技鎖具產品銷往全球100多個國家，部分產品利潤率可達到10%，年出口額過億元。這一切，均受益于企業轉型升級、抬高產品技術門檻和品牌價值的探索。記者在連續多日的走訪中發現，走轉型升級之路脫困迎暖春，已成為島城眾多外貿企業的共識。

　　    從鑰匙開鎖到靜脈識別

　　手機在門鎖上輕輕一靠，公司的大門就自動打開了。經過人臉和指紋識別，辦公室的門才能打開進到其中。三鏈鎖業的辦公室，就是一個鎖具的展示廳。

　　“10年以前我們從山東路上的外貿大廈起步 ，不到 10平方米的辦公室是借人家的，那時出口的都是最簡單的鑰匙鎖，沒有品牌 ，更談不上什么技術含量，一把鎖出口到國外 ，賣3元人民幣，能賺到的錢也就幾分錢。”王宇輝說，低附加值的出口讓他嘗到了苦頭，也樹立了他用品牌和技術提升鎖具出口附加值的信心。

　　從市場的需求變化里，他發現生產技術門檻低的產品賺不了大錢，于是決定大投入搞研發，在抬高技術門檻上痛下血本。小小一把鎖，能有何“科研”可談？可王宇輝做到了。從普通的金屬鑰匙門鎖，到后來的自動感應卡式門鎖，再到后來的芯片識別、指紋識別、臉部識別、人眼虹膜等生物識別方式，王宇輝的快速跟蹤并不斷在新技術領域里實現自己的突破。“現在的電子鎖出口到歐美，一把鎖賣200美元，我們能賺20美元。”這個利潤率達到了10%，而目前有的做代工的外貿廠家，由于產品技術含量低，出口賣10塊錢的小玩具才能賺回幾毛錢，利潤率連1%都達不到。

　　“我們和中科院軟件所及歐洲拜恩公司聯合研發的靜脈識別與認證系統正在搶占世界安保行業的頂峰。”王宇輝介紹說，手掌靜脈識別區別于指紋、人臉和虹膜識別的最大優勢在于，當其他器官被從人體分離或者復制時，識別系統難以判別其真偽。而手掌靜脈既難以從人體復制，在離開人體之后，也沒有辦法單獨完成認證。之前由于缺乏手掌靜脈識別鎖的核心技術，國內相關領域均采用安全性不高的指紋識別等低級別技術，安全要求級別較高的要害部門用鎖依然依賴進口，且價格昂貴。目前，市場上進口一套掌靜脈識別電子鎖具一般在3500～9000美元。

　　    賣鎖一年賣出1億美元

　　因為掌握了核心技術、生產的產品無法被山寨，當眾多外貿企業還在為別人代工掙取可憐的辛苦費的時候，三鏈旗下已經擁有了500多個自主品牌 ，加上子公司擁有的品牌，總數接近一千個 ，其中有許多是在全球和地區市場位居前列的國際知名大品牌 。

　　而記者得知，10年前這家公司僅有3個人，白手起家從做鎖具出口起步 ，到現在已成為研發、生產、銷售為一體的大企業 ，如今在國內商標注冊量、收購國際知名品牌量、鎖具自主品牌出口額等多個方面排名全國同行業第一，產品出口世界100多個國家，2012年的出口總額超過了1億美元。在外貿出口行業里，三鏈的“品牌 、技術、渠道”三個鏈條環環相扣，耐人尋味。

　　“沒有自主品牌的企業 ，發展的是草根經濟；有自主品牌的企業 ，發展的是大樹經濟。”在王宇輝看來，企業無論在哪個市場上博弈，品牌競爭才是大象之間的競爭。

　　在2008年全球金融危機的時候，三鏈抓住了很多歐美國家制鎖企業生存困難之機，大量收購國外的知名品牌 。“收購了品牌 ，實際上是收購了市場”。通過與這些企業的合作和收購其品牌 ，對接其營銷渠道和銷售網絡，三鏈公司擁有了基于各自目標群體的國際品牌組合。公司用短短8年時間，實現了國外企業 80年甚至上百年才完成的品牌培育之路 。由于擁有了品牌 ，三鏈在國際合作中就掌握了主動權。

　　“在品牌資源達到一定程度的時候，與品牌對應的渠道自然水到渠成。”

　　王宇輝說，他們按照“品牌收購 ，渠道對接，產銷分工，戰略一致”的經營理念向國際和國內兩個市場延伸供應鏈。

　　首先是憑借企業擁有的國內優質制鎖企業資源，與國際知名品牌進行合作，將“品牌共有 ”推向國際市場。一方面完整保留了原品牌的國際影響力和國際銷售渠道，形成戰略一致理念，變競爭對手為合作伙伴，把國外的制鎖企業成功改造成為三鏈公司在國外的代理商，共同打造世界級或地區性鎖具品牌。

　　另一方面 ，通過廣泛的國際合作將大量海外訂單輸送給國內眾多中小生產企業 ，通過參與更高層級的國際分工合作，提高了國內中小微生產企業的制造水平，集聚形成一批優質鏈上企業。

　　在國內市場上，青島三鏈正在努力打造以傳統鎖具、家居安防、電子鎖具為核心的三大支柱產業市場，將國內市場的制高點踩在腳下。

　　    全球招聘專家搞研發

　　2013年5月份，位于青島高新區的國際電子鎖具研發檢測中心即將裝修完畢，投入使用。這個被國家發改委列為2012年國家服務業發展引導資金支持項目的項目，是青島三鏈今后發展的“核動力”。

　　王宇輝介紹說，通過國際品牌的整合，企業意識到了品牌可以讓你的企業做的更大，但是技術卻可以讓你的企業做得更高。“這個研發檢測中心定位于高端電子鎖具及智能電子安防產品的研發、檢測，將成為全國及國際化電子安防產品技術服務平臺。項目完工后，將建成一個全球高端電子鎖具研發中心和國內最具權威的電子鎖具檢驗檢測中心。”他透露，公司的研發部門招聘面向全球，目前已經有三個國際頂級的鎖具專家已經與公司簽約，將成為將來研發中心的骨干。

　　王宇輝的手里還有兩張“王牌”——一張是與中科院軟件所及歐洲拜恩公司聯合研發的靜脈識別與認證系統，被科技部列入2013年國家國際科技合作項目計劃。這種技術廣泛應用于對保密性有特殊要求的國防、軍警、公安、金融、核工業等國家戰略領域。青島三鏈的目標是3年內形成2萬套的產能，年新增銷售收入1億元，其中出口500萬美元。以后隨市場需求逐步擴展到智能樓宇、金融、安檢、醫療等其他安防領域。

　　而另一張王牌則是北京故宮博物院“平安故宮工程——門控安防系統升級改造項目”，一期工程預算投資5000萬元。該項目定位為全國3200家博物館提供示范和樣板，引領國內文物管理單位安防系統改造升級。

　　    給“MADEINCHINA”升升值

　　有了研發，做精了產品，接下來創自主品牌也就不難了。外貿圈內的人都知道，“MADE INCHINA”在國外經常成為貼牌生產或廉價產品的代名詞，而這正是“中國制造”鮮有拿得出手的自主品牌的結果。正因為如此，在與國際知名品牌進行合作的同時，三鏈鎖業打算做強自己的拳頭品牌 。在這一點上，一些外貿企業已經開始起步 ，艾芬特國際實業有限公司董事長周愛兵就是先行者之一。

　　提起愛芬特輪胎，十有八九沒人知道。但是在輪胎行業里，愛芬特的名字卻“如雷貫耳”。大家知道愛芬特，不僅僅因為他們做輪胎，更重要的是他們做的是實心輪胎。在眾多的外貿企業沒有訂單的時候，愛芬特的出口量沒有銳減，“做中國最大的實心輪胎出口商”是他們的目標。

　　“普通品種的輪胎，不僅生產的工廠多，利潤也低。每條輪胎的附加值是2%～3%，但是具有我們專利的實心輪胎利潤附加值在10%～20%”。艾芬特國際實業有限公司董事長周學兵說的專利，主要是他們公司設計的獨特的輪胎花紋。“客戶看到我們的花紋，就知道是我們的產品。輪胎行業是密集型產業 ，競爭非常激烈，要想脫穎而出 ，就要有獨特的品牌 、文化和經營模式。”

　　“客戶挑選供應商，并不是只有質量、價格、產品那么簡單，還有公司的品牌 、愿景、穩定性很多東西都不是一天兩天能夠實現的。所以別人不做品牌 ，我們做；別人不做文化，我們做。老外走進來，我們就走出去。”周學兵介紹認為，有了產品研發的創新，在服務和企業文化方面也要有創新。公司進出口實心輪胎，充氣輪胎，機械輪胎，農用輪胎，特種輪胎等優質輪胎，進出口國家覆蓋東南亞，中亞，北美洲，西歐等三十幾個國家和地區，聲譽遠播國內外五十幾個國家和地區。他們的服務也向國際化靠攏，目前招聘的大學生都是專業的外語學校的本科生。“用英語跟俄羅斯人談生意，人家可能聽不懂，但是用俄語，人家就感覺很親切，我們爭取做到一對一”。

　　有了品牌 ，艾芬特在近年的外貿寒流中依然“玩轉全球”：他們在加拿大建立了全球營銷中心和倉庫，在美洲市場直接做終端市場和用戶 ；在南美成立各個分公司；在歐洲建立了市場銷售中心；國內則在上海和青島建設了兩大銷售和采購中心；東營，上海等生產基地；在越南和泰國建設了自己的分工廠……他們的遠景是：10 億以上銷售規模的 L-GUARD 做中國第一品牌特種輪胎(實心輪胎)；30億以上做世界第一品牌叉車實心輪胎。

　　    企業轉型政府發力

　　當轉型又被青島外貿商推到風口浪尖，原因再現實不過：能夠滿足生存的利潤空間。

　　部分企業產品轉換明顯。去年，青島瑞源家具有限公司就停止了原來的出口家具品類，改為以嬰童類家具出口為主。避開白熱化競爭維持客戶群。滿足每年1000萬元的產能之余，還有訂單盈余。

　　更多的青島外貿企業重提產品升級。一家進口巧克力的企業負責人告訴記者，他開始從國外進口巧克力與企業包裝工藝結合，做成巧克力禮盒出口。利用人民幣升值給進口帶來的優勢，能夠規避一部分匯率的不利因素。另外，他還嘗試將動物玩具與拖鞋“捆綁”做成“動物拖鞋”，20人的研發團隊，換來了100萬美元的收益。

　　去年年初，一家小型機械加工企業新上了兩臺數控加工設備，不久前收回了設備成本心情卻依舊復雜。負責人張勤港告訴記者，兩臺設備花費近 200萬元，“現在企業利潤不能低于10%，否則就沒有錢升級設備了。”在他看來，利潤空間的壓縮，使如今青島外貿企業的轉型更加艱難。“如果有減稅政策出臺，這對企業來講是最實際的。”張勤港道出了中小企業的心聲。

　　來自市商務局的信息顯示，2012年1～11月份，全市完成進出口642.91億美元，同比僅增長2.1% 。預計全年進出口仍將超過去年全年規模，保持在740億美元左右，繼續保持副省級城市第五位 。

　　外貿企業在轉型升級中尋求出路已成為共識。今年政府工作報告明確提出 ，青島將“穩定出口與擴大進口并重，加快傳統貿易轉型 ，大力發展國際轉口貿易和服務貿易，創建國際貿易中心試點城市”。人大代表綺麗集團總裁趙明耀認為，國際貿易中心城市的一個重要功能是要成為國際貿易高增值環節，即產品的設計、研發、金融、營銷的總部。通過建設總部經濟，使青島成為跨國經濟的總部經濟所在地。

　　青島相關部門也出臺了一系列利好措施：加快了出口退稅進度，將退稅時限由30個工作日縮減至18個工作日，將報關出口申報退(免)稅期限由90天延長到出口次年的4月30日；完善了“大通關”措施，“12360”服務熱線實現全國聯網和全天候服務，將“屬地申報、口岸驗放”通關適用范圍放寬至1年內無走私違規記錄、資信良好的B 類生產型出口企業 。這一切，都是為了助力外貿企業度過寒冬、并成功走向轉型升級之路。

　　文/圖  記者 楊冰　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 林永麗]