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蹲點記者 王洪濤

　　

　　“不給我發簽證,可這不妨礙我把貨物打入沙特市場。”劉龍舉的倔強和堅持,一如她的名字,陽剛氣十足,干練,樂觀,交談中,人們會不由自主地被她的情緒感染。

　　11月3日,由臨沂河東區制造、標有“MADE　IN　CHINA”字樣的四個貨柜地板磚在青島港順利裝船,啟程發往8000公里外的沙特第一大港吉達。這是進駐吉達中國臨沂海外商城的首單商戶出海的貨物,也是臨沂商人劉龍舉打入中東市場的“敲門磚”。

　　今年5月,沙特吉達中國臨沂商城一期建成啟動招商,運營方準備組織有意向的商戶先去考察。在臨沂永興國際玩具批發城做國內生意的劉龍舉,在聽完招商會后第一個交錢簽約,而且一下簽了兩個商鋪。隨后她又第一個報名參加考察團,誰知卻被拒簽(沙特對女性簽證控制極嚴)。

　　樂觀的劉龍舉沒有氣餒,她在國內“遙控”獲簽前往考察的丈夫,跨洋捕捉商機。

　　這樣執著,究竟為什么?

　　“一只普通鐵鍋國內批發價20元,在吉達可賣到180元；兒童床國內賣300元,吉達賣800元,即使價格一樣還可以賺匯率……”

　　“中東有很多來自臨沂的商品,但不是臨沂人賣出去的。臨沂玩具廠家很多,但都從義烏、廣州出口了,為什么不能從本地走?”

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　　劉龍舉一口氣列舉了好幾條理由,“更關鍵的是,現在有平臺,可以組團出海。”

　　近年來,伴隨臨沂積極對接“一帶一路”戰略,布局海外商城、海外倉,一批先知先覺的臨沂商人開始試水國際貿易,劉龍舉也動了心,“外貿夢”開始萌芽。

　　說干就干,她把原來經營的兩家商鋪一家轉讓,一家交給老公打理,自己跑到羅莊區一家韓國外貿公司打工,學習外貿經驗。在一個多月里,她既當司機又當客服,開著自家轎車帶客戶考察,油錢都是自己掏,但她不在乎,運輸、報關、清關……各環節她摸得門兒清。

　　此后,劉龍舉注冊了公司,做起了進口生意。沙特吉達中國臨沂商城招商會讓她眼前一亮。她認為這種“國內有公司,國外有店鋪”的模式特別適合自己,是圓“外貿夢”的好機會。

　　政策扶持,集群出海。據臨沂商城黨工委書記仉天青介紹,商城設立了支持走出去的專項資金,對海外商城一個鋪位10萬元租金給予全額補貼；參加展會一個展位3.28萬元租金,省商務廳和臨沂商城分別報銷80%和20%；每人報銷國際機票7500元……

　　“老一代人闖關東,現在我們新一代人闖中東。”劉龍舉笑著說。“都說中國夢、家國夢、個人夢,外貿夢就是我的個人夢。”

　　眼下,劉龍舉的簽證終于辦下來了,她正準備趕赴沙特參加吉達建材食品綜合展。“努力的人運氣總不會太差。”

　　不過,劉龍舉也有頭疼的時候。

　　之前劉龍舉帶客戶到廠家考察時發生過“跳單”,自己把客戶帶到廠家去,回來時客戶卻不是自己的了。

　　“做生意就是做人,用人品成就生意。”劉龍舉說。要抱團發展,順利出海,急需建立廠家、客戶、貿易公司三方良性合作商業模式,實現共贏。“此外,人才缺乏也是個問題。懂阿語的人才奇缺,懂阿語的國貿人才更缺。”

　　 [編輯: 劉曉明]