?　　一場即將改變中國家居家裝市場整體格局的大變革正在順勢發生！

　　10月24日,以“整裝待發 合贏未來”為主題的定制傳奇與家裝龍頭聯盟峰會于歐派總部圓滿召開,歐派家居集團董事長姚良松與來自全國各地的近百位家裝龍頭掌舵人、意大利著名設計師賽喬共聚一堂,就中國家居家裝的發展趨勢進行一場關系未來的“高峰論道”。

　　

　　會上,歐派整裝大家居的驚艷亮相,吸引了所有與會家裝龍頭企業的注意力和興趣點,其突破現有發展模式掣肘的整裝賦能模式也給正苦苦探尋發展路徑的家裝企業帶來了一場及時雨,短短兩天的探討與洽談,便有將近八成的與會家裝公司毅然當場加入歐派整裝大家居。此次聯盟峰會,注定會成為家裝家居行業的一個極其重要的節點,因為這一天,將徹底“顛覆”消費者及行業人士對裝修的認知,一個全新的、成熟的發展模式已然蓄勢起飛,家裝家居變革大幕也將從此開啟！

　　

　　整裝和大家居業態完美融合,歐派開辟新江湖

　　近年來,隨著我國商品房銷售面積增速出現回落,住房相關消費市場的增速放緩。未來能否保持高速增長,充滿著極大的不確定性。甚至有很多家裝家居企業熬不住整體環境的低迷和競爭態勢的加劇,瀕臨關門倒閉邊緣。

　　盡管悲觀的情緒在悄然蔓延,但可觀的數據卻讓整個行業都清晰明白,增量市場依然強大,家裝家居行業市場規模巨大,且保持持續增長的勢頭。而且,隨著中國城鎮化率的逐年增長,大量人口從農村向城市轉移,這對家裝家居行業而言,釋放出相當利好的信號。人們追求美好生活的需求日益增強,市場仍潛伏著“消費巨獸”,但前提是如何擒獲這頭巨獸,按現有模式和狀態必然無功而返,家裝痛點明顯、套路多,嚴重透支了顧客信任度。同時,家裝流程長、步驟多和難以實現標準化等槽點也嚴重制約了家裝企業整裝模式的自我生長；大部分家居企業觸及整裝板塊則缺少施工管理和完整產品供應鏈這些核心硬件,這就需要家裝家居企業順應消費升級趨勢進行經營觀念升級、渠道升級、模式升級。

　　歐派整裝大家居,因而順勢而生。

　　

　　“歐派整裝大家居的賦能模式,不同于傳統家裝公司的完全垂直模式和互聯網家裝公司的平臺/不完全垂直模式,整裝大家居是設計+產品+施工三要素最好的組織形式。為消費者提供完整的家居解決方案,使家裝真正成為一種簡單、直接的消費,是必然的不二選擇。”歐派家居營銷副總裁劉順平對歐派整裝大家居模式抱有十足的自信和自豪,在他看來,整裝是大家居的銷售載體,大家居是整裝的銷售場景,二者相互賦能,能產生超乎想象的化學反應,擁有著極致的消費體驗和無法比擬的差異化競爭優勢。而這一切,并非簡單的相加,需要建立在強大的品牌實力和整合能力基礎上。

　　“利用歐派品牌影響力和全屋定制能力,進行家裝供應鏈整合,與當地TOP家裝公司形成資源互補(產品+服務)、強強聯合,共同致力于實現‘所見即所得’的空間解決方案,更好的滿足消費者個性化定制整裝的家裝消費需求。”峰會現場,劉順平給歐派整裝大家居下了一個這樣的注腳。

　　

歐派家居集團營銷副總裁劉順平作整裝大家居商業模式解讀

　　作為承載歐派長遠發展目標的新模式,歐派寄予了厚望和投入,經過近半年的市場試點驗證,歐派整裝大家居模式已然打磨成熟,并擁有絕對的競爭優勢。來自長沙的新浪裝飾總經理余超至今依然十分感慨當初選擇了歐派整裝大家居。對他來說,整裝大家居給他帶來的“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、歐派品牌背書提升團隊信心和市場競爭能力”等四個直觀的賦能效果。變革的趨勢,不可逆轉。而歐派整裝大家居的強強聯盟形式既有助于家裝企業拓展業務的新邊疆,也將成為消費升級背景下整個行業的一個新增長突破口。

　　

長沙新浪裝飾總經理余超作整裝大家居賦能經驗分享

　　以用戶思維為導向,全面升級產品模式滿足多元需求

　　產品,是家裝的重中之重,“產品為王”絕非虛言,沒有優勢、完整的產品體系支撐,整裝口號呼得再響也是枉然。要做好整裝,必然繞不開產品。作為一個多年來專注于定制家居領域的企業,歐派除了供應鏈整合優勢外,如何確保輸出、提供符合家裝全鏈條、全維度需求的最優產品?

　　“以室內設計空間思維為基準,融合產品研發思維；以用戶需求為核心,從研發源頭進行專業的主材產品搭配,空間銜接,旨在為消費者提供一站式空間解決方案。”會上,歐派集團家居產品研發中心副總經理邵佳就與會家裝龍頭企業和媒體非常關心的歐派整裝大家居產品體系作出了詳盡闡述。

　　

歐派集團家居產品研發中心副總經理邵佳作整裝大家居的產品介紹

　　如果說過去以傳統產品思維能獲得生存,那么在當下多維度的全新時代,繼續沿用傳統的產品研發思維,必將成為制約企業長足發展的因素。未來誰抓住用戶,誰就抓住一切。歐派整裝大家居將以用戶思維主導,從消費者需求出發,研發對用戶的身心均有良好的親和性與匹配性的家居用品,并以“輕裝修,重裝飾”為原則,避免裝修過度,下降定制產品的比例,重視生態與環保,產品包配比將更切合用戶的實際情況。除此之外,還將保留歐派追求完美細節的一貫準則,靈活多變,實現產品與空間風格統一、功能協調,全方位滿足個性化需求。

　　相比其他整裝模式,在邵佳看來,歐派整裝大家居還具有“八大空間專業產品搭配、系統性開發從研發源頭掌控匹配性,軟件無縫銜接以及標準化+微定制模式確保出圖速度和效果”三大特別優勢。另外,歐派整裝大家居的產品研發并不局限于產品的功能性需求,而進一步延展到消費者對產品的社會性和情感性需求方面,這也是整裝大家居的另一個“殺手锏”。

　　“雙龍行動”勢不可擋,誓闖后家居時代增長新路徑

　　任何一個行業的進化與創新都是從需求端開始,家裝家居行業亦然。

　　隨著消費升級、居民消費水平整體提高,新一代年輕消費者快速崛起,對產品創新及設計服務都提出了更高的要求。再加上整個產業創新的步伐加快,都在倒逼行業供給側進行自我改革與創新,未來家裝家居行業有一個比較重要的趨勢和共識是,一站式整體解決方案已經勢不可擋。

　　

　　“企業存在的理由就是迎合消費者需求,而如今的顧客越來越珍貴,他們對企業的要求也越來越高,所以,只有讓消費者在整個購買體驗里感到高興了,企業才有存在的意義。”

　　——歐派家居集團董事長 姚良松

　　歐派將全屋定制升級為大家居,再融合整裝,直接提供一站式的整體家居解決方案,即是創造需求,也是滿足需求的表現。正如姚良松在會上分享了他曾與某知名整裝公司董事長的洽談過程,對方毫不猶豫地選擇與歐派合作,并將此次聯手稱為“雙龍行動”——定制傳奇與家裝龍頭的合作。

　　在行業震蕩、流量被多元化渠道截流、原經銷模式受到一定挑戰、未來家裝家居行業洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下,會不會出現更多的“暴雷”,不得而知,但行業面臨的大考只會越來越殘酷,馬太效應也會愈加顯著。此時,“強強聯盟,抱團取暖,對抗‘極端天氣’,共同開辟一片藍海”就顯得意義深重了。

　　同時,姚良松認為“生產效率仍然是家裝家居企業的重要課題,猶豫就意味著死亡。想要不被市場淘汰,必須做大、做強,猶豫不得。回歸到對商業本質的追求,在競爭中想要占有優勢,就要依靠提高生產效率、實現規模化生產,這才是正途,才不至于在戰爭開始的階段,就匆匆退了場。”而這些恰恰是歐派的強勢。歐派已在全國布局四大生產基地,加上正在布局華中的生產基地,剛好建立了以東南西北中全國五大基地為中心、各自覆蓋直徑500km范圍的生產供應體系,物流運輸半徑縮減至半天車程內,所以歐派在產能和物流配送上,占有絕對的優勢。并且,歐派在信息化建設的投入已經過億,即將搭建完成的“信息化大橋”將釋放出巨大潛力,讓歐派整裝大家居模式如虎添翼。

　　隨著個性消費、消費升級的來臨,家裝家居行業迎來了紅海和藍海交織的時代。一面是刀劍相逼、慘烈浮沉；一面是紅利暢享、藍海馳騁,能否把握機遇、轉型升級,是現階段家裝家居企業的關鍵之關鍵。歐派整裝大家居以模式創新釋放超級“改革紅利”,不但有助于參與其中的企業構筑發展護城河,搶灘未來市場,更能激發行業創新迭代,成為驅動家裝家居行業蓬勃發展的超強“引擎”。