?　　半島網10月19日消息 一棟12層高的紅色大樓，有著明顯的青島濱海學院風格，紅色象征著年輕人的熱情和朝氣。三年時間內，在這棟大樓里，入駐了創業實體122家，存活的在孵企業100家，其中2018年新入駐企業就有31家，入駐企業注冊資本總額4.5億元，這就是青島濱海學院大學生創業孵化基地。基地2014年被青島市人社局認定為市級大學生創業孵化基地，被青島市科技局認定為具有科技企業孵化器備案資，被黃島區科技局認定為科技企業孵化器和眾創空間；被評為2016年度黃島區優秀孵化器。

　　前不久，該基地的再孵企業東方尚賢管理公司創始人李海巖被山東省人力資源和社會保障廳評為第四屆“山東優秀大學生創業者”；青島管木匠家具有限公司負責人管鑫源被青島市政府評為“青島市十佳大學生創業之星”。我們今天要采訪的就是這兩位從基地中飛出的“金鳳凰”。

　　管木匠家具總經理管鑫源

　　學習真的很重要

　　管鑫源，這位出生在1992年的帥小伙2016年畢業于青島濱海學院市場營銷專業，別看只是剛剛畢業兩年，他創辦的青島管木匠家具有限公司就曾創下月銷售額300多萬的業績，前不久還被評為“青島市十佳大學生創業之星”。說起創業，管鑫源最想分享的心得就是“學習真的很重要”！

　　管鑫源老家在高密市，管爸爸是當地有名的木匠，自己家開了一個小工廠，但是生產的多是中國傳統樣式的家具，沒有自己的銷售渠道，生意越來越差，本想找一份穩定工作的管鑫源發現了父親的困境，自己是學市場營銷專業的，不能幫幫父親嗎？于是管鑫源回到了老家。

　　通過調研分析，管鑫源發現父親的困境不是一家的問題，整個村都面臨這樣的難題，由于思路傳統，訂單不穩定，大都是手工小作坊，不能實現規模化生產，造成了浪費加大了生產成本等方面，造成的生存越來越難。2016年3月，管鑫源在青島濱海學院創業孵化基地注冊了自己的公司，組建了自己的設計、研發和銷售團隊，注冊了自己的品牌，同時在高密開了自己的工廠。利用市場營銷學上的4P原則和SWOT分析，管鑫源將家具生產定位在了北歐、日式簡約風格，“傳統中式家具比較笨重，已經不符合現在這些30歲左右人群的審美，而30歲的這批人是家具購買的主力軍，投其所好是解決困難的第一步。”解決了生產，管鑫源又開始籌劃渠道。管鑫源學習過電子商務，結合當今的熱點，發現網購是目標人群最常用的購物方式，于是“把家具搬上網”成開拓銷售渠道的重要手段，管鑫源聯系阿里巴巴，開始了網絡運營。

　　自己創業成功了，管鑫源沒有忘記學校的教誨，要回饋社會，他還幫助想要開網店的人學習運營技巧，幫助傳統制造業打開銷路，受阿里巴巴邀請做創業講座，為母校提供實訓基地等。管鑫源常說：“感謝母校的培養，創業之后才知道學習的重要性，那些在校時覺得可有可無的知識，創業后才懂得是千百年來積累的精華。”管鑫源在自己的工廠內還設立了一個攝影棚，免費提供給電商們拍攝照片，專業的設備，只為大家提供創業的方便。

　　

管鑫源向記者展示

　　

指導老師臧月鳳和管鑫源

　　東方尚賢管理公司創始人李海巖

　　專業的才能有前途

　　李海巖創業較早，2012年考入青島濱海學院，在大學期間就一直嘗試鍛煉自己，在還是學生時就已經注冊了自己的公司，而他創辦的青島東方尚賢管理咨詢有限公司是山東省內為五星級酒店客房運營提供解決方案的第一家專業公司，目前員工400多人，2018年前三個季度就創收600多萬。

　　李海巖來自濰坊一個貧困家庭，是個實在人，“剛開始創業就是為了賺錢，解決一些家庭困難。”大學時李海巖在一家大型酒店做兼職，認識了其中一位酒店高管，在聊天時發現，酒店對高素質的服務人員需求很高，但社會上這樣的人卻很少，李海巖敏銳地發現這是一個巨大的商機，于是開辦了自己的公司，李海巖說：“做的專業做的別人比不了，才能更有前途。”

　　李海巖的老家是在農村，這里的人大多沒有出入社會的經驗，整體素質不高，李海巖找到專業的培訓機構，對這批人進行禮儀、服務等素質的培養，然后再送到高端酒店，以這種外包服務的方式，幫助酒店提高運作效率，增加酒店效益，提升酒店的價值和品牌質量，也帶動農民工的高端就業。目前公司與喜達屋集團旗下的喜來登酒店、艾美酒店，萬豪集團的嘉年華酒店、威斯汀酒店，溫德姆集團的溫德姆至尊酒店、豪生酒店，希爾頓等國際知名酒店建立了長期的戰略合作伙伴關系。

　　

工作中的李海巖

　　2018年，李海巖敏銳地察覺到未來租房房市場的空間，發起喜客青年人才公寓計劃，注冊資金500萬，搭建以集中性公寓為活動中心的社群平臺，為租客及會員提供知識延伸，人脈拓展等系列活動，計劃半年內實現不低于一萬人的社群生態圈。“用三年的時間儲備人才，三年后爭取將公司上市。”這是李海巖未來的宏偉藍圖。

　　據創業孵化基地臧月鳳主任介紹，濱海學院在大學生創業方面給予了許多幫助，五年時間內光補貼資金就達1200多萬，對創業的學生實行第一年零房租，第二年付50%，第三年付30%的優惠政策，沒有電梯費沒有物業費，極大的降低了創業成本，給創業學生解決后顧之憂。

　　文 高哲

　　 [編輯: 王春雪]