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在五埠嶺伙大門景區(qū),當(dāng)?shù)貐⒓友袑W(xué)旅行的小游客體驗(yàn)“磨豆”項(xiàng)目,這種體驗(yàn)式的旅游商品營(yíng)銷,深受大家的喜愛?！鯒罴t娟 劉兵 報(bào)道
炎炎夏日,肥城西南山區(qū)的孫伯鎮(zhèn)五埠嶺,滿坡的核桃樹已果實(shí)累累。在村民們看來,最多不過一個(gè)月,豐收的核桃一定會(huì)熱賣。這樣的底氣來自游客的購買力:去年9月至10月,村里4萬斤鮮榨菜籽油,以每斤10元的價(jià)格被游客搶購一空,比上年多賺了12萬元?！敖壎ā编l(xiāng)村旅游后,五埠嶺的應(yīng)季土特產(chǎn)再也不愁出路。
村支書帶頭
千年古村華麗轉(zhuǎn)身 2013年以前,五埠嶺還是一個(gè)讓當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府頭疼的落后村,偏僻、村貌不整、路況差、缺水缺電、人心渙散。在別人眼里滿是“劣勢(shì)”的五埠嶺,在趙同軍看來卻值得為之付出。因感念村民曾經(jīng)為自己患病妻子祈福的情誼,趙同軍毅然放下手里的生意,返鄉(xiāng)接手已空缺6年的村黨支部書記一職,進(jìn)村埋頭鑿井、種樹、修路、通電。
村容很快舊貌換新顏,但一直負(fù)債的村集體沒有經(jīng)濟(jì)來源咋辦?思來想去,千年古村的歷史遺存為趙同軍“撥開迷霧”。村里那一片日漸破敗的石頭院落,被稱為“伙大門”的建筑群,門中有門、院中套院、巷中有巷,大家伙兒在一個(gè)大門里集中過日子的鄉(xiāng)村建筑格局,全國(guó)罕見。同時(shí),村內(nèi)古跡眾多,有一村分兩州的傳說,有古井十八眼、古姓氏譜碑、趙豪墓等,還有八路軍115師后方醫(yī)院的紅色文化基因,都是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的絕佳資源。
起初,趙同軍想按照“土得掉渣”的方式發(fā)展鄉(xiāng)村游,但走了很多彎路。“自己的見識(shí)和實(shí)力與想象差距確實(shí)挺大?！壁w同軍感嘆,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,自己沒有思路也沒有實(shí)力。直到他去外地參加鄉(xiāng)村旅游培訓(xùn)考察時(shí),偶遇泰山四方文化傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王泗峰,“強(qiáng)拉硬拽”把他的企業(yè)引到村里,五埠嶺的旅游才開始走上公司化運(yùn)作的路子。
從編制規(guī)劃到開始整體打造,2017年6月25日,計(jì)劃總投資1.2億元的五埠嶺伙大門景區(qū)正式投入建設(shè),包括生態(tài)修復(fù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游產(chǎn)品開發(fā)等,邊建設(shè)邊運(yùn)營(yíng),目前已形成古村風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)、農(nóng)耕樂園、山地康體娛樂區(qū)、石雕木雕藝術(shù)加工區(qū)、文化藝術(shù)創(chuàng)作展示區(qū)等五個(gè)功能區(qū)。去年“十一”至今,景區(qū)接待游客18萬人次。
全村挖寶
村民營(yíng)商意識(shí)得到啟蒙 7月16日14時(shí),室外氣溫36攝氏度,幾十名藝校培訓(xùn)班的學(xué)生,正坐在冷氣充足的繪畫教室里上課。負(fù)責(zé)五埠嶺伙大門景區(qū)運(yùn)營(yíng)的總經(jīng)理?xiàng)罴t娟告訴記者,這些孩子要在村里集訓(xùn)15天,吃住就在村里。自從接待中心建好后,五埠嶺已能接待200多人同時(shí)入住、用餐、培訓(xùn)、開會(huì)。
除了食材可以就地取材,一些消暑飲品也取自山中“野味”,槐花茶、酸棗葉茶、蒲公英茶等,都是在村里采摘以后交給加工企業(yè)制作而成。“在我們看來,村里到處都是寶,只是老百姓不清楚如何開發(fā)村里的物產(chǎn),需要不斷發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)。”楊紅娟說,剛開展陶藝制作體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí),陶土都是從外面購進(jìn)的,一次偶然的機(jī)會(huì),陶藝專家發(fā)現(xiàn)村里的土質(zhì)很適合做陶土,就地取土可以為這個(gè)項(xiàng)目賦予五埠嶺的文化內(nèi)涵,制作出來的產(chǎn)品成為游客青睞的旅游商品。
當(dāng)前,旅游人群成為采購五埠嶺土特產(chǎn)的主力,蜂蜜、雜糧、油菜、豆腐皮,統(tǒng)統(tǒng)被打包帶走。游客們不經(jīng)意的“后備廂行動(dòng)”,既開啟了村民的營(yíng)商意識(shí),更是成為拉動(dòng)他們?cè)鍪盏膭?dòng)力。趙同軍說,旅游改變了村貌,更啟發(fā)了民智。
為了方便回頭客購買,景區(qū)開通了網(wǎng)上購買方式。當(dāng)?shù)厍嗄耆送ㄟ^微店將更多的旅游商品銷往外地。“其實(shí)線上銷售更多的是一種宣傳‘五埠嶺伙大門’的品牌?，F(xiàn)在我們正在改造升級(jí)旅游商品銷售中心,待場(chǎng)地建成后,一些靜態(tài)展覽式和動(dòng)態(tài)參與式的旅游商品將更真切地體現(xiàn)在游客面前。”楊紅娟說,因公司與教育機(jī)構(gòu)的良好合作,五埠嶺針對(duì)親子游、研學(xué)游群體設(shè)計(jì)的主題活動(dòng),在家庭和學(xué)校群體中很有市場(chǎng)。他們目前正計(jì)劃用山上的碎石頭研發(fā)香插、硯臺(tái)等文創(chuàng)產(chǎn)品,創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品補(bǔ)足當(dāng)?shù)馗邫n旅游商品的空缺。
利益面前
村企融合尋求永續(xù)之道 旅游為五埠嶺這個(gè)偏僻的小山村打開了開放的大門,村民的腰包鼓了,精氣神也為之提振。肥城市孫伯鎮(zhèn)黨委委員薛憲介紹說,去年孫伯鎮(zhèn)17個(gè)村的綜合考核排名,五埠村排名第二,趙同軍的個(gè)人測(cè)評(píng)也名列前茅。事實(shí)上,五埠嶺招引企業(yè)共同開發(fā)旅游僅一年時(shí)間,村集體收入已經(jīng)從無到有,賬面收入20多萬元。
利益面前,企業(yè)與村民之間能否始終保持融洽,達(dá)到可持續(xù)發(fā)展?這成為村企雙方都很在意的問題。在楊紅娟看來,企業(yè)進(jìn)駐五埠嶺后,能在短短一年時(shí)間內(nèi)和鄉(xiāng)村達(dá)到很好的融合,是因?yàn)榇迤髢晌粠ь^人一心想為鄉(xiāng)村振興盡力的“初心”不謀而合。
“企業(yè)能二話不說就投資五埠嶺,足見其對(duì)這片山水、村民的厚愛和信任,作為招引企業(yè)的村兩委,必須為企業(yè)協(xié)調(diào)好村企關(guān)系,排解企業(yè)解決不了的外在困難,為發(fā)展讓路,讓旅游項(xiàng)目留在五埠嶺永續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)?！壁w同軍表示。
肥城市旅游發(fā)展中心黨組成員劉勇認(rèn)為,外來企業(yè)參與鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的成功與否,一方面來自當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)企業(yè)行為的認(rèn)同感,另一方面取決于雙方合作投資的積極性與分配機(jī)制的合理性。遇到發(fā)展瓶頸時(shí),需要企業(yè)與鄉(xiāng)村及時(shí)溝通,共同努力,本著互惠互利原則商討解決之策。
記者 劉英 劉兵
[編輯: 張珍珍]
