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　　齊魯證券有限公司（即將更名為中泰證券股份有限公司）的發(fā)展史就是一個不斷改革創(chuàng)新的過程。從最初開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的小券商到現(xiàn)在總資產(chǎn)1710億元的全國大型綜合類券商，齊魯證券的發(fā)展伴隨著混合所有制改革、人事制度改革以及若干的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　據(jù)介紹，目前公司有員工5000余人，在全國28個省市自治區(qū)設(shè)有33家證券分公司、233家證券營業(yè)部，控股魯證期貨公司等數(shù)個子公司，形成了集證券、期貨、基金、直投為一體的綜合性證券控股集團(tuán)。截至2015年8月底，公司總資產(chǎn)1710億元，凈資產(chǎn)245億元。2007年至2014年，公司累計實現(xiàn)利潤145億元，上繳稅金88億元，為股東分紅45億元。今年1-8月份，公司實現(xiàn)營業(yè)收入113.1億元，利潤62.2億元，分別是去年同期的3.87倍、5.97倍。在今年的證券公司分類評價中，公司被中國證監(jiān)會評為最高級A類AA級券商。

　　在齊魯證券的飛速發(fā)展過程中，混合所有制改革的意義不容忽視。公司在2008年第三次增資擴(kuò)股中，引入了18家民營企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，民營資本在公司中的占比達(dá)20.11%，實現(xiàn)了由國有獨資企業(yè)向混合所有制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，公司治理結(jié)構(gòu)更加完善，管理機(jī)制更加靈活，運作流程更為清晰，實現(xiàn)了權(quán)責(zé)利對等，這對公司此后建立市場化運行機(jī)制、增強(qiáng)對高端人才的吸引力起到了重要作用。

　　證券行業(yè)是市場化程度最高、競爭最充分的行業(yè)，人才是證券公司最核心的資源。齊魯證券2007年收購天同證券后，人才隊伍基礎(chǔ)差、底子薄，高端人才匱乏。公司地域金融環(huán)境處于劣勢，缺乏對高端人才的吸引力。面對人才困境，公司解放思想，積極探索實施人才市場化選聘、契約化管理及人才工作機(jī)制系列創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)了人才“引得進(jìn)、用得好、留得下”的目標(biāo)。截至目前，公司5300多名員工中，博士、碩士研究生近1000人，占比達(dá)20%，比2007提升了13%；本科及以上學(xué)歷占比80％，比2007年提升了15%。

　　近年來，齊魯證券從外部引進(jìn)了7名高管人員，市場化引進(jìn)比例超過了30%。公司采取定向邀請、獵頭招聘等方式，累計引進(jìn)了保薦代表人、新財富分析師、境外證券投資、金融衍生品等高端、急需的核心人才共500多名，引進(jìn)應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生近1000人，構(gòu)建了一支數(shù)量足、結(jié)構(gòu)優(yōu)、專業(yè)強(qiáng)的人才隊伍。

　　公司形成了以“賽馬”和“相馬”為主要方式的選人用人機(jī)制。“賽馬”機(jī)制就是按照工作業(yè)績和貢獻(xiàn)選拔經(jīng)營管理者，“相馬”機(jī)制就是通過競爭上崗方式公開選拔經(jīng)營管理人才。近幾年，通過競爭上崗選拔了50多名營業(yè)部負(fù)責(zé)人。

　　據(jù)介紹，齊魯證券被省國資委列為第一批契約化管理試點單位，公司積極開展試點工作，成為首家全面完成高管人員聘任合同簽署工作的試點企業(yè)。從探索實踐來看，完善的公司治理、市場化的選人用人與激勵機(jī)制以及行之有效的聘任契約是實施契約化管理的三大關(guān)鍵。

　　有了完善的內(nèi)部管理機(jī)制，齊魯證券的業(yè)務(wù)創(chuàng)新煥發(fā)出極強(qiáng)的活力。例如財富管理業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶不同的理財需求，為客戶提供顧問式服務(wù)，幫助客戶達(dá)到降低風(fēng)險、實現(xiàn)財富保值增值的目的。齊魯證券資管子公司旗下的固定收益類產(chǎn)品以穩(wěn)固21天、錦通系列、青辰系列、錦泉匯金、錦泉系列為主。以穩(wěn)固21天為例，在貨幣寬松的大背景下年化預(yù)期收益率仍保持在5%，具有較高市場競爭力，自去年11月至今，規(guī)模由不足3000萬擴(kuò)展到160億。

　　齊魯證券資管子公司旗下的齊魯?shù)稳?號量化對沖類產(chǎn)品成立于今年3月，以套利策略為主，截至今年9月14日收益率為19.62%，最大回撤僅1.34%。齊魯興泉3號量化對沖類產(chǎn)品，成立于今年4月13號，以市場中性策略為主，截至今年8月收益率為35.2%，最大回撤僅1.72%。齊魯證券資管子公司旗下的權(quán)益類產(chǎn)品以星河系列、星漢系列、北極星系列、金泰山系列、海銳系列為主。根據(jù)成立時間先后不同，截止到今年8月主要權(quán)益類產(chǎn)品收益率在30%至80%之間，多只產(chǎn)品的收益率處于市場前列。

　　此外，齊魯證券的投行業(yè)務(wù)主要幫助客戶進(jìn)行直接融資，拓寬融資渠道，降低融資成本，提高資產(chǎn)證券化率，為企業(yè)發(fā)展提供更加多樣化的融資支持。目前，公司已成功打造了多個業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例，如北京利爾重組項目，同時整合縱向與橫向行業(yè)資源，開創(chuàng)了并購行業(yè)縱橫雙向同時并購的先例；山東美晨科技重組項目，開創(chuàng)了上市公司雙主業(yè)先河。

　　齊魯證券作為立足山東，面向全國的綜合類券商，確立了“深度服務(wù)山東市場戰(zhàn)略”，致力于打造山東資本市場發(fā)展平臺，把服務(wù)山東國企改革，推動山東國有資產(chǎn)保值增值和資產(chǎn)證券化作為自己的重要使命，幫助各類企業(yè)通過綜合利用股權(quán)、債券、并購、資產(chǎn)證券化等多種方式融資，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年8月初，公司完成的山東鋼鐵50億非公開發(fā)行項目和整體資本運作就是很好的案例。山東鋼鐵非公開發(fā)行項目是在股災(zāi)之后復(fù)雜、嚴(yán)峻的市場形勢下，以超出底價39%的發(fā)行價格和6.46倍的認(rèn)購倍數(shù)順利完成發(fā)行，體現(xiàn)了公司投行較好的定價能力、銷售能力。山東鋼鐵50億元非公開項目的成功發(fā)行，滿足了其增資日鋼精品基地項目的資金需求，有利于山鋼加快轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在非公開項目的實施過程中，公司向山鋼集團(tuán)提供了服務(wù)集團(tuán)的整體資本運作方案并獲得認(rèn)可，目前正在積極推進(jìn)當(dāng)中。

　　除此之外，齊魯證券的新三板業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)等都具有很強(qiáng)的市場競爭力。

　　 [編輯: 劉曉明]