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　　齊魯證券有限公司（即將更名為中泰證券股份有限公司）的發(fā)展史就是一個(gè)不斷改革創(chuàng)新的過(guò)程。從最初開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的小券商到現(xiàn)在總資產(chǎn)1710億元的全國(guó)大型綜合類券商，齊魯證券的發(fā)展伴隨著混合所有制改革、人事制度改革以及若干的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　據(jù)介紹，目前公司有員工5000余人，在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有33家證券分公司、233家證券營(yíng)業(yè)部，控股魯證期貨公司等數(shù)個(gè)子公司，形成了集證券、期貨、基金、直投為一體的綜合性證券控股集團(tuán)。截至2015年8月底，公司總資產(chǎn)1710億元，凈資產(chǎn)245億元。2007年至2014年，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)145億元，上繳稅金88億元，為股東分紅45億元。今年1-8月份，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.1億元，利潤(rùn)62.2億元，分別是去年同期的3.87倍、5.97倍。在今年的證券公司分類評(píng)價(jià)中，公司被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)為最高級(jí)A類AA級(jí)券商。

　　在齊魯證券的飛速發(fā)展過(guò)程中，混合所有制改革的意義不容忽視。公司在2008年第三次增資擴(kuò)股中，引入了18家民營(yíng)企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，民營(yíng)資本在公司中的占比達(dá)20.11%，實(shí)現(xiàn)了由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)向混合所有制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，公司治理結(jié)構(gòu)更加完善，管理機(jī)制更加靈活，運(yùn)作流程更為清晰，實(shí)現(xiàn)了權(quán)責(zé)利對(duì)等，這對(duì)公司此后建立市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制、增強(qiáng)對(duì)高端人才的吸引力起到了重要作用。

　　證券行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，人才是證券公司最核心的資源。齊魯證券2007年收購(gòu)天同證券后，人才隊(duì)伍基礎(chǔ)差、底子薄，高端人才匱乏。公司地域金融環(huán)境處于劣勢(shì)，缺乏對(duì)高端人才的吸引力。面對(duì)人才困境，公司解放思想，積極探索實(shí)施人才市場(chǎng)化選聘、契約化管理及人才工作機(jī)制系列創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)了人才“引得進(jìn)、用得好、留得下”的目標(biāo)。截至目前，公司5300多名員工中，博士、碩士研究生近1000人，占比達(dá)20%，比2007提升了13%；本科及以上學(xué)歷占比80％，比2007年提升了15%。

　　近年來(lái)，齊魯證券從外部引進(jìn)了7名高管人員，市場(chǎng)化引進(jìn)比例超過(guò)了30%。公司采取定向邀請(qǐng)、獵頭招聘等方式，累計(jì)引進(jìn)了保薦代表人、新財(cái)富分析師、境外證券投資、金融衍生品等高端、急需的核心人才共500多名，引進(jìn)應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生近1000人，構(gòu)建了一支數(shù)量足、結(jié)構(gòu)優(yōu)、專業(yè)強(qiáng)的人才隊(duì)伍。

　　公司形成了以“賽馬”和“相馬”為主要方式的選人用人機(jī)制。“賽馬”機(jī)制就是按照工作業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)選拔經(jīng)營(yíng)管理者，“相馬”機(jī)制就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗方式公開(kāi)選拔經(jīng)營(yíng)管理人才。近幾年，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗選拔了50多名營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人。

　　據(jù)介紹，齊魯證券被省國(guó)資委列為第一批契約化管理試點(diǎn)單位，公司積極開(kāi)展試點(diǎn)工作，成為首家全面完成高管人員聘任合同簽署工作的試點(diǎn)企業(yè)。從探索實(shí)踐來(lái)看，完善的公司治理、市場(chǎng)化的選人用人與激勵(lì)機(jī)制以及行之有效的聘任契約是實(shí)施契約化管理的三大關(guān)鍵。

　　有了完善的內(nèi)部管理機(jī)制，齊魯證券的業(yè)務(wù)創(chuàng)新煥發(fā)出極強(qiáng)的活力。例如財(cái)富管理業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶不同的理財(cái)需求，為客戶提供顧問(wèn)式服務(wù)，幫助客戶達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的目的。齊魯證券資管子公司旗下的固定收益類產(chǎn)品以穩(wěn)固21天、錦通系列、青辰系列、錦泉匯金、錦泉系列為主。以穩(wěn)固21天為例，在貨幣寬松的大背景下年化預(yù)期收益率仍保持在5%，具有較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，自去年11月至今，規(guī)模由不足3000萬(wàn)擴(kuò)展到160億。

　　齊魯證券資管子公司旗下的齊魯?shù)稳?號(hào)量化對(duì)沖類產(chǎn)品成立于今年3月，以套利策略為主，截至今年9月14日收益率為19.62%，最大回撤僅1.34%。齊魯興泉3號(hào)量化對(duì)沖類產(chǎn)品，成立于今年4月13號(hào)，以市場(chǎng)中性策略為主，截至今年8月收益率為35.2%，最大回撤僅1.72%。齊魯證券資管子公司旗下的權(quán)益類產(chǎn)品以星河系列、星漢系列、北極星系列、金泰山系列、海銳系列為主。根據(jù)成立時(shí)間先后不同，截止到今年8月主要權(quán)益類產(chǎn)品收益率在30%至80%之間，多只產(chǎn)品的收益率處于市場(chǎng)前列。

　　此外，齊魯證券的投行業(yè)務(wù)主要幫助客戶進(jìn)行直接融資，拓寬融資渠道，降低融資成本，提高資產(chǎn)證券化率，為企業(yè)發(fā)展提供更加多樣化的融資支持。目前，公司已成功打造了多個(gè)業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例，如北京利爾重組項(xiàng)目，同時(shí)整合縱向與橫向行業(yè)資源，開(kāi)創(chuàng)了并購(gòu)行業(yè)縱橫雙向同時(shí)并購(gòu)的先例；山東美晨科技重組項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了上市公司雙主業(yè)先河。

　　齊魯證券作為立足山東，面向全國(guó)的綜合類券商，確立了“深度服務(wù)山東市場(chǎng)戰(zhàn)略”，致力于打造山東資本市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)，把服務(wù)山東國(guó)企改革，推動(dòng)山東國(guó)有資產(chǎn)保值增值和資產(chǎn)證券化作為自己的重要使命，幫助各類企業(yè)通過(guò)綜合利用股權(quán)、債券、并購(gòu)、資產(chǎn)證券化等多種方式融資，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年8月初，公司完成的山東鋼鐵50億非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目和整體資本運(yùn)作就是很好的案例。山東鋼鐵非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目是在股災(zāi)之后復(fù)雜、嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，以超出底價(jià)39%的發(fā)行價(jià)格和6.46倍的認(rèn)購(gòu)倍數(shù)順利完成發(fā)行，體現(xiàn)了公司投行較好的定價(jià)能力、銷售能力。山東鋼鐵50億元非公開(kāi)項(xiàng)目的成功發(fā)行，滿足了其增資日鋼精品基地項(xiàng)目的資金需求，有利于山鋼加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在非公開(kāi)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，公司向山鋼集團(tuán)提供了服務(wù)集團(tuán)的整體資本運(yùn)作方案并獲得認(rèn)可，目前正在積極推進(jìn)當(dāng)中。

　　除此之外，齊魯證券的新三板業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、期貨業(yè)務(wù)等都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　 [編輯: 劉曉明]