? 2018年7月16日，社群電商“有好東西”宣布完成5000萬美元融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、嘉程資本跟投，沖盈資本作為本次融資的財(cái)務(wù)顧問。本次融資將會(huì)用于打造和深化品質(zhì)供應(yīng)鏈，升級(jí)甄選師的服務(wù)體系，以及拓展全國市場。
有好東西是致力于打造家庭品質(zhì)生活的社群電商平臺(tái)，創(chuàng)始人兼CEO陳郢，哈佛商學(xué)院MBA，貝克學(xué)者，2012年畢業(yè)后回國。初期帶領(lǐng)一支有理想的團(tuán)隊(duì)在江蘇北部的農(nóng)村做公益，幫助農(nóng)產(chǎn)品找好的銷路。之后逐步結(jié)合團(tuán)隊(duì)對農(nóng)業(yè)的深刻理解，和社交新零售的傳播特點(diǎn)，打造出有好東西的社群電商模式。
陳郢的合伙人包括哈佛和沃頓商學(xué)院MBA海歸創(chuàng)業(yè)者，BAT產(chǎn)品技術(shù)大牛，食品供應(yīng)鏈大咖等行業(yè)精英，迅速在社交零售領(lǐng)域嶄露頭角。
陳郢認(rèn)為，新零售的發(fā)展，在尋求高新技術(shù)革新的同時(shí)，更應(yīng)注重對“人”的價(jià)值的關(guān)注。社交電商以“人”為主導(dǎo)。肯定社交的價(jià)值，去中心化的零售邏輯是時(shí)代的需求，也是行業(yè)發(fā)展的長期趨勢。而市場也證明了社交電商的能量和潛力 —— 如今，基于人與人的社交關(guān)系的零售形態(tài)，已逐步成長為一種主流的商業(yè)形態(tài)。
“分享好東西”是在社交中建立和深化互信的社交關(guān)系的基礎(chǔ)，也是“有好東西”一直堅(jiān)持不變的核心。為每個(gè)用戶提供好的商品，進(jìn)而讓每個(gè)用戶享受好的生活，是有好東西所期望的。為此有好東西的尋味師深入一線的田間、地頭、工廠、車間，往往花費(fèi)數(shù)月去精心打造和尋找一款好產(chǎn)品。但界定“好”這樣一個(gè)千人千面的概念并不容易。有好東西認(rèn)為，好商品是在健康品質(zhì)的前提下，每個(gè)人基于自己的需求所尋找的適合自己的性價(jià)比。為了讓每個(gè)人找到個(gè)性化的好商品，有好東西通過社群的分享，把好的東西帶給更多的人。
社群電商模式相比傳統(tǒng)電商和其他社交電商具有很多特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在其對于零售三個(gè)要素“人、貨、場”方面都做出了不一樣的選擇。
在人群方面，有好東西給予分享的主要群體——甄選師更多的賦能，將其打造為具有多面能力的社群領(lǐng)袖，更好的服務(wù)于身邊的人，并從中獲得價(jià)值。
在貨品方面，在以人為社交節(jié)點(diǎn)的商業(yè)關(guān)系中，人對人的推薦和分享優(yōu)質(zhì)商品，特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)得以更全面的表達(dá)，高滿意度的交易行為，讓有好東西、甄選師、用戶之間的信任不斷加固。
在場所方面，社群電商有能力和資源打造一個(gè)明確的交易場所——社群，在一個(gè)具有分享和服務(wù)規(guī)則的線上交易場所中，零售的效率會(huì)大大提高。
所以陳郢認(rèn)為，社群零售會(huì)逐步成為社交零售中一個(gè)很具有優(yōu)勢的模式，有好東西作為社群電商的引領(lǐng)者， 將迎來更高速的發(fā)展。
對于這次投資，啟明創(chuàng)投的Steven表示：“有好東西有一個(gè)實(shí)現(xiàn)用戶差異化、個(gè)性化消費(fèi)的有效方案，這很可能發(fā)展為一個(gè)全新的物種，打開一個(gè)無人觸及的領(lǐng)域。”
真格的徐小平老師提到：“‘有好東西’從始至終都在堅(jiān)持做‘對’的事情、賣‘好’的產(chǎn)品，我是它非常忠實(shí)的用戶。再好的概念也需要適合的人去實(shí)現(xiàn)，像‘有好東西’這樣一個(gè)有堅(jiān)持、有想法的團(tuán)隊(duì)是值得信任的。”
經(jīng)過兩年的發(fā)展，有好東西月銷售額已達(dá)8000萬。陳郢表示，此次融資將為接下來全國范圍的市場拓展提供有力支持，同時(shí)，資金更重要的用途在于打造更完善的品質(zhì)供應(yīng)鏈體系，升級(jí)甄選師的賦能體系，實(shí)現(xiàn)商品和用戶的適宜匹配，有好東西有能力挖掘每個(gè)用戶的深度需求，而更完備、多層次的供應(yīng)鏈?zhǔn)菨M足差異化需求的核心保障。深耕供應(yīng)鏈需要時(shí)間的積累和大量的投入，但這些都是具有價(jià)值和意義的，未來，供應(yīng)鏈將成為有好東西的核心競爭力；而供應(yīng)鏈也將是社交電商格局劃分的決定性因素。
