? 編者按 6月27日至7月6日，市委副書記、市長(zhǎng)陳飛率德州“百企下南洋”代表團(tuán)，在印度尼西亞、緬甸、越南3國(guó)開展一系列商務(wù)活動(dòng)。歷時(shí)10天，3國(guó)4城，一路走來，拜會(huì)、對(duì)接；演講、推介；洽談、簽約；氣氛熱烈、場(chǎng)面火爆、成果豐碩——共舉辦15場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，其中3場(chǎng)大的商機(jī)對(duì)接會(huì)，洽談客商420余名，達(dá)成協(xié)議意向76項(xiàng)，協(xié)議意向出口4528萬(wàn)美元，進(jìn)口800萬(wàn)美元，工程總包13500萬(wàn)美元。
政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲。德州企業(yè)再一次組團(tuán)對(duì)接?xùn)|盟，彰顯了一座城市謀求開放的格局和決心。今天，本報(bào)推出特稿，全面展示德州深度對(duì)接?xùn)|盟的戰(zhàn)略意義。敬請(qǐng)關(guān)注。
實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，必須堅(jiān)定不移走出去——
百企下南洋：對(duì)外開放的“德州路徑” 仲夏的印尼、緬甸、越南熱浪滾滾，但更火熱的是，3國(guó)有關(guān)部門、商協(xié)組織、企業(yè)家同德州“百企下南洋”代表團(tuán)合作共贏的熱情。作為上年“百企下南洋”活動(dòng)的續(xù)篇和深化，今年17家企業(yè)21名企業(yè)家組團(tuán)來到這里，尋找商機(jī)，尋求合作。這次活動(dòng)經(jīng)過了充分準(zhǔn)備，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的對(duì)接，產(chǎn)品找到了合適的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響，人們深切感受到德州開放的誠(chéng)意和決心。
去年，由58家德州企業(yè)組成的“百企下南洋”代表團(tuán)，首度踏上東盟的土地，在泰國(guó)、柬埔寨、菲律賓開展一系列大規(guī)模商務(wù)活動(dòng)，開啟了深度對(duì)接?xùn)|盟的探索之旅，受到省政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
今年的“百企下南洋”活動(dòng)，歷時(shí)10天，3國(guó)4城，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，再一次取得豐厚的回報(bào)：共舉辦15場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，其中3場(chǎng)大的商機(jī)對(duì)接會(huì)，與420余名客商開展洽談，達(dá)成協(xié)議意向76項(xiàng)，協(xié)議意向出口4528萬(wàn)美元，進(jìn)口800萬(wàn)美元，工程總包13500萬(wàn)美元。
累累碩果的背后，是德州對(duì)外開放的再擴(kuò)大、思想再深化：從單純?yōu)楫a(chǎn)品找市場(chǎng)到產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能深度合作全方位開放意識(shí)的確立。
“以更寬廣的視野、更高的目標(biāo)要求、更有力的舉措推動(dòng)全面開放。”習(xí)近平總書記這樣強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展更高層次開放型經(jīng)濟(jì)的重要性。今年李克強(qiáng)總理政府工作報(bào)告對(duì)更好推動(dòng)形成全面開放新格局也作出重要部署，提出“進(jìn)一步拓展開放范圍和層次，完善開放結(jié)構(gòu)布局和體制機(jī)制，以高水平開放推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”。德州深度對(duì)接?xùn)|盟，正是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院全面開放戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
一座城市的高質(zhì)量發(fā)展，必定離不開高水平的對(duì)外開放。德州，正在加快構(gòu)建全方位開放格局的航道上堅(jiān)定前行。
德州“百企下南洋”代表團(tuán)對(duì)接中國(guó)駐印尼使館
德州“百企下南洋”代表團(tuán)對(duì)接中國(guó)駐東盟使團(tuán)
深耕東盟——深思熟慮、科學(xué)研判下的戰(zhàn)略抉擇
當(dāng)下的德州，正以更高的站位、更寬的視野、更大的力度謀劃和推進(jìn)城市開放。選擇東盟，深耕東盟，是市委市政府經(jīng)過深思熟慮、科學(xué)研判下的戰(zhàn)略抉擇。
黨的十九大指出，要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重，遵循共商共建共享原則，加強(qiáng)創(chuàng)新能力開放合作，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的開放格局。
今年是中國(guó)改革開放40周年，恰逢中國(guó)－東盟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系15周年。作為中國(guó)第三大貿(mào)易伙伴，打造更高水平的中國(guó)—東盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系面臨新的機(jī)遇。
在國(guó)內(nèi)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換全面展開，吹響了向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)軍號(hào)。
新機(jī)遇，新探索，新目標(biāo)。德州，這座北方內(nèi)陸城市，正積極投身“一帶一路”建設(shè)，以深度開展“百企下南洋”活動(dòng)為發(fā)力點(diǎn)，深耕東盟，輻射世界，構(gòu)筑全方位對(duì)外開放新格局。
市委書記陳勇強(qiáng)調(diào)：“要著力在對(duì)外開放上下功夫求突破。樹立世界眼光、全球視野，開展新一輪招商引資，著力引進(jìn)一批高端資源和戰(zhàn)略投資者。”
市委副書記、市長(zhǎng)陳飛指出：“要堅(jiān)持開放引領(lǐng)戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移構(gòu)建雙向開放新格局，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。”
“百企下南洋”活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)兩年寫入市政府工作報(bào)告。尤其今年的政府工作報(bào)告提出，要以開放的主動(dòng)贏得發(fā)展的主動(dòng)，持續(xù)拓展東盟市場(chǎng)，機(jī)制化開展“德州百企下南洋”活動(dòng)，引導(dǎo)有條件的企業(yè)走出去，舉辦好中國(guó)—東盟中小企業(yè)合作高峰會(huì)等重要商務(wù)活動(dòng)，努力使德州成為中國(guó)北方對(duì)接?xùn)|盟的重要節(jié)點(diǎn)城市。
市委副書記、市長(zhǎng)陳飛致辭
印尼中華總商會(huì)常務(wù)副總主席張錦雄發(fā)言
中國(guó)駐越南大使館商務(wù)參贊胡鎖錦致辭
緬甸中華總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳繼垣發(fā)言
中國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)展部副處長(zhǎng)彭婷婷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“2019中國(guó)—東盟（德州）企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作展覽會(huì)”
一系列頂層設(shè)計(jì)，彰顯出德州謀求擴(kuò)大開放的初心、決心和信心：探索一條內(nèi)陸城市以開放助推高質(zhì)量發(fā)展的路徑。
“百企下南洋”，在德州對(duì)外開放史上具有里程碑意義。特別是去年“百企下南洋”以來，雙方企業(yè)交往互動(dòng)更加頻繁，經(jīng)貿(mào)合作亮點(diǎn)頻現(xiàn)，對(duì)接?xùn)|盟的步伐更加鏗鏘有力——
2017年9月，我市成立“一帶一路”建設(shè)工作協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)德州參與“一帶一路”的各項(xiàng)工作；今年1月，德州市與東盟經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接會(huì)在北京舉行，市政府與中國(guó)-東盟商務(wù)理事會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開通了中國(guó)-東盟中小企業(yè)合作網(wǎng)站；今年2月，德州東盟中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)項(xiàng)目被納入山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程實(shí)施規(guī)劃；今年5月，德州正式出臺(tái)對(duì)接?xùn)|盟工作3年行動(dòng)計(jì)劃，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等12個(gè)方面推出更加精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的措施，力爭(zhēng)到2020年，把德州打造成為重要的東盟產(chǎn)品集散中心和中國(guó)北方重要的對(duì)接?xùn)|盟節(jié)點(diǎn)城市。
精準(zhǔn)對(duì)接——不止是活動(dòng)的延續(xù)，更是開放理念的深化和拓展
如果說，德州首次“百企下南洋”活動(dòng)是一次思想上的覺醒、眼界上的開拓，那么時(shí)隔1年后，德州再次組團(tuán)深耕東盟市場(chǎng)，不止是活動(dòng)的延續(xù)，更是開放意識(shí)的深化和拓展。
這是一場(chǎng)充分準(zhǔn)備的活動(dòng)。在主辦方的努力下，企業(yè)和客戶對(duì)接更加精準(zhǔn)，洽談?dòng)械姆攀福髽I(yè)叩開了想進(jìn)的大門、產(chǎn)品找到了合適的市場(chǎng)、企業(yè)家做大做強(qiáng)的理念找到了落地的載體。“此次活動(dòng)，將東盟國(guó)家的需求與德州企業(yè)的訴求真正連在了一起。”德州市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)李連軍說。德州“百企下南洋”代表團(tuán)到達(dá)東盟3國(guó)之前，印尼、緬甸、越南的商協(xié)組織就已經(jīng)收到我市企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)信息。這些信息，也一度占據(jù)了當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w的版面，真正推介了德州。在國(guó)內(nèi)，政府和企業(yè)一起篩選合作項(xiàng)目，深度了解雙方需求，甚至有的企業(yè)還未出國(guó)門，就已經(jīng)有了成熟的合作方案。
“從政府主導(dǎo)向政府引導(dǎo)轉(zhuǎn)型”，在這樣的理念推動(dòng)下，“百企下南洋”活動(dòng)政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。3個(gè)國(guó)家的十幾場(chǎng)商務(wù)對(duì)接活動(dòng)中，最耀眼的“明星”是德州企業(yè)家。在3場(chǎng)大的“貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)”上，十幾位德州企業(yè)家走上講臺(tái)，大屏幕上，播放的是德州企業(yè)的宣傳片，展示的是德州企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
代表團(tuán)對(duì)接印尼金光集團(tuán)
代表團(tuán)對(duì)接緬甸中華總商會(huì)
德州企業(yè)家所到之處，是一片熱情的歡迎聲。7月5日一大早，在河內(nèi)舉行的中國(guó)（德州）-越南貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)上，擠滿了越南當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家。當(dāng)進(jìn)入企業(yè)自行對(duì)接階段后，迫不及待的他們手握名片，一路小跑，紛紛去找中意的德州企業(yè)，德州企業(yè)家迅速被熱情的越南客商“包圍”，這導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)一度出現(xiàn)排隊(duì)洽談的局面。不少越南客商沒有擠入人群，只好向現(xiàn)場(chǎng)的主持人求助，于是對(duì)接會(huì)上出現(xiàn)了有趣的一幕：主持人在會(huì)場(chǎng)一遍遍地呼喊德州企業(yè)的名字。“不止在越南，3國(guó)之行，這樣的情景還有很多。”德州市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張建華說。
被德州企業(yè)家們迫切走進(jìn)東盟的熱情所感動(dòng)，3國(guó)主管投資政策的官員“傾囊相授”，深入講解進(jìn)入本國(guó)的政策法規(guī)，這為德州企業(yè)提供了真正的“入場(chǎng)券”。在中國(guó)（德州）-緬甸貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兩位來自緬甸投資委員會(huì)的特邀嘉賓，毫無保留地講解緬方投資政策。“緬甸外商投資法和緬甸國(guó)民投資法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)結(jié)合，新的投資法將于今年8月起施行，我們將保障外資企業(yè)與本國(guó)企業(yè)享受到同等待遇。”緬甸投資委員會(huì)副主席瑪拉繆鈕博士說。她還向德州企業(yè)家發(fā)出邀請(qǐng)：“你們可以放心在緬甸進(jìn)行投資，緬甸投資委員會(huì)將隨時(shí)提供幫助。”
這讓德州企業(yè)家吃了一粒“定心丸”。深入了解緬甸投資政策后，華奧塑業(yè)董事長(zhǎng)李艷峰迅速調(diào)整了對(duì)接策略。華奧塑業(yè)此次主要推介仿真冰產(chǎn)品。李艷峰介紹，國(guó)際上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的冰場(chǎng)需要投資5000萬(wàn)元人民幣，而使用華奧的仿真冰，投資冰場(chǎng)的成本可降至4000元/平方米。盡管擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但李艷峰卻沒有選擇單純賣產(chǎn)品。“我們決定在緬甸采取雙方合作的模式，由對(duì)方提供場(chǎng)地，我們提供設(shè)備和技術(shù)，通過一種新的方式來實(shí)現(xiàn)共贏。”李艷峰說。
產(chǎn)業(yè)的高度互補(bǔ)，起到了事半功倍的效果。參加此次活動(dòng)的德州企業(yè)，涉及到高新技術(shù)、機(jī)械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、“互聯(lián)網(wǎng)+”、商貿(mào)等多個(gè)領(lǐng)域。針對(duì)德州企業(yè)所屬領(lǐng)域，緬甸中華總商會(huì)精心挑選出20多家企業(yè)，其所屬產(chǎn)業(yè)均與此行的德州企業(yè)高度契合。
效果顯而易見。緬甸因?yàn)槌Ｄ隄穸容^大，天然沒有制作干辣椒產(chǎn)品的條件。當(dāng)中椒英潮辣業(yè)有限公司董事長(zhǎng)譚英潮推介鮮椒醬產(chǎn)品時(shí)，迅速引起緬甸中華總商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)高景川的關(guān)注。最終，高景川和譚英潮達(dá)成合作共識(shí)，由高景川在緬甸組建銷售團(tuán)隊(duì)，代理英潮風(fēng)味醬，成為英潮公司在緬甸的總代理。
3國(guó)之行，德城區(qū)德隆博德爾環(huán)保裝備有限公司收獲了7個(gè)意向客戶，累計(jì)工程總承包投資額度近億美元，設(shè)備出口額度達(dá)到5000萬(wàn)美元。德隆博德爾常務(wù)副總經(jīng)理向昱敬透露，緬甸工商聯(lián)合會(huì)將向緬甸政府推薦德隆博德爾的產(chǎn)品和技術(shù)，解決緬甸垃圾處理困境。
宇虹新顏料有限公司董事長(zhǎng)陳都方是首次參加“百企下南洋”活動(dòng)。就在廣州機(jī)場(chǎng)出發(fā)時(shí)，他依舊抱著“試試看”的態(tài)度。在中國(guó)（德州）-印尼貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)上，宇虹與兩家當(dāng)?shù)毓具_(dá)成合作意向。因?yàn)槠渲幸粋€(gè)意向在簽約儀式之前剛達(dá)成，來不及打印協(xié)議書，雙方就在手寫版協(xié)議書上簽了字。
德州企業(yè)家抓住一切有利機(jī)會(huì)推介自己的企業(yè)和產(chǎn)品
武城春明機(jī)械董事長(zhǎng)霍德義是第一次來到東盟國(guó)家。此前，春明機(jī)械從來沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)。到達(dá)雅加達(dá)的第一天，剛吃完午飯，他就收到印尼客商的洽談邀請(qǐng)。雙方在酒店大堂洽談了不到10分鐘，就達(dá)成了合作意向。印尼方將引進(jìn)春明機(jī)械的玉米收割機(jī)、大蒜收獲機(jī)、農(nóng)田管理機(jī)，意向金額近900萬(wàn)元人民幣。未來，春明產(chǎn)品將在印尼的農(nóng)業(yè)種植中“大顯身手”。霍德義欣喜地表示，印尼客商將于近期到武城實(shí)地考察，雙方將開展進(jìn)一步合作。下一步，春明的農(nóng)田管理機(jī)將實(shí)現(xiàn)武城生產(chǎn)零部件印尼整機(jī)組裝。
這樣的例子還有很多。多年來，德州與東盟之間的合作顯示出良好的基礎(chǔ)、巨大的潛力、廣闊的前景。目前，德州有370多家企業(yè)與東盟國(guó)家開展經(jīng)貿(mào)合作，涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品加工、紡織服裝、機(jī)械制造、機(jī)電產(chǎn)品、運(yùn)輸工具等多個(gè)領(lǐng)域。2017年，德州與東盟進(jìn)出口總值42.26億元，增長(zhǎng)25.1%。
“我們?cè)跂|盟國(guó)家看到了太多商機(jī)，這里很多行業(yè)太適合德州的企業(yè)去深耕。”接受記者采訪時(shí)，齊河雙百數(shù)碼有限公司董事長(zhǎng)常明旺仍舊抑制不住激動(dòng)。
思想提升——觸及靈魂的改變，一支想開放、敢開放、懂開放的企業(yè)家隊(duì)伍正在生成
10天對(duì)接活動(dòng)中，富路集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理李麗梅重點(diǎn)向東盟市場(chǎng)推介了旗下混合動(dòng)力車型。這款車型，得到緬甸凱凱桑達(dá)集團(tuán)的青睞。就在李麗梅仍舊在越南忙于商務(wù)對(duì)接時(shí)，凱凱桑達(dá)集團(tuán)的代表已經(jīng)飛抵陵城區(qū)，實(shí)地參觀考察和試駕。“無論是在政策法規(guī)、產(chǎn)業(yè)條件還是居民習(xí)慣等方面，東盟國(guó)家都是富路汽車最合適的市場(chǎng)。”李麗梅說，“未來，我們將采取3種方式與東盟客商合作：商務(wù)訂單進(jìn)入、工廠售后服務(wù)接入、市場(chǎng)銷量5000臺(tái)以上可投資設(shè)廠。”
新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，能力的競(jìng)爭(zhēng)，思維方式的競(jìng)爭(zhēng)，其根源是境界的競(jìng)爭(zhēng)。在德州這樣的內(nèi)陸城市，開放的程度決定著干部隊(duì)伍和企業(yè)家思想的廣度，決定著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的寬度。
我們已經(jīng)看到，德州正在打造一支視野開闊、勇于創(chuàng)新的干部隊(duì)伍；正在構(gòu)建多層次、開放式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系以及開放的社會(huì)環(huán)境。
觸及靈魂的改變，正在這座城市發(fā)生。
細(xì)數(shù)今年參加“百企下南洋”的所有企業(yè)，沒有一家是在政府的動(dòng)員下報(bào)的名，全部都是自發(fā)參與，帶著問題出發(fā)，帶著方案而來。
德州企業(yè)家紛紛走上講臺(tái)演講，成為這次活動(dòng)真正的“明星”
武城奧博環(huán)保科技有限公司的轉(zhuǎn)變頗有說服力。當(dāng)2017年“百企下南洋”活動(dòng)開始時(shí)，恰逢奧博公司董事長(zhǎng)張延青出差，這對(duì)奧博來說“錯(cuò)過了一次難得的機(jī)遇”。去年“百企下南洋”剛一結(jié)束，奧博公司就成立東盟事業(yè)部，一年時(shí)間，奧博在東盟市場(chǎng)新增貿(mào)易額1000萬(wàn)元人民幣。“僅在越南，去年下半年我們就出口了38個(gè)貨柜的產(chǎn)品。”張延青自信地說。
“打一千個(gè)電話、發(fā)一千封郵件，不如親自走一走看一看”“企業(yè)家自己走出去，代表的只是一家企業(yè)；但是組團(tuán)走出去，代表的是整個(gè)德州”……一句句發(fā)自肺腑的話語(yǔ)，是德州企業(yè)家的思想之變，是擴(kuò)大開放的深刻認(rèn)識(shí)。
在德州“百企下南洋”微信聯(lián)絡(luò)群，譚英潮發(fā)送的一段文字引起大家強(qiáng)烈共鳴：去年通過“百企下南洋”活動(dòng)，成功簽約柬埔寨辣椒產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，目前該園區(qū)辣椒試種非常成功；在今年的“百企下南洋”活動(dòng)中，我們的鮮椒醬這一爆紅產(chǎn)品又成功拿下緬甸市場(chǎng)，期待著越南再傳捷報(bào)！感謝這場(chǎng)政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的商務(wù)對(duì)接活動(dòng)，既推介了產(chǎn)品，又開拓了市場(chǎng)。“企業(yè)只有經(jīng)常走出國(guó)門，才會(huì)開闊眼界，形成國(guó)際化布局。”譚英潮動(dòng)情地說。
同英潮一樣，德州群峰機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)張群峰也是第二次參加“百企下南洋”活動(dòng)。“這樣的活動(dòng)，為企業(yè)制造了一個(gè)與東盟國(guó)家對(duì)接的著力點(diǎn)，幫助中小企業(yè)拓寬了市場(chǎng)，把企業(yè)的國(guó)際合作推向了一個(gè)更高層次、更廣領(lǐng)域。”張群峰說。
一系列新氣象正在發(fā)生。在中國(guó)（德州）—印尼貿(mào)易與投資商機(jī)對(duì)接會(huì)上，奧博環(huán)保、宇虹新顏料、史蒂夫醫(yī)療3家企業(yè)的負(fù)責(zé)人不約而同使用英語(yǔ)演講，成為對(duì)接會(huì)上驚艷的一幕。而在所有洽談中，德隆博德爾董事長(zhǎng)李博全程用英語(yǔ)闡述環(huán)保理念，展示了德州企業(yè)家的專業(yè)與自信。
在德州，一支想開放、敢開放、懂開放的企業(yè)家隊(duì)伍正逐步生成。
長(zhǎng)效機(jī)制——持續(xù)拓展東盟市場(chǎng)，全力打造中國(guó)北方對(duì)接?xùn)|盟的重要節(jié)點(diǎn)城市
對(duì)“百企下南洋”活動(dòng)，德州有著明確定位：這是落實(shí)“一帶一路”倡議的具體行動(dòng)，旨在幫助企業(yè)走出來，擴(kuò)大開放合作，尋找更多商機(jī)，與東盟建立長(zhǎng)效的聯(lián)系機(jī)制和長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。
持續(xù)拓展東盟市場(chǎng)，機(jī)制化開展“德州百企下南洋”活動(dòng)，加快構(gòu)建全面開放新格局，德州正努力打造中國(guó)北方對(duì)接?xùn)|盟的重要節(jié)點(diǎn)城市。
火熱的對(duì)接場(chǎng)面
一系列深度對(duì)接?xùn)|盟的“組合拳”密集出擊。2016年6月，德州與中國(guó)東盟商務(wù)理事會(huì)簽署《對(duì)接?xùn)|盟合作規(guī)劃》，舉行“德州—東盟產(chǎn)業(yè)合作論壇”，同年12月，召開“中國(guó)—東盟中小企業(yè)合作會(huì)議”，成立中國(guó)東盟中小企業(yè)合作委員會(huì)，中方秘書處就設(shè)在德州；今年5月，德州對(duì)接?xùn)|盟工作3年行動(dòng)計(jì)劃正式出臺(tái)，措施更務(wù)實(shí)，方向更明確；明年上半年，“2019中國(guó)—東盟（德州）企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作展覽會(huì)”將在德州舉辦，通過產(chǎn)品展示、政策研討、項(xiàng)目對(duì)接、貿(mào)易洽談相結(jié)合的形式，為中國(guó)-東盟企業(yè)家搭建一個(gè)務(wù)實(shí)合作的經(jīng)貿(mào)交往平臺(tái)。
走出去，德州正視自身實(shí)際，把發(fā)力點(diǎn)聚焦到中小企業(yè)上。目前，德州中小企業(yè)已經(jīng)突破7.1萬(wàn)家，中小企業(yè)創(chuàng)造的GDP占全市的85%，就業(yè)占全市的98%。
“像德州一樣，越南也擁有眾多中小企業(yè)，這為雙方的合作提供了大量機(jī)會(huì)。”中國(guó)駐越南使館商務(wù)參贊胡鎖錦建議，“德州要健全機(jī)制，結(jié)合本地中小企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)男问剑侥现行∑髽I(yè)開展多樣化合作。”
而在印尼中華總商會(huì)副秘書長(zhǎng)陳泳志看來，德州與東盟的合作應(yīng)該建立在整合各自優(yōu)勢(shì)上，“德州有新能源企業(yè)，印尼有一整年的陽(yáng)光，這些都為進(jìn)一步合作創(chuàng)造了可能。”陳泳志說。
許多人也許并不知道，國(guó)際旅游勝地印尼巴厘島上的太陽(yáng)能路燈，全部采用德州奧冠的蓄電池。“東盟國(guó)家光照充足，雖然我們不生產(chǎn)路燈，但我們生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈電池。”奧冠集團(tuán)總經(jīng)理孟祥恒告訴記者。在同樣光照充足的緬甸，奧冠剛剛中得1100萬(wàn)美元的大單，為當(dāng)?shù)靥?yáng)能路燈和太陽(yáng)能儲(chǔ)能發(fā)電系統(tǒng)提供7萬(wàn)套蓄電池。
產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，是中國(guó)駐東盟使團(tuán)商務(wù)參贊譚書富為德州“走出去”指出的方向。“由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格的提高，一些產(chǎn)能從中國(guó)轉(zhuǎn)移到了東盟國(guó)家，這也給德州企業(yè)走進(jìn)東盟創(chuàng)造了條件。”譚書富說。
“將軍趕路，不追小兔。10天活動(dòng)，真切感受到德州市對(duì)外開放的決心，這是一種態(tài)度，是一種精神，更是一種格局。”中國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)展部副處長(zhǎng)彭婷婷說。
在德州的決策者眼中，對(duì)接?xùn)|盟國(guó)家的各項(xiàng)工作尚剛剛起步，唯有堅(jiān)持下去，才能看到勝利的曙光。
機(jī)制化對(duì)接?xùn)|盟，德州的方向更加立體——從不敢走出去，到精準(zhǔn)尋找互補(bǔ)點(diǎn)、共同點(diǎn)、互利點(diǎn)；從立足于引進(jìn)來，到引進(jìn)來走出去并重；從盲目走出去，到對(duì)資源要素的全面準(zhǔn)確把握。
而縣域也在探索走出去的長(zhǎng)效機(jī)制。武城縣結(jié)合東盟各國(guó)資本流動(dòng)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)貙?duì)外經(jīng)濟(jì)合作現(xiàn)狀，制定了對(duì)接?xùn)|盟產(chǎn)業(yè)定位、投資主體、投資結(jié)構(gòu)、融資戰(zhàn)略，不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走進(jìn)東盟搭建了平臺(tái)，也為東盟企業(yè)走進(jìn)武城創(chuàng)造了條件。齊河縣則把組織企業(yè)參加各類展會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)當(dāng)作一項(xiàng)重頭工作，先后組織金能科技、魯西獸藥、晨燦機(jī)械等10余家企業(yè)參加國(guó)外各類展會(huì)，深度了解市場(chǎng)需求，做到了對(duì)外貿(mào)易的精準(zhǔn)有效。
[編輯: 焦琳]
