? 這家山東民企走出去的腳步，比中國提出“一帶一路”倡議的時(shí)間還早。他們走出的第一站，就在中亞最大的原油出產(chǎn)國哈薩克斯坦。他們走出去的這一年，正是中哈原油管道項(xiàng)目開始啟動(dòng)的這一年。
中亞地區(qū)最大原油生產(chǎn)國
哈薩克斯坦是出海第一站 這里是阿里木圖的CBD區(qū)，阿拉木圖最具現(xiàn)代建筑色彩的寫字樓在這里聚集，一大批中國公司像科瑞、華為、中信都在這片區(qū)域辦公。不遠(yuǎn)處，就是雪山連綿的天山余脈。
“科瑞走出去的第一站，就是哈薩克斯坦。”在這個(gè)CBD區(qū)里最具魔幻色彩的寫字樓的第26層，科瑞石油哈薩克分公司商務(wù)經(jīng)理孫福營對齊魯晚報(bào)記者說。
2004年8月23日，科瑞跟隨中石油腳步，走進(jìn)哈薩克斯坦最大產(chǎn)油區(qū)阿特勞。科瑞董事長楊憲親自操刀，將科瑞在海外的第一家分公司設(shè)在哈薩克斯坦的阿特勞。
正是在這一年，中石油天然氣勘探開發(fā)公司和哈薩克斯坦國家石油運(yùn)輸股份公司共同參股50%成立了中哈管道有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)中哈原油管道的項(xiàng)目投資、工程建設(shè)、管道運(yùn)營管理等業(yè)務(wù)。
哈薩克斯坦是中亞原油主要資源的儲備和生產(chǎn)開發(fā)區(qū)域。專家估算，里海地區(qū)石油總儲量達(dá)900億--2000億桶，天然氣儲量約為458.8萬億立方米，分別占世界石油和天然氣總儲量的17.2%和7.5%，被稱為“第二個(gè)波斯灣”。
里海周邊有5個(gè)國家，哈屬里海的石油總儲量約占整個(gè)里海儲量一半，天然氣總儲量約占里海儲量三分之一。哈原油主要通過3條管道出口海外——向西通往歐洲的里海原油管道、向北通往俄羅斯的阿特勞—薩馬拉管道以及向東通向中國的中哈原油管道。
中哈原油管道是中國在中亞地區(qū)第一條戰(zhàn)略級跨國原油進(jìn)口管道，西起哈薩克斯坦里海之濱的石油重鎮(zhèn)阿特勞，途經(jīng)肯尼亞克、庫姆克爾和阿塔蘇，終點(diǎn)為中哈邊界的阿拉山口—獨(dú)山子輸油管道首站，全長2800多公里，被譽(yù)為“絲綢之路第一管道”。
此前，中國進(jìn)口的石油大部分來自中東，近幾年中國也在尋求中東以外的石油儲備區(qū)，將目光轉(zhuǎn)向了中亞和俄羅斯。目前，中國的“三桶油”都進(jìn)入了哈石油開采領(lǐng)域。
這也是科瑞開拓海外市場的重點(diǎn)區(qū)域。孫福營對齊魯晚報(bào)記者說，去年，科瑞整個(gè)海外市場中俄羅斯分公司有著不俗的表現(xiàn)，一舉拿下了3億美元油服項(xiàng)目大單。目前科瑞俄羅斯分公司針對整個(gè)泛俄和中亞開展業(yè)務(wù)，這個(gè)市場對油服需求量很大。今年，科瑞巴西分公司拿到一個(gè)來自巴西國家石油公司價(jià)值6億美金的EPC大單。為了這個(gè)大單，巴西分公司開拓了兩三年。
在沒有走出去之前，在國內(nèi)，科瑞只能為三桶油提供服務(wù)。現(xiàn)在，科瑞在全球已經(jīng)有57個(gè)分支最機(jī)構(gòu)，其中分布在“一帶一路”沿線上的就有48個(gè)，覆蓋了所有的上合組織成員國，包括俄羅斯、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、白俄羅斯、阿塞拜疆都設(shè)立了分公司或辦事處。阿塞拜疆的巴庫油田，曾是前蘇聯(lián)最大油田，二戰(zhàn)時(shí)德國曾一度攻下巴庫，妄想獲取石油資源以支撐其龐大戰(zhàn)線。蘇軍在撤出巴庫前，將這里的石油鉆探設(shè)施夷為平地。現(xiàn)在，中石油、中石化、科瑞在巴庫油田都設(shè)有辦事處。
土庫曼斯坦、哈薩克斯坦辦理簽證很難，即便這樣，科瑞在哈薩克斯坦也設(shè)了3個(gè)辦事處，一個(gè)在阿拉木圖，一個(gè)在首都阿斯塔納，還有一個(gè)在哈薩克斯坦最大油氣儲區(qū)阿克套。在阿特勞、阿克糾賓這樣的采油區(qū)，科瑞也有常駐機(jī)構(gòu)。目前，哈國超過60%的石油是從阿特勞地區(qū)開采的。
科瑞在阿拉木圖辦公樓
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從2008年至今，科瑞哈薩克斯坦分公司累計(jì)創(chuàng)匯1億多美元。
而在這10年來，中國也成為哈薩克斯坦原油的重要買家。2010年-2016年，中哈原油管道連續(xù)7年輸油量超過1000萬噸，占哈原油年出口量的16%。根據(jù)哈政府的規(guī)劃，中哈原油管道的出口量將在2020年提高至2000萬噸/年。
而中哈兩國之間油氣往來，引發(fā)了設(shè)備需求。截至目前，科瑞在哈拿到的最大一單合同價(jià)值1500萬美金，這家企業(yè)位于克孜洛爾達(dá)地區(qū)，是當(dāng)?shù)匾患液腺Y企業(yè)，科瑞成功談下這家企業(yè)的4套大型壓縮機(jī)設(shè)備采購項(xiàng)目，設(shè)備的成功運(yùn)行讓科瑞在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)名聲大噪。
“現(xiàn)在哈薩克斯坦銷量最多的，就是石油設(shè)備和鉆機(jī)上一些零配件，去年整個(gè)哈薩克斯坦分公司零配件銷售額達(dá)到500多萬美金，并且每年保持在50萬美金左右增量。”孫福營說。
與其他走出去的企業(yè)“借船出海”戰(zhàn)略不同，科瑞一開始走出去就是獨(dú)立運(yùn)營。科瑞石油董事長楊憲在內(nèi)部講話中曾提到，在國外開設(shè)業(yè)務(wù)，是和國外企業(yè)做生意，更多要靠當(dāng)?shù)氐膰停▏沂凸荆贸黾夹g(shù)和實(shí)力開拓海外市場，要扎根本土，推行本地幣結(jié)算，把海外分公司做實(shí)。
現(xiàn)在，科瑞的海外分支機(jī)構(gòu)員工本土化率達(dá)到51%以上。在科瑞哈薩克斯坦分公司，中方和外籍員工共有40多名，其中中國人只有3人。科瑞的業(yè)務(wù)中有80%來自當(dāng)?shù)乜蛻簟?br>
哈國油氣資源豐富，但加工效率低，科瑞的設(shè)備能幫助油田提高原油采收率70%以上。現(xiàn)在，科瑞和哈最大的石油企業(yè)哈薩克國家石油天然氣股份公司打交道，給他們提供設(shè)備及后期維保。
8000名員工，3000人是來自全球的技術(shù)專家
在哈薩克斯坦市場上，科瑞的競爭對手有當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)，也有中國企業(yè)，還有殼牌、斯倫貝謝、哈理伯頓這樣的國際巨頭。除了中國制造的價(jià)格優(yōu)勢以外，科瑞的王牌是售后服務(wù)——8小時(shí)快速反應(yīng)，24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場。要保證這樣的效率，就必須扎根當(dāng)?shù)兀⒁粋€(gè)強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為此科瑞不惜花費(fèi)巨大成本，僅哈薩克斯坦分公司每年的運(yùn)營費(fèi)用就在60萬到70萬美金。
阿克套，哈最大產(chǎn)油區(qū)，科瑞有點(diǎn)
要與斯倫貝謝這樣的國際油服巨頭競爭，離不開一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支撐。科瑞目前有8000余名員工，其中3000多人是技術(shù)專家，有科瑞從中石油、中石化退休人才中外聘的，也有來自美國的能源之都休斯頓、加拿大的油氣領(lǐng)袖卡爾加里的專業(yè)人才。科瑞還在北京與加拿大卡爾加里大學(xué)合資建設(shè)了非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域世界排名前五的“卡爾加里大學(xué)（北京）非常規(guī)油氣技術(shù)開發(fā)中心”，專門做頁巖含氣性及儲層評價(jià)關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備研發(fā)、油氣藏工程關(guān)鍵技術(shù)、頁巖儲層壓裂優(yōu)化的課題研究。科瑞的想法是“搭平臺、建隊(duì)伍、肯投入、創(chuàng)成果”，目前已在全球建立了16個(gè)技術(shù)研發(fā)中心。
以一個(gè)企業(yè)之力，推動(dòng)中哈石油城“結(jié)親”
2017年5月，科瑞石油在哈薩克斯坦首都阿斯塔納召開中亞五國論壇，推介科瑞的產(chǎn)品和服務(wù)。俄羅斯、吉爾吉斯、塔吉克、烏茲別克、阿塞拜疆、白俄羅斯、土庫曼、烏克蘭國家石油公司都來參加這個(gè)論壇。現(xiàn)在，一說科瑞，大家都知道。哈薩克斯坦的國油公司一有招投標(biāo)或者詢價(jià)，會第一時(shí)間通知科瑞。而在今年4月在莫斯科舉行的俄羅斯國際石油展展會上，科瑞的品牌實(shí)力也得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
科瑞石油董事長楊憲現(xiàn)在一直在努力推進(jìn)一件事，讓東營和阿克糾賓“結(jié)親”——東營是中國的石油之城，阿克糾賓是哈薩克斯坦的一個(gè)油區(qū)，這兩個(gè)城市為什么不可以結(jié)成姐妹城市呢？2017年12月，阿克糾賓州長專門去東營做推介，招商引資，邀請包括勝利油田、科瑞在內(nèi)的多家企業(yè)去投資建廠，做進(jìn)出口貿(mào)易，阿克糾賓州將給予免費(fèi)土地和免稅政策。
（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 張玉巖 蔡宇丹）
[編輯: 張珍珍]
