?　　文/圖　半島全媒體記者　姜瑞勝　鄭成海

　　5月8日,在沈陽路與浦口路路口,一名中年男子走下車,向正在路邊靠活的外來務工者們分發礦泉水。“我曾和你們一樣在路邊靠活,靠著誠信經營,靠著政策利好,有了一點自己的事業,你們一定也能實現自己的夢想……”男子的一番肺腑之言,贏得陣陣掌聲。

　　他叫陳艷春,青島憶古軒紅木樓負責人,人稱“紅木哥”。從一名走街串巷的家具維修工,到3000多平方米紅木家具賣場老板,通過10多年打拼實現了“人生逆襲”。他是如何做到的呢?

　　

“紅木哥”陳艷春(左)向顧客介紹血檀和小葉紫檀的區別。

　　白手起家開四家門店

　　15年前,25歲的陳艷春揣著2000元錢來青島從事家具維修。此前,他已離開四川老家到廣東家具廠打工近10年。

　　初到青島,陳艷春住在溫州路上的一家小旅館里。天一亮就背著工具箱沿人民路一帶開始走街串巷,幫人們維修家具,有時就在路邊靠活。“最大的夢想就是開一個屬于自己的小店。”

　　幾年后,機會來了。當時,陳艷春的維修技術受到了鎮江北路一家家具店老板的認可,他打算聘請陳艷春負責家具安裝、維修等工作。談到工資時,陳艷春提出,只要給他一小塊場地賣點自己的貨就可以了,對方爽快地答應了。就這樣,陳艷春在這家賣場里擁有了一處30平方米的店面。

　　靠著這個小店,陳艷春從賣紅木擺件、工藝品、博古架等開始,漸漸向紅木大件家具擴展,經營得有聲有色。那幾年,青島房地產市場剛剛興起,紅木家具消費市場開始增長,但陳艷春常常為沒有本錢進貨犯愁。好在他堅持實實在在經營,不少顧客都主動借錢給他進貨。在大家的幫襯下,他的紅木店規模逐漸擴大,最多時開了四家門店。

　　最近幾年,在改善型住房需求的推動下,紅木家具市場消費受到持續拉動。去年6月,陳艷春瞅準時機在嶗山區云嶺路上開了一家店,開張第一個月營業額就達200多萬元。

　　守底線不搞魚目混珠

　　有人說,賣紅木家具賣的是良心,這句話不無道理。近年來,紅木家具受到市場追捧,然而,同樣是紅木,可因為產地的不同往往身價相差懸殊,但一般消費者根本難以識別。家住福州南路的周女士說,她和老伴一直想買一套紅木家具放在新房子里,可紅木市場的“水”太深了,很多家具材質真假難辨,至今也不敢輕易出手。

　　從16歲至今,在紅木行業打拼20多年,五屬八類三十三種紅木,陳艷春對每一種都了如指掌。面對紅木家具市場上以假亂真的亂象,他始終堅守一條底線:“是什么木頭就是什么木頭。”

　　“大爺,這兩把椅子都是紅木,表面上看沒有區別,實際上一種是贊比亞血檀,另一種是印度小葉紫檀,這種血檀做的椅子只賣4000元,小葉紫檀的要賣10萬元以上……”在云嶺路上的憶古軒紅木樓展廳,陳艷春一番講解,讓一位前來咨詢的顧客立刻明白了幾分。

　　政策紅利催生大需求

　　實實在在,再加上對紅木確實很內行,陳艷春漸漸在業內贏得了“紅木哥”的口碑。他在青島安家落戶,一家人早已融入這座城市之中。而在陳艷春看來,自己的紅木店之所以越來越“紅”,一方面離不開顧客的支持,另一方面也受益于居民生活水平不斷提高帶來的“紅利”。

　　山東省統計局發布的數據顯示,2016年山東居民人均可支配收入24685元,比上年增長8.7%,比全國平均水平高864元,居全國第9位。剛剛過去的2016年,青島市居民人均可支配收入為35680元,同比增長8.5%。在居民收入快速增長的同時,居民居住條件也在不斷改善。青島市城鎮居民人均居住面積由2010年的27.4平方米提高至2016年的31.7平方米。

　　這些巨大變化給包括陳艷春在內的眾多家具經銷商都帶來了實實在在的利好。“居民收入增加了,住的房子越來越寬敞了,對高檔家具的需求也越來越大了,過去只有貴族才用得起的紅木正在走進越來越多的普通家庭。”陳艷春說。

　　 [編輯: 張珍珍]