?　　

　　半島記者　葛欣鵬

　　“你能接受相親嗎?”不管你的回答如何,確實有越來越多的人正走在相親的路上。2016年國內(nèi)在線婚戀交友用戶規(guī)模高達(dá)6億人,快節(jié)奏的生活中,更多人希望通過最快、最省力的方式找到合適的婚戀對象。瞄準(zhǔn)“單身經(jīng)濟”的婚戀機構(gòu)緊跟市場,為單身人士牽橋搭線的同時獲取利潤,年關(guān)將至,他們準(zhǔn)備在這個“催婚季”中大干一場。不過面對社交方式的日益豐富,分散了他們很多的客源,重新洗牌的婚戀機構(gòu)不得不想出更多的方式應(yīng)對這場“相親市場”爭奪戰(zhàn)。

　　“單身經(jīng)濟”繁榮

　　2014年春節(jié),不少網(wǎng)友被百合網(wǎng)逼婚廣告所困擾:慈祥外婆變身“逼婚狂魔”,漂亮女主角“為了外婆”迅速結(jié)婚。不少網(wǎng)友指責(zé)這則廣告添堵又瘆人,甚至發(fā)起“萬人抵制百合網(wǎng)”的微博活動。從那時,“每逢春節(jié)被逼婚”的情境更是深入人心。

　　春節(jié)鄰近,在父母的催趕下華音(化名)把自己掛在了網(wǎng)上,一周前她剛“談崩”了2016年的第6位相親對象。轉(zhuǎn)年她將邁入30歲大關(guān),家里人的態(tài)度讓她覺得自己像個“罪人”。

　　事實證明,第四次單身潮正在襲來。2010年第六次人口普查,30歲以上未婚女性比例高達(dá)2.47%,比10年前增加近兩倍,截至2015年,中國單身人口達(dá)到兩億。日前一項來自風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)的單身調(diào)查結(jié)果顯示,中國十大單身聚集地中,山東排名第十位,并且單身人數(shù)在逐年增多。

　　在商家們看來,這些單身者身上都蘊含著巨大的消費潛力。意大利曾經(jīng)做過一項家庭平均消費的調(diào)查,一個普通意大利2到5人的家庭,每人每月吃喝的平均消費是187歐元,而單身族能達(dá)到每月320歐元,整整多出了71%。

　　“沒有家庭的負(fù)擔(dān)更加自由吧,花錢不太有節(jié)制”,這一年走下來,光是花費在相親上的數(shù)目也不少”。雖然作為女性在相親時花費比例要少一些,“但總起來算一下,這上面的投入也得有三四千了吧”。

　　不可否認(rèn),在日益擴張的大城市、在競爭日益激烈的職場中,男人女人從相識到相愛的交易成本也在顯著增加。“可是單身的時間越長,會變得更加現(xiàn)實,我都等這么久了,還沒有等到特別心儀的結(jié)婚對象,這個時候草草結(jié)婚了,那豈不是之前那么多年都白等了嗎?”華音的“挑剔”引來了父母的不滿,發(fā)出的催婚信號越來越頻繁。

　　一項來自世紀(jì)佳緣《2016—2017年中國男女婚戀觀調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)顯示,在青島,有62%的單身男性和65%的單身女性遭遇逼婚。

　　緊跟市場的婚戀機構(gòu)

　　單身人數(shù)的持續(xù)增長、父母不斷發(fā)出的催婚信號,讓婚戀機構(gòu)迎來了“黃金時代”。2010年開始,越來越多的婚戀機構(gòu)加入競爭大軍。

　　一份來自互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2010年中國在線婚戀交友市場規(guī)模僅6億元,到2016年突破了30億元。“如今人們的觀念越來越開放,對于在線婚戀交友的接受程度有所提升,而且整體年齡范圍在增加,向兩極化延伸,20歲的年輕人、60多歲的老年人注冊人數(shù)增加。”百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人何先生告訴記者。

　　來自艾瑞咨詢集團《2016中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)報告》顯示:中國婚戀機構(gòu)前三名注冊用戶數(shù)量分別超過了1.98億、1.4億和9000萬人。“婚戀機構(gòu)必須緊跟當(dāng)今的婚戀觀”,何先生說,“現(xiàn)在的人越來越現(xiàn)實,講究物質(zhì)利益和社會利益,而工作的壓力也使得他們希望盡量縮短相親上面耗費的時間”。因此,這種設(shè)定準(zhǔn)確目標(biāo)模式可以幫年輕人剔除不理想對象。

　　甚至不少人達(dá)到了他們的“變身”夢想,“一名小伙子在網(wǎng)站上投入5800元找到了一個身家20億的對象。”一名婚戀機構(gòu)人士向記者透露,他們深諳人性,可以幫助會員實現(xiàn)人生的“蛻變”。

　　近來婚戀節(jié)目《中國式相親》爆紅網(wǎng)絡(luò),該節(jié)目將父母及親屬意見納入相親的整套流程。何先生稱,“現(xiàn)在父母對孩子的干涉力越來越低,從我們業(yè)內(nèi)人士看來父母的干預(yù)實際上可以提高婚姻成功度”,這種新型的相親方式恰是融合父母意見的回歸。

　　有調(diào)研報告顯示,全國有九成單身男女會在交往期間以一起旅行的方式來了解對方。在青島,有90%的單身男性和89%的單身女性會選擇與對方一起旅行來了解彼此,并且有59%的單身男性和29%的單身女性都認(rèn)為第一次一起旅行最重要的意義是“能夠增進(jìn)彼此之間的感情”,這個比例在全國重點城市中排名第一。“相親大會在前幾年還比較火,現(xiàn)在參與度不到1%。”何先生說,為了順應(yīng)人們的心理,更多的婚戀機構(gòu)推出了旅游相親等這些新型方式。

　　競爭加劇不斷洗牌

　　雖說婚戀市場形勢大好,但是對于婚戀機構(gòu)來說,不得不面對不斷涌出的新的競爭以及移動端催生的行業(yè)演變。“這兩年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)PC端月度覆蓋人數(shù)在持續(xù)降低”,艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,“受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢影響,網(wǎng)民不斷從PC端向移動端傾斜,另外細(xì)分領(lǐng)域社交網(wǎng)絡(luò)的不斷興起,豐富了網(wǎng)絡(luò)婚戀用戶的溝通渠道,一定程度上分流了部分網(wǎng)絡(luò)婚戀用戶。

　　針對外界形勢的變化,婚戀機構(gòu)紛紛進(jìn)行了調(diào)整:不僅在移動端加強功課,也更加注重線下服務(wù)。去年百合網(wǎng)宣布進(jìn)入免費溝通時代,PC和手機版注冊用戶均可享有線上免費溝通權(quán)利；更多婚戀機構(gòu)的“紅娘服務(wù)”瞄準(zhǔn)線下市場,提供“一對一”的精準(zhǔn)服務(wù),紛紛在一二線城市劃分自己的勢力范圍。數(shù)據(jù)顯示,幾大核心婚戀機構(gòu)的線下實體服務(wù)店都達(dá)到百余家。

　　“不得不說,前幾年監(jiān)管不嚴(yán)導(dǎo)致的詐騙現(xiàn)象嚴(yán)重,打擊了人們的信任度。”百合網(wǎng)何先生指出。為了提升影響力,他們開始與事業(yè)單位、大型國企等合作舉辦相親活動。還有的網(wǎng)站與蘇寧等合作,運用他們門店的優(yōu)勢組織相親活動。

　　“除了傳統(tǒng)的紅娘服務(wù),我們現(xiàn)在也在搞婚慶、育兒指導(dǎo)和投資理財?shù)?比如前期與阿里芝麻信用合作社合作。”調(diào)查中,一婚戀機構(gòu)人士告訴記者,不延伸服務(wù)就面臨淘汰。

　　用戶黏度低是所有婚戀網(wǎng)站面臨的問題,“現(xiàn)在搞婚戀的何止百家,人家憑什么選擇你?”于是,他們的運營模式逐漸不得不向細(xì)分化和個性化發(fā)展。比如有的網(wǎng)站專門針對一二線城市的白領(lǐng)一族,有的網(wǎng)站則把中心放在三四線城市和直營店運營。

　　不斷洗牌的婚戀市場中,所有機構(gòu)都在期待自己成為那個獨角獸,2015年12月世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)宣布合并,聯(lián)合雙方資源提高競爭籌碼,被很多人認(rèn)為是行業(yè)洗牌的表現(xiàn)。

　　年關(guān)大戰(zhàn)黃金時段

　　不論外部形勢如何,馬上到來的春節(jié)被很多婚戀機構(gòu)看做大展身手的黃金時段。“春節(jié)和中秋期間,受到外界的催婚壓力后,注冊會員人數(shù)會有明顯增加,職業(yè)女性比例尤其多些。”何先生對這一點深有體會。

　　面臨著年關(guān)大戰(zhàn),不少婚戀機構(gòu)在年前就推出了各種相親大會,就在幾天前,東莞的一場萬人相親大會吸引了3217名粵港單身者報名參加,其中200余對男女牽手成功,這個比例要遠(yuǎn)大于平時。

　　而對于男女所遭受的逼婚壓力程度的不同在注冊人數(shù)上也有體現(xiàn),“男女的比例最高到了2:8,也就是說10個注冊會員中只有兩個男性。好一些的比例也大概在4:6左右,尤其是過了30歲,男性會變得更加淡定,女性會更加著急,遭受的催婚壓力也會更大”。

　　他們甚至?xí)敕皆O(shè)法“擴大”這種壓力。“不管是出門坐公交、坐出租,出去逛街的電子屏上,到處都可以看到婚戀機構(gòu)的廣告”,這一點讓華音不悅,“本想到離開家里沒有父母的嘮叨啦,結(jié)果出門還是看到這些”。

　　春節(jié)更是婚戀機構(gòu)進(jìn)行廣告推廣的“目標(biāo)性時段”,不少網(wǎng)站推出了年度系列片,每年定時上映,“用宣傳幸福的方式讓那些恐婚的年輕人不要拒絕婚姻”。當(dāng)然,一些“過度”的廣告會遭到排斥,2014年春節(jié)期間百合網(wǎng)的一段廣告,不僅給廣告中的女士貼上了“剩女”的標(biāo)簽,還以其外婆臨終的囑托來“催婚”,就遭到了大眾的抵制。

　　對此,華音有自己的想法,“把自己掛到網(wǎng)上主要是讓父母安心,我從不拒絕婚姻,但也不會讓這事情成為我人生唯一的追求”。

　　●2億

　　2010年第六次人口普查,30歲以上未婚女性比例高達(dá)2.47%,截至2015年,中國單身人口達(dá)到2億

　　●65%

　　在青島,有62%的單身男性和65%的單身女性遭遇逼婚

　　●2:8

　　男女所遭受的逼婚壓力程度在注冊人數(shù)上也有體現(xiàn),男女的比例最高到了2:8,10個會員中只有2個男性

　　●1.98億

　　中國婚戀機構(gòu)前三名注冊用戶分別超過了1.98億、1.4億和9000萬人

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 張珍珍]