?　　“健妮寶”：

　　我想紅，想推廣健康生活

　　“大家對(duì)‘網(wǎng)紅’的概念大多就是主播、蛇精臉、芙蓉姐姐，雖然這些標(biāo)簽不好聽，但我們還是想嘗試，想轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念。我們把‘健妮寶’當(dāng)做自己第二次生命。”兩位80后美女，寶妹短發(fā)率真，寶姐長(zhǎng)發(fā)成熟，以前兩位都是自由職業(yè)，她們告訴記者，在2016年11月份，兩個(gè)人商議過后，寶姐辭去了工作，投身“網(wǎng)紅”大軍，想把“健妮寶”做“紅”起來。

　　“我們喜歡健身，我想將這份熱情感染更多的人。”她們說，這就是她們準(zhǔn)備做網(wǎng)紅的原因，“如今這個(gè)時(shí)代，社會(huì)很浮躁，我們需要做一些正能量的事情，盡自己微薄之力，推廣健康生活，影響些什么，這就是我認(rèn)為‘網(wǎng)紅’的力量，它給我們一個(gè)很好的平臺(tái)。”寶姐說。

　　跟她們對(duì)話的過程中，記者發(fā)現(xiàn)寶姐細(xì)白的皮膚下面，可以 清楚地看到血管的走向與肌肉群的形狀，她說她的皮脂含量達(dá)到了14%。寶妹小臂上的肌肉線條清晰可見，她們告訴記者其實(shí)健身并不是減肥，是在減脂。她們表示，現(xiàn)在粉絲不夠多，還不想選擇簽公關(guān)公司。寶姐說：“雖然簽了可能會(huì)讓自己被包裝然后很快地‘紅’起來，但是不想被約束做一些身不由己的事情，改變了初衷。”

　　“網(wǎng)紅”營(yíng)銷背后五大“潛規(guī)則”

　　每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一套完整的行業(yè)格局和利益相關(guān)方，“網(wǎng)紅”也不例外，從一個(gè)熱門的詞語，現(xiàn)在已經(jīng)快發(fā)展為一個(gè)很大的群體。這兩年“網(wǎng)紅”詞語的熱度只增不減，很多人爭(zhēng)相進(jìn)來這個(gè)行業(yè)撈金。為了了解網(wǎng)紅到底是如何營(yíng)銷的，記者采訪了青島啟恒文化傳媒有限公司的執(zhí)行總裁趙傳坤，作為知情人士，他告訴記者，“網(wǎng)紅”其實(shí)就是一個(gè)大眾給這一類人貼的標(biāo)簽，現(xiàn)在還不能稱之為一個(gè)行業(yè)，并揭秘了關(guān)于“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的五大“潛規(guī)則”。

　　●直播數(shù)據(jù)可造假

　　知情人士告訴記者，很多傳媒公司會(huì)花幾百元讓一個(gè)新人在直播APP上熱門。他說這樣做是用先購(gòu)買假粉去吸引真實(shí)用戶進(jìn)入直播間，這樣可以低成本做一個(gè)很好看的直播數(shù)據(jù)。再通過淘寶搜索關(guān)鍵詞“直播觀看人數(shù)”，幾乎可以買到任何平臺(tái)的在線人數(shù) 、觀看人氣、點(diǎn)贊數(shù)等。

　　看直播的時(shí)候會(huì)經(jīng)常看到一些大主播，禮物動(dòng)不動(dòng)七位數(shù)，更甚者禮物收益上萬。知情人士說，其實(shí)大部分的“打賞”都出自主播所在的公司。很多公司自己給自己家的主播刷禮物 ，來營(yíng)造一種人氣，從而達(dá)到流水量，從中吸金。

　　●“顏值”忽悠“土豪”

　　“年底網(wǎng)紅行業(yè)有個(gè)數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅主播的禮物收入有兩成的下跌。其后面的原因，是每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司預(yù)算有限，土豪的零花錢也不會(huì)無止境，每個(gè)土豪用戶的目的明確，一年花在直播網(wǎng)紅身上的錢花完了，達(dá)到了自己的目的，土豪就不會(huì)再在這位主播身上繼續(xù)砸錢了。主播們禮物收入下跌，且會(huì)出現(xiàn)周期性漲幅。”知情人士說。

　　他還提到了某知名網(wǎng)絡(luò)直播策劃曾說，現(xiàn)在公關(guān)公司做企業(yè)營(yíng)銷，營(yíng)銷策劃案基本都會(huì)提及網(wǎng)紅直播。“實(shí)際上，非常多的企業(yè)都會(huì)被小網(wǎng)紅公司忽悠，說能在一些秀場(chǎng)平臺(tái)、社交類手機(jī)直播上做營(yíng)銷宣傳等，表面數(shù)據(jù)很棒，但其實(shí)真實(shí)用戶卻很少，企業(yè)公司只是表面玩了一次‘高顏值’的互動(dòng)活動(dòng)，實(shí)際效果內(nèi)行人心知肚明。”

　　知情人士說,營(yíng)銷效果差的原因有兩點(diǎn)，一是小的公關(guān)公司的網(wǎng)紅本身的粉絲數(shù)量不夠，其二沒有自身特點(diǎn)，用戶人群也不對(duì)路。

　　●網(wǎng)紅職業(yè)素養(yǎng)低

　　現(xiàn)如今，很多公關(guān)公司喊著口號(hào)，要超越媒體，要趕超某明星藝人公司。但是知情人士說：“網(wǎng)紅和專業(yè)藝人、主持人之間，差距甚遠(yuǎn)。藝人大多受過專業(yè)的訓(xùn)練，每一步都很踏實(shí)，但是網(wǎng)紅的門檻十分低 ，素質(zhì)也層次不齊。”

　　他說就是因?yàn)楝F(xiàn)在很多公關(guān)公司為了追求粉絲量推自己的旗下的“網(wǎng)紅”，為了出場(chǎng)費(fèi)，不惜做一些標(biāo)題，所以才經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“網(wǎng)紅不雅視頻曝光”、“網(wǎng)紅優(yōu)衣庫(kù)事件”。知情人士告訴記者，這些是可以讓“網(wǎng)紅”迅速上位，但是等到二次曝光的時(shí)候，就沒有什么實(shí)質(zhì)性的東西可以再展示，只會(huì)把網(wǎng)紅的名聲越做越臭了。“第一個(gè)是新聞，第二個(gè)是跟新聞，但是等到第三次，人看得麻木了，效果也沒有什么了。”知情人士說。

　　現(xiàn)在打開手機(jī)里的軟件下載，輸入“直播”，搜索出的軟件數(shù)不勝數(shù)。“除了那幾個(gè)知名的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，大量的直播平臺(tái)其實(shí)沒有多少網(wǎng)絡(luò)影響力。”知情人士表示。

　　●賺錢的藝人只有一成

　　知情人士告訴記者了一個(gè)公開的秘密。“公關(guān)公司的賺錢藝人大概只有10%。因?yàn)榫W(wǎng)紅難管理，且流失率高，能夠賺錢的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅少之又少。賺錢的主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)，幫助他們?cè)诙嗲雷儸F(xiàn)，例如接通告、拍廣告等，不賺錢的主播，逐漸會(huì)被放棄。”

　　他還表示：“‘網(wǎng)紅’的出場(chǎng)費(fèi)就是看他的粉絲量，現(xiàn)在一兩萬的粉絲量的主播數(shù)不勝數(shù) ，這種就是屬于小主播，也有二三十萬粉絲的就是屬于大主播了。”

　　●規(guī)模化培訓(xùn)網(wǎng)紅是個(gè)臆想

　　記者了解到，有個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主播，也有專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，而這些比較專業(yè)的節(jié)目也叫做PGC節(jié)目。真實(shí)情況是，99%的直播PGC節(jié)目不賺錢。小部分節(jié)目靠明星或紅人吸引贊助商，其節(jié)目才有可能盈虧平衡或者盈利，大部分PGC節(jié)目投入產(chǎn)出不成正比，很多團(tuán)隊(duì)做了幾次之后就放棄了。

　　網(wǎng)紅可以規(guī)模化生產(chǎn)嗎？知情人士認(rèn)為，從這五個(gè)潛規(guī)則里可以看出，要捧紅一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)紅，各方面要做的努力太多，百個(gè)里面能培養(yǎng)出一個(gè)知名網(wǎng)紅已經(jīng)不錯(cuò)了。像PAPI醬這種也是有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，不單單是PAPI醬一個(gè)人的功勞，所以，網(wǎng)紅這個(gè)媒介是個(gè)可以快速撈金的渠道，但是能真正做出來好的成績(jī)，為社會(huì)帶來正能量的團(tuán)隊(duì)太少太難。

　　“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，我們公司現(xiàn)在就需要做一些正能量的網(wǎng)紅，比如我們打造一個(gè)主播，一定要吸引粉絲能看得進(jìn)去，就像‘PAPI醬’、‘青島大姨’這種，不跟風(fēng)出現(xiàn)一些浮躁的負(fù)面的消息。雖然跟風(fēng)可能會(huì)迅速走紅，但那都是曇花一現(xiàn)，沒有內(nèi)涵，不長(zhǎng)久。”知情人士說。

　　文 城市信報(bào)記者 張林盛 實(shí)習(xí)生 聶思佳

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