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山東國際車展上促銷方式多樣,消費者買車最好提前做好規劃。
文/半島記者 賀鑫一 圖/半島記者 張偉
在今年汽車市場優惠讓利兇猛、市場競爭激烈的大環境下,加之12月31日小排量汽車購置稅減半的國家補貼政策將徹底結束,年末的汽車市場將再擂戰鼓,進入一個銷售高峰。在這種情形下,消費者需要一場盛大的車展,來釋放年底的購買潛力。而將于12月8日至12日在青島國際會展中心舉辦的第八屆山東國際車展無疑將會為消費者年末買車搭建一個完美的交易平臺。那么,面對本年度最后一次大型車展,我們該如何確定目標、如何談下更多的優惠?來聽聽買車達人、業內專家的經驗之談。
【車主經驗】 車展咋買車,老手告訴你 車展買車便宜,這個理兒誰都明白。但在“萬車云集”的短暫喧囂中,如何能以心儀的價格“抱得愛車歸”?或許,以下兩名在車展上出手,并飽嘗優惠之利的車主,能為您在12月8日～12日山東國際車展的“抄底行動”中給予一點實實在在的啟示。
功課做足 禮包折現 傳授人:周慶生,2015年12月份在山東國際車展上購得1.6升速騰,比平時多了5000元的現金優惠。
省錢心得:車行贈送的什么貼膜、腳墊、坐套最好都不要,就是堅持全部折合成優惠價。
“您好,這里是借你借你一雙慧眼,防忽悠咨詢熱線！我是資深上當者老范,憑借多年上當經驗,對你是否被忽悠了作出明確判斷！有人賣拐請按1；有人賣車請按2；有人出腦筋急轉彎直接撥打110。”范偉的開場白,讓觀眾們笑翻了天。買車的時候怎樣才能防忽悠?資深購車者周慶生借這個機會,為年底購車的你,開了個防忽悠熱線。
周慶生開的是1.6升速騰,不過這輛車買得并不輕松,周慶生“流著哈拉子”等這輛車,就整整等了近兩年的時間。那為啥遲遲不買呢?優惠沒達到心中的那根線唄。不過在去年12月份山東國際車展上,老周以迅雷不及掩耳之勢,把速騰開回家,而且在去年提車形勢嚴峻的情況下,老周愣是多砍掉了5000元,除了姜還是老的辣,兩年多時間來,周慶生都非常關注速騰這款車,但凡有任何價格方面的風吹草動,都逃不過他的眼睛,“車展期間一般有廠家前來促銷,這也是我砍價成功的主要原因”。
“車展期間廠家有優惠支持,價格一下優惠到13.58萬元,比平時多優惠了5000多元。根據我的經驗,車行贈送的什么貼膜、腳墊、坐套最好都不要,就是堅持全部折合成優惠價。”之后,老周自己花了千把元,去汽配城買了貼膜、腳墊和坐套等,省錢不說,質量也有保證。
現場腿勤 貨比三家 傳授人:劉灝,雖家在即墨,但2015年12月份跑到嶗山區,在由本報主辦的山東國際車展上購得一輛1.6升的POLO,比4S店多優惠了2000元。
省錢心得:車展上每個品牌都有兩家甚至更多的經銷商同臺競技,只要多走多看,往往都能拿到比較合適的價格。
“拐一年搖一年緣分啊,吃一塹長一智謝謝啊！”人家范偉在幾年被忽悠的過程中,成就了火眼金睛。對于在車展上購車的消費者,即使您不是專家或資深車迷,其實也不是那么容易被忽悠的。原因很簡單,車展上每個品牌都有兩家甚至更多的經銷商同臺競技,消費者只要多走多看,往往都能拿到比較合適的價格。
去年12月份,劉先生就在車展上買了一輛1.6升的POLO,價格也拿到了相當不錯的9.1萬元,比日常多便宜了2000元。“我本來在即墨,專門跑到山東國際車展,沒想到這一趟挺值,凈賺2000多元錢。”劉先生說,當時POLO這款車價格方面并不會有太大優惠,在4S店談來談去,劉先生也只能拿到9.3萬元的價格,而且沒有大禮包。無心插柳柳成陰,當劉先生從報紙上看到山東國際車展的消息之后,就到了車展現場,沒想價格方面優惠不少,還沒怎么談價格,就已經拿到9.1萬元外加大禮包的待遇,這撿了個“大西瓜”讓劉先生驚奇不已。
“去車展就有這個好處,參展廠家或經銷商非常集中,消費者可以到處比較,價格方面相對比較透明,甚至可以拿著這家4S店給出的便宜價格去‘忽悠’另外的4S店！雖然咱也變成了大忽悠,但畢竟不違反市場規則。”劉先生說,車展上的汽車經銷商如何布展、搞什么活動等每一個細節都是其企業形象的展示,也是其企業實力的象征,從這些細微之處你就可以大致了解汽車經銷商的實力,以此考量其銷售和售后服務。
【專家建議】 及早規劃買啥車, 臨場才能發揮好 記者從山東國際車展組織方了解到,本次第八屆山東國際車展匯集了市場上可見的幾乎所有乘用車品牌。從親民的低價代步小車,到市場主流的剛需車型,乃至數百萬的奢華豪車,都將悉數參展。近600款靚車占用了國際會展中心的3號、4號和6號三大展館。組委會工作人員告訴記者,為了備戰本次車展,打好年底最后一戰,無論是廠家還是4S店,在車展現場都推出了相當強悍的優惠政策,比平時購車能優惠不少,并且主辦方也會搞一些抽獎之類的活動,消費者如果中獎,不管是得到現金還是禮品,都是能省錢的好事兒。
“在選車之前一定做個精確規劃,比如買什么車,心理價位是多少,有沒有替代車型等,否則去了‘萬車云集’的車展,很容易被晃得眼暈,如果您是去看車模賞車,那就本著玩的目的放松心情,并且準備好相機即可。但如果您是真想買到優惠車,那就要一進門直奔主題區,等把正事搞定后再欣賞風景。”組織方的工作人員胡先生形象地說。
另外,本次車展的另一大優勢,就是方便了車友在展會現場對心儀的同類車型進行比較,省去在各4S店間來回跑腿的時間。而且,在車展期間,汽車經銷商為了提高銷量,還會讓消費者現場試車,在同一個地方試駕同類車型無疑是最能比較出不同車型間差異的方法,有利于消費者選到適合自己的車。
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第八屆山東國際車展 時間:12月8日~12日
地點:青島國際會展中心
咨詢電話:80889031、80889113
（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]
