?　　藍傳國的華夏加油站是一家民營企業，位于即墨鶴山路的中心位置。12月2日，油價第12次下調，藍傳國對此 “已經習慣了”，因為“全年都在降，賣油的、買油的都不當個事了。”藍傳國說，他早就聽到消息，所以頭一天晚上就想好了這一輪的降價策略，還是每升油比國營站的低兩毛錢，此外按照加油量的多少，送自行車、花生油、抽紙、礦泉水等，促銷活動持續不變。布置完這一切后，藍傳國又拿起手機，將油價降低以及自己促銷的消息，發到朋友圈里。

　　干了十多年的加油站，43歲的藍傳國對油價的變化已了如指掌，總的來說，原油價格下調是好事，但具體到加油站的生意上，汽油零售價如果太低，民營站的價格優勢就體現不出來，大部分加油的顧客會選擇國營站。

　　跌破6元客戶還算穩定

　　今年每次降價的時間，藍傳國都記得很清楚。年內第一次降價是1月12日，確切地說，這次降價是繼2014年年底連續降了幾次后的又一次下降，這一次降價后，每升汽油跌破6元大關，因為油價還不算太低，老客戶還算比較穩定。隨后的2月、4月、5月和6月，油價又有所抬頭，一路上調到了6元多，藍傳國一直沒當回事，只是按照往年的慣例，比國營站的油價低上一兩毛錢。

　　連續下降開始有些緊張

　　然而日子并非一成不變，從今年7月開始，油價連續降了多次，慢慢地讓藍傳國感覺到經營上有壓力了。加油站里進出車的頻率越來越低，變得有些冷清。

　　“7月份之后，油價降多漲少。”干了十幾年的加油站，藍傳國第一次感覺有些緊張。原先感覺熟悉的市場，一下子陌生起來，有點“把不住脈”了。藍傳國心里明白，越是市場不穩定的時候，越是要穩住。

　　這樣的日子藍傳國過了3個多月，因為這段時間內，平均每個月里都有兩次降價。這段時間里，每天的加油量從平均接近兩萬升，到最低時只有不到一萬升。

　　一直到9月17日，油價在下半年首次上調，這讓藍傳國感覺緩了一口氣。就在他還沒看清楚油價能否繼續上漲時，降價的消息再次傳來，剛盼來沒多久的希望，轉眼就不知去向。接下來，就是不斷降價的消息，到12月2日第12次降價時，藍傳國覺得自己早已經習慣了，不再慌張。

　　12月2日，2015年第12次油價下調，即墨華夏加油站老板藍傳國給加油站員工發出調價的短信后，站里的93號汽油已經跌到5.32元每升，比國營加油站的價格低了兩毛錢。次日上午，看到不少老客戶來加油，藍傳國的心里略感安慰。

　　2015年對藍傳國來說有些不一樣，往年油價總是漲多降少，今年卻正好相反。“干了十多年的加油站，今年最忙。”藍傳國說，去年油價每升7元多，他的民營站只要比國營站略低一點就不愁沒生意，而今年油價降到5元多，很多人已經不太考慮價格。“讓出了一半以上的利潤，促銷就花了80多萬元。”藍傳國說。

　　優惠促銷穩住陣腳

　　讓藍傳國穩住陣腳的，是他今年不斷推出的優惠促銷活動。從今年上半年開始，藍傳國加油站里的優惠活動就沒斷過。優惠首先表現在價格上，民營加油站的靈活就體現在這上面，價格平穩時，藍傳國加油站的價格比國營站低個一毛錢左右，今年連續降價后，藍傳國讓出更多的利潤，基本保持了比國營站低兩毛錢的幅度。其次，就是加油送禮品，從便宜的手套、毛巾、礦泉水，到加油量多的客戶送花生油、自行車、汽車保險。

　　連續的優惠政策下，藍傳國的加油站里又熱鬧起來，甚至吸引了不少新客戶。為了鞏固良好的局面，藍傳國開始“內部挖潛”，動員加油站里的6名員工，除了漲工資外，規定誰能拉來客戶，按加油量計算提成，把自己的利潤讓出一份給員工。與此同時，老客戶藍孝峰也給他出了一個不錯的主意，利用微信、微博等工具，向圈內的朋友發出“動員令”。藍傳國記得，他第一次在朋友圈發出加油站降價的信息時，是今年8月17日晚上，因為當晚12點，每升汽油又要下降1毛多。藍傳國早早應對，直接把自己站里的油價降了兩角多。

　　消息發到了朋友圈里，得到了大量朋友的支持，第二天，他的加油站里來了許多來加油的朋友。一傳十，十傳百，圈里都知道了，每次汽油降價，藍傳國的油總是比別家還要便宜一兩毛錢，很快就拉到不少固定客戶。

　　今年利潤降了六成

　　藍傳國說，以前他不太管加油站的業務，今年基本天天呆在這里，對來加油的車輛觀察得也仔細了。以前油價每升7元多時，一輛普通轎車花200元錢油箱只能加一半多點，而今年同樣是200元，基本就能加滿了。這些細微變化，說明了油價連降，確實讓老百姓得到了實惠。

　　“油價降是件好事，按理說成本下降，本身不會影響加油站利潤，但國營站和民營站之間，如果同樣油價，客戶自然都跑國營站那邊了。”

　　藍傳國說，今年他最重要的工作就是維持住固定客戶，保證油量銷售穩定，利潤低一些沒關系。

　　今年10月的一天，藍傳國看到老客戶藍孝峰開著新車來到自己的加油站。兩人聊了一會，藍傳國得知藍孝峰把原先的現代車轉讓了，因為油價連降，也就沒怎么考慮寶馬車油耗稍高的問題，干脆“一步到位”。“原來的現代，耗油少，如果油價還是8元，我可能就不換這輛車了。”藍孝峰說，新車雖然排量大、油耗高，但算算每個月的油錢，和原來差不多，自己身邊不少朋友換車，也都沒再考慮油耗問題。

　　“從去年到現在，油價累計降了兩塊多，一路直下。”藍傳國說，自己這一年比任何一年都忙。每次油價下調，都要拿出相應的對策，這已經成了今年的一個習慣。藍傳國算了一筆賬，過去每年的利潤至少能過百萬，今年利潤一下子降了六成。“大幅度降價和優惠活動，利潤都讓給了客戶，每周兩天的特價活動，一天就要讓利上萬元。”藍傳國說，自己今年至少將80多萬元的利潤讓了出來。而對于私家車來說，少則節省上千元油費，多的能省到5000元。

　　總結一年工作，藍傳國感覺幸慶的是，這一年不管是油價上漲還是下調，自己推出的大量優惠活動總算穩定住了一批老客戶，雖然利潤降低了，但維持住一大批固定客戶，這讓他對來年的生意，有了更大的期望。

　　看到市民受益 少賺點也高興

　　記者：你對今年的生活狀態滿意嗎？

　　藍傳國：還可以。盡管油價出現了連續下降，但由于市場競爭激烈，客戶比以往有所減少，收入也少了許多。

　　記者：如果用一個詞來概括2015年，會是什么？

　　藍傳國：復雜。油價連降對民營加油站影響較大，不過看到市民受益，自己少賺點心里也高興。

　　記者：你對2015年的日子，有什么不吐不快的話嗎？

　　藍傳國：雖然感覺平時忙碌了一些，但最希望油價能穩定，這樣客戶才能穩定。

　　記者：對于明年，你有怎樣的心愿？

　　藍傳國：市民加油更便宜，自己利潤也能再多一些。

　　　2015年青島93號汽油價格變化情況

　　1月12日24時（下調） 5.91

　　1月26日24時（下調） 5.62

　　2月9日24時（上調） 5.85

　　2月27日24時（上調） 6.16

　　3月26日24時（下調） 5.97

　　4月10日24時（上調） 6.07

　　4月24日24時（上調） 6.31

　　5月11日24時（上調） 6.51

　　6月8日24時（下調） 6.42

　　7月7日24時（下調） 6.35

　　7月21日24時（下調） 6.14

　　8月4日24時（下調） 5.96

　　8月18日24時（下調） 5.79

　　9月2日24時（下調） 5.69

　　9月17日24時（上調） 5.76

　　10月21日24時（上調） 5.80

　　11月4日24時（下調） 5.70

　　11月18日24時（下調） 5.63

　　12月2日24時（下調） 5.52

　　油價連降

　　2015年，油價持續下調。今年1月12日首次下調后，每到一個調價周期，就有一次下調或上調。截至目前，2015年油價經歷了12次下調、7次上調，另有4次暫不調整。

　　[編輯: 王泯蘇]