?　　半島網(wǎng)10月20日消息  一次偶然去韓國(guó)游玩的機(jī)會(huì)，使她接觸上了韓妝代購(gòu)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的她開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。后來(lái)，她接觸上了水果罐頭，并注冊(cè)了自己的公司和“水果奇跡”商標(biāo)。為把罐頭市場(chǎng)做好，精益求精的她三次改良外包裝。如今，她又開(kāi)始開(kāi)發(fā)喜餅市場(chǎng)，想把喜餅也作為公司的主打產(chǎn)品。她就是青島柒杞奔跑?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理祁渲穎。

　　第一次就代購(gòu)了1萬(wàn)多元韓妝

　　“因?yàn)橐疹櫤⒆拥仍颍以诩议e了八九年，最后實(shí)在是閑不住了，特別想找點(diǎn)事情做。”10月20日上午，36歲的祁渲穎告訴記者，2013年，她和家人一起去韓國(guó)游玩，聽(tīng)說(shuō)某品牌的面膜好用，便從韓國(guó)帶回了100片來(lái)，效果確實(shí)令她感到驚喜。“用起來(lái)一點(diǎn)不比大牌子差，而且價(jià)格還實(shí)惠，于是2014年我又去了一趟韓國(guó)，并在朋友圈發(fā)布了消息，問(wèn)有沒(méi)有需要代購(gòu)的。沒(méi)想到朋友們紛紛找我代購(gòu)，第一次就代購(gòu)了1萬(wàn)多元韓妝，利潤(rùn)買(mǎi)來(lái)回機(jī)票綽綽有余。”

　　嘗到甜頭后，祁渲穎決定把韓妝代購(gòu)作為主業(yè)發(fā)展起來(lái)。“韓國(guó)化妝品物美價(jià)廉是眾所周知的，我認(rèn)為它具有很大的市場(chǎng)。”祁渲穎說(shuō)，去年12月，她帶了20萬(wàn)元人民幣去韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)化妝品，屯了很多貨用以銷(xiāo)售，現(xiàn)在她每隔兩個(gè)月去一趟韓國(guó)進(jìn)貨。“必須要親自去考察產(chǎn)品質(zhì)量才可以，確保產(chǎn)品是從免稅店或是大型化妝品公司進(jìn)，不會(huì)被掉包，同時(shí)錢(qián)財(cái)也不會(huì)被騙，親力親為才能有足夠保障。”

　　三番兩次找工廠談判，終注冊(cè)自家商標(biāo)

　　今年初，一次偶然的機(jī)會(huì)，使祁渲穎接觸上了水果罐頭。“聽(tīng)朋友說(shuō)有一批出口德國(guó)的水果罐頭，因?yàn)榉N種原因，積壓了一批貨，快要過(guò)年了，廠家問(wèn)能不能幫著銷(xiāo)售一下。”祁渲穎說(shuō)，她在朋友圈發(fā)了消息后，訂貨的客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的想象。“第一天就定了50箱，第二天定了47箱，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)又有不少回頭客，才幾天時(shí)間就賣(mài)了500多箱。”客戶對(duì)水果罐頭的追捧使祁渲穎發(fā)現(xiàn)商機(jī)，“我本來(lái)是不愛(ài)吃罐頭的，有一天送貨太累了，便自己嘗了嘗，一下子便吃了4小盒。這出口國(guó)外的罐頭確實(shí)好吃，這么好的東西一定有市場(chǎng)。”

　　于是，祁渲穎便找到了廠商，提出想要和廠商合作，打開(kāi)水果罐頭的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。“為了達(dá)成合作，今年2月份，青島柒杞奔跑?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司正式注冊(cè)成立。我們?nèi)瑑纱蔚卣覐S商談判，卻遇到不少阻力。無(wú)奈，最終只有放棄這家工廠。”祁渲穎告訴記者，后來(lái)，她通過(guò)關(guān)系找到了江蘇的一家大型工廠，并與對(duì)方一拍即合。“很快，我們注冊(cè)了自己的商標(biāo)‘水果奇跡’，有了屬于自己的品牌。我們的水果罐頭都是出口國(guó)外的品質(zhì)，無(wú)防腐劑和添加色素，做成水果杯的形式方便易帶，我有信心一定會(huì)受到國(guó)內(nèi)客戶的喜愛(ài)。”

　　

祁渲穎（中）和兩位合伙人一起展示他們的產(chǎn)品

　　越做越好，三次改良外包裝

　　“水果奇跡”商標(biāo)注冊(cè)后，祁渲穎便找人設(shè)計(jì)自己的logo和包裝。然而，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺，她一開(kāi)始便栽了一個(gè)大跟頭。“第一批貨首先要了1000個(gè)包裝箱，眼看都要投入銷(xiāo)售了，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的條形碼是錯(cuò)誤的，沒(méi)辦法只好把這1000個(gè)箱子全部作廢。”祁渲穎說(shuō)，隨后她又要了1000個(gè)新包裝箱，卻也令她不甚滿意。“箱子到手后，我發(fā)現(xiàn)有些薄，軟塌塌的，不是很堅(jiān)挺，仔細(xì)一看，只有兩層紙楞，而不是我想象中的三層，這怪我沒(méi)有提前要求看看樣本，就都生產(chǎn)出來(lái)了，算是吃一塹長(zhǎng)一智吧。”

　　“我的水果罐頭一箱有24小盒，售價(jià)96元，一部分客戶覺(jué)得貴，希望能再降降價(jià)格。但成本本身就高，實(shí)在是沒(méi)法再降了。后來(lái)，有朋友向我建議，既然客戶嫌貴，何不做成12小盒，48元一箱的？其實(shí)沒(méi)人在乎一箱到底有多少盒，最重要的是先讓別人接受這個(gè)價(jià)格，有機(jī)會(huì)吃到，他才能知道這是好東西。”祁渲穎說(shuō)，目前，她正在設(shè)計(jì)第三批包裝，改成12小盒的，箱子的外包裝也將更加精美。“客戶對(duì)水果罐頭的反饋那是沒(méi)話說(shuō)，有個(gè)小區(qū)物業(yè)的工作人員，給他八十多歲的老母親買(mǎi)來(lái)吃，已經(jīng)買(mǎi)了二三十箱了，說(shuō)他老母親牙口不好，吃普通水果嚼不動(dòng)，就愛(ài)吃我的罐頭。”

　　喜餅或?qū)⒑屯醺缜f饅頭合作

　　“在創(chuàng)業(yè)路上，我有兩位志同道合的合伙人，其中一位是文登人，她家鄉(xiāng)的喜餅很出名。當(dāng)初在做喜餅市場(chǎng)的時(shí)候，我們只是試探性的發(fā)了個(gè)廣告，沒(méi)想到一下子就定出了400個(gè)喜餅，這令我們欣喜不已，此后便把喜餅也作為公司的主打產(chǎn)品。”祁渲穎說(shuō)，“現(xiàn)在我們的喜餅主要是家里人自己做，再?gòu)奈牡沁\(yùn)過(guò)來(lái)，比較費(fèi)事。王哥莊饅頭不是很有名嘛，我們有意向與之合作，把喜餅配方提供給他們，讓他們來(lái)制作，也可以做成喜餅與饅頭組裝的禮盒。現(xiàn)在我的公司主營(yíng)化妝品代購(gòu)、水果罐頭與喜餅，未來(lái)我計(jì)劃將這幾部分都注冊(cè)上自己的商標(biāo)，逐漸做精做細(xì)。”

　　通訊員 孫培格 文 王君莉  劉子琳

　　 [編輯: 董芳]