?　　齊魯晚報(bào)濟(jì)南10月12日訊（記者 張頔） 近年來，我省對(duì)東盟國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易和對(duì)外投資發(fā)展迅速，其中越南所吸引的魯企投資更是名列東盟前列。低廉的人力成本和外貿(mào)政策上的優(yōu)勢(shì)，成了越南吸引山東企業(yè)投資建廠的主要原因。然而生產(chǎn)企業(yè)要想在越南扎根，中國(guó)品牌要想拓展越南市場(chǎng)，最重要的就是在國(guó)際化進(jìn)程中充分實(shí)現(xiàn)本土化。

　　借勢(shì)贊助亞冠，充分開發(fā)越南市場(chǎng)

　　2015年5月6日，越南平陽(yáng)市體育場(chǎng)迎來了一場(chǎng)亞冠（亞洲足球冠軍聯(lián)賽）小組賽，而成為場(chǎng)外工程機(jī)械品牌贊助商主角的卻是一家來自山東的工程機(jī)械企業(yè)。

　　山東臨工自2014年2月進(jìn)入越南市場(chǎng)后，北部省份的市場(chǎng)拓展較為順利，在老街、廣寧、興安等6個(gè)省份已經(jīng)建立了二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而這次借助亞冠賽事所舉辦的推廣活動(dòng)，正式瞄準(zhǔn)了南部省份的工程車輛市場(chǎng)。

　　與剛發(fā)力越南市場(chǎng)的山東臨工相比，煙臺(tái)冰輪可以算是“前輩”了，這家主營(yíng)工業(yè)制冷成套設(shè)備的企業(yè)從十幾年前就開始進(jìn)入越南市場(chǎng)。曾任煙臺(tái)冰輪越南工廠負(fù)責(zé)人的李增群介紹，越南的水產(chǎn)養(yǎng)殖非常發(fā)達(dá)，因此當(dāng)?shù)貙?duì)工業(yè)冷凍與食品加工冷藏設(shè)備的需求非常大。

　　反傾銷，“逼”著制筆企業(yè)海外建廠

　　當(dāng)然，去越南建廠的并不都是巨頭企業(yè)，有些大中型企業(yè)為了貿(mào)易政策上的利好，也會(huì)選擇扎根越南。濟(jì)南蜜蜂筆業(yè)有限公司是由濟(jì)南市第二鉛筆廠改制而成的民營(yíng)股份制企業(yè)，目前年產(chǎn)石墨鉛芯類鉛筆、彩芯類鉛筆、塑料鉛筆、各類化妝筆及各種工藝筆2億支，產(chǎn)品90%以上出口。

　　“高額的反傾銷稅‘逼’著公司在越南建了分廠，目前整個(gè)公司出口貨品總額的三分之一都是通過越南分廠來實(shí)現(xiàn)的。”9月10日蜜蜂筆業(yè)越南分廠負(fù)責(zé)人張華棣正在河內(nèi)的辦公室里整理著業(yè)務(wù)報(bào)表。張華棣介紹，作為公司主要的凥摌垜杽帍?qiáng)嫵隹趪?guó)，美國(guó)多年之前就為國(guó)內(nèi)的鉛筆廠商設(shè)置了很高的反傾銷稅，目前稅率仍保持在120%左右，這一下就讓國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)蕩然無存。“為了應(yīng)對(duì)反傾銷，公司把眼光投向了國(guó)外，幾經(jīng)選擇之后決定在沒有反傾銷壓力的越南設(shè)廠。把板材、筆芯這樣的原材料從國(guó)內(nèi)先出口到越南，在那里加工為成品后再出口美國(guó)。”張華棣說，從2006年開始，他就作為負(fù)責(zé)人被外派到了越南，蜜蜂筆業(yè)也成了山東省首家在境外建廠的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)。

　　將本地人納入管理層，罷工就很難發(fā)生

　　“我在越南已經(jīng)呆了將近10年，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有身在國(guó)外的感覺了。”當(dāng)記者向張華棣討教在海外經(jīng)營(yíng)分廠的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他把本地化視作國(guó)際化的不二法寶。

　　對(duì)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來說，如何應(yīng)對(duì)文化上的差異是門很重要的功課。最近幾年，越南不少工業(yè)園區(qū)都出現(xiàn)了罷工潮，工人希望增加工資、改善勞動(dòng)待遇、增加加班補(bǔ)貼等，持續(xù)罷工導(dǎo)致不少?gòu)S子停工多日，直接影響了訂單交付。

　　“越南南部比較愛鬧罷工，河內(nèi)等北部城市就好很多。”張華棣說，越南的國(guó)土狹長(zhǎng)，南北部地區(qū)還是有一些差異的，北部人民的性格相比來說更溫和一些。

　　張華棣介紹，越南的勞動(dòng)力成本確實(shí)比國(guó)內(nèi)低，目前廠里的工人月薪能有差不多1000-1500元人民幣。但是要想讓工人們對(duì)廠方有認(rèn)同感，在月薪之外，年底還要多發(fā)1-2個(gè)月的薪水，此外過年過節(jié)都要給利是（紅包）。“另外，隔三差五我還會(huì)找那些擔(dān)任中層干部的越南人，喝喝酒吃吃飯，大家都像自己人一樣，就不會(huì)有罷工那樣的問題了。”

[編輯: 林永麗]