?　　

　　

　　早報(bào)訊 從風(fēng)投辭職自辦金融公司，再到放棄高額收入轉(zhuǎn)型創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司，26歲的牟瑞迪內(nèi)心有一個(gè)渴望，創(chuàng)建一個(gè)能改變世界，改變?nèi)藗兩畹墓尽Ｕ强恐@種內(nèi)心強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，牟瑞迪組建起了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，僅用一次喝咖啡時(shí)的長(zhǎng)談就說(shuō)服了潔神洗衣，雙方將致力于打造一個(gè)利用微信公眾號(hào)下訂單，完成洗衣流程的公司，并將各類衣服送洗的價(jià)格統(tǒng)一到了9.9元。運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，牟迪瑞創(chuàng)辦的 “我來(lái)洗衣”公司已經(jīng)獲得了風(fēng)投千萬(wàn)級(jí)別的資金支持。

　　昨天下午，記者在琴島大廈見到了牟瑞迪和他的團(tuán)隊(duì)成員，一雙拖鞋、一條短褲、一件黑T恤、一副黑框眼鏡，讓這個(gè)干凈的男孩顯得內(nèi)斂而又低調(diào)。“每天的工作時(shí)間都是從早晨7點(diǎn)開始，一直到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月了。”臉色略有些蒼白的牟瑞迪精力充沛，整個(gè)人一直處在一種高效運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

　　放棄高薪想改變洗衣業(yè)

　　“我畢業(yè)后一直在北京的中投工作，從事的是風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目考核工作，回到青島后，做了兩年的金融融資項(xiàng)目，但我內(nèi)心一直想自己創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”牟瑞迪告訴記者，如果單純從收入角度來(lái)說(shuō)，他的收入水平已經(jīng)超過(guò)了很多人，每年幾百萬(wàn)元的收入已經(jīng)屬于高收入群體了。“后來(lái)，接觸到了干洗店這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)有的洗衣模式完全可以融入互聯(lián)網(wǎng)+的模式。嘀嘀打車可以改變?nèi)藗兊某鲂校敲聪匆滦袠I(yè)如果引入互聯(lián)網(wǎng)+的概念，就可以改變?nèi)藗兊摹隆揖兔壬俗鲆豢罨ヂ?lián)網(wǎng)+洗衣公司的想法。”有了這個(gè)想法后，牟瑞迪第一時(shí)間返回了北京，開始尋找合伙人和團(tuán)隊(duì)。

　　“在北京，我找到了曾經(jīng)在拉手網(wǎng)做市場(chǎng)總監(jiān)的張帥，我們聊了8個(gè)小時(shí)，把公司的想法、理念都做了設(shè)想，張帥也決定同我一起做公司。”牟瑞迪告訴記者，隨后，他又找到了曾經(jīng)在北京BAT三大公司負(fù)責(zé)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)成員，將公司的理念和運(yùn)營(yíng)邏輯反復(fù)闡述，最終找到了5名技術(shù)員。“那段時(shí)間，徹夜不眠地談人，我們選擇的技術(shù)員首先要有在百度、騰訊、阿里工作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，其次要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿景。”牟瑞迪說(shuō)，幾乎每一名來(lái)公司里的技術(shù)員都主動(dòng)選擇了降薪，選擇了做事創(chuàng)業(yè)。

　　喝咖啡說(shuō)服潔神老板

　　“有了做洗衣的理念后，我把目光瞄向了青島潔神，因?yàn)闈嵣袷侨珖?guó)洗衣工業(yè)化做得最完善最標(biāo)準(zhǔn)的公司。”牟瑞迪告訴記者，他聯(lián)系上了潔神的董事長(zhǎng)孫善家，雙方只喝了一杯咖啡，聊了一個(gè)小時(shí)，就達(dá)成了合作意向。“隨后，我們就成立了‘我要洗衣’公司。更難得的是，孫總還把公司的決策權(quán)交給了我們，讓我們年輕人用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)決策。”在隨后的時(shí)間里，牟瑞迪和張帥把精力全部?jī)A注到了公司的體系和架構(gòu)搭建上。

　　“我們測(cè)算了潔神兩年來(lái)上百萬(wàn)單的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)單純的干洗店模式成本太高，實(shí)現(xiàn)上門取送服務(wù)后，干洗店的房租成本就可以降下來(lái)，既可以給用戶省錢，又能提高效率。”牟瑞迪測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，如果使用微信服務(wù)號(hào)來(lái)接收洗衣訂單，完全可以滿足用戶的需求，比用戶自帶衣服送到干洗店要高效。

　　洗衣收費(fèi)統(tǒng)一到9.9元

　　“我們希望的是用規(guī)模化來(lái)代替單一干洗店的模式，迅速降低成本，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。”牟瑞迪介紹說(shuō)，比如，一家干洗店如果僅僅收到一件衣服，讓他開干洗機(jī)他是會(huì)賠錢的，但如果是源源不斷地把衣服收進(jìn)來(lái)，用工業(yè)化的品質(zhì)來(lái)保證洗衣的效果，同時(shí)提高用戶體驗(yàn)，為用戶省錢的話，那么市場(chǎng)會(huì)被迅速打開并接受。“我們測(cè)算后，最終定價(jià)為洗一件衣服統(tǒng)一收9.9元。這樣的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前干洗店內(nèi)的洗衣價(jià)格，可以讓絕大多數(shù)市民都接受。”牟瑞迪告訴記者，這就是規(guī)模化帶來(lái)的效應(yīng)。

　　獲得千萬(wàn)風(fēng)投開始布點(diǎn)

　　“目前我們已經(jīng)在市南區(qū)開始了測(cè)試，現(xiàn)在每天的訂單數(shù)量可以達(dá)到400件左右。在測(cè)試階段，我們還要進(jìn)一步完善流程和公司架構(gòu)，同時(shí)加快公司體系的建設(shè)。”牟瑞迪介紹說(shuō)，公司目前分成了兩組，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在北京負(fù)責(zé)研發(fā)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在青島負(fù)責(zé)落地。“青島有著亞洲最大的洗衣工廠，我們從青島、北京開始做起，逐步在全國(guó)市場(chǎng)推廣。”

　　“我們目前已經(jīng)獲得來(lái)自北京天使投資的千萬(wàn)元的風(fēng)投，這可以保證公司快速高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，我們希望用洗衣來(lái)改變?nèi)藗兊纳罘绞剑屓藗冇懈嗟臅r(shí)間安排自己的生活。”

　　（記者 原野 攝影報(bào)道）

　　 [編輯: 林永麗]