?　　人民幣升值、各項成本持續抬升、地區保護主義引發貿易壁壘以及印度、越南等新興經濟體加入強勢競爭……在內憂外患擠壓生存空間的背景下，外貿企業的日子并不好過。然而海外市場是足夠寬廣的，只要找準自己的市場定位和營銷渠道，外貿回暖指日可待。

　　本報記者 張頔

　　1 以前一年訂單上千萬，而今半年才接百萬

　　“以前暑期都是用工高峰，可最近一兩年的海外訂單少了不少，廠里有的工人也放假回家了。”在青島萊西市的歐博朗家用紡織品有限公司里，外貿事務負責人孫寧正在為如何擴大訂單數量發愁。

　　這家公司以即墨花邊工藝，手工制作靠墊、桌布等家用紡織品，產品主要是出口海外市場。“一般下半年最大的商機就是圣誕季，生產車間從暑期就要開始忙著備貨， 但從兩三年前開始，海外市場的需求量就不斷萎縮，上半年接手的訂單，折算成人民幣才100多萬元。”孫寧說，前些年外貿形勢好的時候，一年的訂單量能達到1000萬元人民幣。孫寧指著電腦中的統計表格說， 以往的訂單大多來自歐美地區， 那里的采購商一次就能訂十幾萬美元的貨品， 但今年的訂單可以說“小又少”，一張訂單也就二三十萬元人民幣。

　　歐博朗所遭遇的困境并非個例，海關總署數據顯示，今年前7個月，中國進出口總值13.63萬億元，比去年同期下降7.3%。7月當月，進出口同比下降8.8%。其中，出口下降8.9%， 進口下降8.6%。我省的外貿情況也不樂觀，上半年全省出口額666.8億美元，同比回落了0.9個百分點。

　　2 匯率升值、退稅減少，吃掉的都是利潤

　　訂單縮減可以看作外貿數據下滑的一個表現，出口型企業所面臨的困境能夠歸結為多種因素的綜合影響， 比如人民幣升值、海外貿易壁壘等。

　　今年以來， 發達經濟體中， 歐元和日元對美元都有較大幅度的貶值， 金磚國家巴西和俄羅斯的貨幣也有相當程度的貶值， 但人民幣對美元的匯率卻相對平穩。國際清算銀行的數據顯示，人民幣實際有效匯率在今年3月份達到歷史最高點。截至二季度末，人民幣匯率中間價對美元、歐元、日元分別較年初升值0.2 %、6.9%和2.2%。

　　“對于出口企業來說，人民幣升值就意味著兌換的外幣少了，利潤會受到直接影響。”孫寧說，今年的訂單額度比較小，在匯率上所受的影響反而不是很明顯。“我對匯率倒不是很在意，波動幅度畢竟是有限的，外貿政策上的變化其實更值得擔心。”

　　對紡織企業而言，目前能享受一定比例的出口退稅，但在WTO的條款要求下，退稅的比例將逐步壓縮，這是孫寧最不希望發生的事情。“有這筆出口退稅還能為利潤保個底，如果退稅比例降低， 那和采購商談訂單時就更受制于人了。”孫寧說， 從外部環境來看，有時歐盟還會出臺反傾銷政策， 而土耳其等國家出口紡織品到歐盟還是免關稅的，這一增一減之間，讓國內紡織企業處于競爭劣勢。“如果讓我找原因，那抱怨的話能說出很多，但很多因素，企業是沒法控制的， 我們只能自行調整適應新態勢。” 孫寧說，“雖然現在外貿挺困難，但我們的產品是不缺海外市場的。”

　　3 “以前靠外國采購商，現在自己去找機會”

　　孫寧之所以有這樣的信心，源于她這幾年對海外市場的不斷了解。“以前外銷都是靠外國的采購商，現在就要自己去找機會了。”今年4月份，孫寧帶著歐博朗的產品參加了香港國際家用紡織品展，在這個會聚了全球240家參展商的行業展會上，公司主推的手工刺繡桌布引來不少關注。

　　這款亞麻質地的蕾絲桌布采用了“即墨花邊”的傳統工藝，而且該抽紗工藝已經申報了山東省級非物質文化遺產。“外國的中產階層比較認可手工制作的日用品，即便價格貴一點，但在零售市場上也能有不錯的銷路。”孫寧說，國內紡織企業都說訂單被東南亞搶去了， 但像這樣工藝水平較高的手工產品可以說仍然保持著獨特的優勢。

　　“以往的采購商大多來自歐美， 這也讓我們忽視了其他地區的商機，在那次展會上， 我們也認識了不少來自中亞、中東的采購商。”孫寧說，今年接到的訂單中就有來自中亞國家的， 雖然額度不大，但畢竟開拓了新的市場。

　　為了促進外貿回暖，政府層面想了不少辦法，山東省也在推動跨境電子商務、市場采購貿易、外貿綜合服務企業等新興業態的發展。對于這些政策，孫寧很關注，也在盤算怎么與政策結合，做好自己企業的轉型。“我們這種手工紡織品，重點還是海外零售市場， 要爭取直接面對客戶，擺脫對采購商的依賴。”孫寧說，公司現在正計劃設立海外直營商店， 因為中東地區是業務增長點， 所以首家品牌店計劃在迪拜開張。“有了實體店之后， 顧客可以面對面地感受我們的產品，到時候再和跨境電商結合起來，整個渠道就實現自營了。 ”