?

　　在平度市仁兆鎮(zhèn)，一提起高風清，都知道他是一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)理，更知道他利用網(wǎng)絡開展蔬菜購銷加工出口，是地地道道的電子商務“創(chuàng)客”。如今，他的公司已運作10余年，每年銷售蔬菜30萬噸，貿(mào)易額2億元~3億元，其中，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算達90%。

　　12年間，電子商務成業(yè)務主體

　　8月17日，記者采訪了解到，經(jīng)過十二年的發(fā)展，如今高風清的公司每年銷售蔬菜30萬噸，貿(mào)易額2億元~3億元，其中，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算達90%，特別是與十幾個外商的貿(mào)易全部通過電子商務完成。另外，高風清還在阿里巴巴設立了產(chǎn)品展臺，電子商務成為其業(yè)務主體。目前，其公司擁有自營進出口權，是中國質量誠信企業(yè)，青島市龍頭企業(yè)。

　　據(jù)了解，高風清土生土長在蔬菜重鎮(zhèn)仁兆。2003年以前，他開始從事蔬菜購銷業(yè)務，“當時靠電話聯(lián)系客商，一年下來能銷售100噸~200噸，掙個5萬元~6萬元感覺相當不錯，純屬小商販。”2003年，臨沂一客商要500噸大白菜，讓高風清從網(wǎng)上交易，當時他對電子商務一竅不通，就咨詢朋友，朋友利用星期天教他怎樣使用電子商務，幫他建立電子商務平臺，從那以后，高風清就設立了電子商務辦公室，聘請6名大學生專門管理電子商務平臺。

　　另外，仁兆鎮(zhèn)黨委政府每年舉辦電子商務培訓學習，開展為企業(yè)送電商知識活動，助推企業(yè)電子商務逐步發(fā)展壯大，高風清也是其中的受益者。

　　組建一支成熟的電商團隊

　　今年7月30日，高風清做客山東一電視直播節(jié)目，介紹了電子商務做法和經(jīng)驗。通過幾年的實際操作，高風清表示，他在發(fā)展電子商務方面形成了自己的套路。“建一個屬于企業(yè)自己的電商團隊，首先是選人，專業(yè)院校畢業(yè)，通過系統(tǒng)培養(yǎng)，愿意長期為企業(yè)而工作的一些年輕人，組建自己的電商團隊。”

　　“有了團隊，還要有一套完善的團隊操作規(guī)范的流程，從互聯(lián)網(wǎng)的格局來看，目前最主要的營銷窗口還是靠百度排名，將公司的品牌形象網(wǎng)站或者是網(wǎng)上商城做到國內(nèi)最具影響力的搜索引擎的首頁，這樣的一個電商團隊才能是有真本事的。”據(jù)高風清介紹，長期致力于電子商務的企業(yè)，要有一個自己官網(wǎng)的品牌，企業(yè)文化也是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。另外，選擇一些類似于阿里巴巴這樣平臺，配備一些分工更為明確的人員，如客服人員、美工、策劃運營、文案編輯、發(fā)貨物流人員等。

　　“在團隊建設方面，企業(yè)也要有一套員工培訓學習計劃。照顧到電商員工的生理和心理需求，多制造機會，讓他們通過培訓，學習更多的專業(yè)知識，還要讓他們參加戶外的擴展訓練，鍛練員工的意志力和忍耐力等。”高風清表示，產(chǎn)業(yè)強不強誠信是大梁，誠信是企業(yè)的生命線，必須誠信經(jīng)營，年輕人有了創(chuàng)業(yè)的打算，就要有一條誠信經(jīng)營理念。

　　下一步，打開歐美市場大門

　　高風清根據(jù)當前國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢，認為公司今后發(fā)展電子商務的重點包括人才引進，通過上級人才市場招聘專業(yè)電子商務人才，為企業(yè)聚集人力資源；拓展電商空間，在做好做強蔬菜產(chǎn)業(yè)的同時，向食品、物流等方面發(fā)展。

　　他表示，今后的目標是在穩(wěn)定原先韓日、東南亞、中東市場的基礎上，打開歐美市場大門，通過電子商務進軍歐美市場，讓他的青島萬和鑫農(nóng)產(chǎn)有限公司成為仁兆、青島乃至山東電子商務的領軍團隊。 記者 張雪松 通訊員 崔汝平

（來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 王泯蘇]