?　　半島網(wǎng)7月31日消息 從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型為移動(dòng)電商，為創(chuàng)業(yè)者提供零成本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，引導(dǎo)公司員工開啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想……2008年，35歲的劉方明毅然決然地投入到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的大軍中，并一手創(chuàng)立了青島芳林信息技術(shù)有限公司。經(jīng)過7年的快速發(fā)展，目前公司估值達(dá)到5個(gè)億。憑借多年的電商經(jīng)驗(yàn)，芳林公司獨(dú)創(chuàng)電商領(lǐng)域“移動(dòng)電商+微店分銷+跨境直購(gòu)”的全新模式，并致力于打造國(guó)內(nèi)第一大型跨境移動(dòng)電商平臺(tái)。

　　

劉方明（中）和他的員工。（采訪對(duì)象提供）

　　7年前轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電商

　　1995年，22歲的劉方明大學(xué)畢業(yè)以后，像許許多多的大學(xué)生一樣，進(jìn)入一家外企工作。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、資源和資金以后，從2000年開始，劉方明開始自己創(chuàng)業(yè)。“在創(chuàng)業(yè)的過程中我做過實(shí)體行業(yè)，也做過朝陽產(chǎn)業(yè)。2008年，我選擇在青島定居，創(chuàng)立了芳林公司。”劉方明說，他一直有這樣的一個(gè)夢(mèng)想，希望立足青島做成一個(gè)能夠代表青島這個(gè)城市名片的全國(guó)性的企業(yè)。而當(dāng)初之所以選擇到青島創(chuàng)業(yè)，主要是看重了青島的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但是他也坦言，跟國(guó)內(nèi)一線城市相比，7年前一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要扎根青島并沒有那么容易。

　　芳林公司成立之后，劉方明將全部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)方面，并全力打造芳林公司旗下的全新電商平臺(tái)—— 分紅商城，目前公司估值達(dá)到5億元。面對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)基本上被行業(yè)巨頭所壟斷的現(xiàn)狀，新興的平臺(tái)性企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出？劉方明將成功歸功于智能手機(jī)的普及。“人們只要通過一部智能手機(jī)就完全能實(shí)現(xiàn)生活和工作幾乎所有的需求，因此我們將我們的電商平臺(tái)定位為移動(dòng)電商，集中在移動(dòng)端發(fā)力。無論P(yáng)C端、手機(jī)微信端、還是獨(dú)立的APP，基本上我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)打通。”

　　微店分銷零成本創(chuàng)業(yè)

　　有了移動(dòng)電商作為基礎(chǔ)，劉方明又創(chuàng)新了微店分銷和跨境直購(gòu)的商業(yè)模式，這種模式也從一定程度上幫助中小企業(yè)解決了電商轉(zhuǎn)型的難題。“移動(dòng)端最大的優(yōu)點(diǎn)在于把人和人直接通過各種社交圈聯(lián)系在一起，通過這種社交圈去分享自己曾經(jīng)購(gòu)買過的物美價(jià)廉的商品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時(shí)，這種傳遞是有溫度的，那些想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的人，可以根據(jù)我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，無需繳納任何費(fèi)用，完成創(chuàng)業(yè)。”劉方明介紹，創(chuàng)業(yè)者在成為分紅商城的會(huì)員后，可以免費(fèi)申請(qǐng)成為微店主，從分紅商城中的商品庫(kù)里選擇自己喜歡的商品或者品牌放進(jìn)他的微店中，在這過程中，微店主需要做的僅僅是將自己已經(jīng)成型的店鋪分享到他的社交圈中即可。他的社交圈中的朋友通過他的商城或者鏈接購(gòu)買產(chǎn)品之后，商家會(huì)為微店主提供相對(duì)比較有吸引力的提成比例。

　　“分紅商城這一平臺(tái)就相當(dāng)于啞鈴的兩端，一方面不斷發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)入平臺(tái)，提供更多物美價(jià)廉的商品，同時(shí)售后服務(wù)、物流等工作均由商家來做，微店主等于是零成本創(chuàng)業(yè)，不需要進(jìn)貨、發(fā)貨、物流、售后。我們不僅為商家提供了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)工具，同時(shí)也提供了產(chǎn)品分銷的渠道。”分紅商城從今年1月份開始，目前已經(jīng)發(fā)展會(huì)員100多萬，微店主3.5萬人，“未來三年我們最少發(fā)展到1000萬會(huì)員，同時(shí)發(fā)展到300萬左右的微店主。”

　　“跨境直購(gòu)即將于今年8月底正式上線。”劉方明介紹，跨境直購(gòu)的概念是指，中國(guó)的消費(fèi)者通過分紅商城下訂單后，由海外入駐的商家直接從國(guó)外發(fā)貨給消費(fèi)者。“這跟代購(gòu)有著本質(zhì)的區(qū)別，第一，商品本身的品質(zhì)是可以保證的，第二，通過我們的供應(yīng)鏈能拿到第一手的價(jià)格，第三，我們走的是正規(guī)的海關(guān)通關(guān)手續(xù)。”

　　創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在“我能做什么”

　　從2000年到2015年，劉方明走過了15個(gè)年頭的創(chuàng)業(yè)之路。在芳林公司創(chuàng)辦之后，劉方明坦言，因?yàn)閴毫^大，他也萌生過放棄的念頭。“差不多在2010年前后，因?yàn)槠脚_(tái)型企業(yè)前期都是投入，產(chǎn)出很少，在遇到資金短缺的時(shí)候，房子和車都會(huì)拿去抵押，即便如此，這么多年我們公司也從未拖欠過員工一天的工資，承諾過的福利待遇也都是兌現(xiàn)的。”之所以選擇堅(jiān)持到底，劉方明說，除了實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想，他的身上還承擔(dān)著許多員工的夢(mèng)想。

　　劉方明認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)必然的選擇，它是一個(gè)偶然的選擇，“創(chuàng)業(yè)分為兩種，一種是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，另一種是企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你在關(guān)于經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金和資源等方面，還沒有完全準(zhǔn)備充分的時(shí)候，我覺得也可以在一個(gè)平臺(tái)組織中選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)公司，很多部門或者產(chǎn)品都是模塊化，完成某個(gè)模塊就相當(dāng)于帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這都是非常好的鍛煉機(jī)會(huì)。”

　　“現(xiàn)在很多年輕人總是在意‘我想做什么’，其實(shí)相比于‘我想做什么’，‘我能做什么’更為重要。”作為創(chuàng)業(yè)成功的過來人，劉方明也對(duì)那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的年輕人提出了一些自己的忠告，“現(xiàn)在有很多類似創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織，我建議年輕人可以多參與這些組織，吸取其他創(chuàng)業(yè)者成功的經(jīng)驗(yàn)或者失敗的教訓(xùn)，從中吸收消化，確定自己是否具備獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”劉方明希望所有的創(chuàng)業(yè)者都能堅(jiān)持到底，最終實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

　　文/徐圓  圖片由采訪對(duì)象提供

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