?　　半島網7月4日消息  “網上電子商務平臺如今競爭十分激烈，只有關注細分市場才能拼出一線生機。”在青島市高新技術產業區，記者見到了這位努力將細分市場做到極致的女強人——王俊艷。

　　

王俊艷

　　從2004年加入上海世易科技有限公司到如今自己帶領團隊來到青島發展，王俊艷已經在B2B電子商務平臺領域度過了近11年。在各種電子商務理念層出不窮的今天，B2B的電子商務平臺模式似乎已略顯過時，京東、淘寶等著名互聯網企業也都只是將B2B作為自己商務平臺的一部分，像王俊艷這樣堅持主營B2B商務平臺的公司已實屬罕見，這份堅持的背后究竟是怎樣的運作方式呢？

　　“如果說以前的B2B經營是在不斷地擴大覆蓋面，那么我現在的工作就是發現這個面上有商機的點，并進行垂直化的挖掘，將這個點本身擴大為一個面。”王俊艷告訴記者，因為出現的早，B2B網絡電子商務平臺領域早已競爭慘烈，成為了商業術語中常說的“紅海”，而要在這片紅海中殺出一條血路，有的企業會選擇擴大經營規模，或者增加經營手段，而她選擇的卻是縮小經營范圍，在一個點上深入挖掘，細分出專屬自己的經營市場。

　　不過，王俊艷所謂的細分已不僅僅停留在“小”的程度，而是精分到“微”的層面。

　　記者了解到，王俊艷和她的團隊主要做醫藥領域的B2B商務電子平臺，即醫藥類電商。包括藥物原材料的代理、專家的對接以及藥物成品的銷售代理等。在這個領域內，王俊艷又將它細分為了各個微商群，如抗凝血藥肝素鈉微商群，綠茶提取物微商群以及紫杉醇微商群等等。

　　

王俊艷的團隊

　　“就拿粘多糖硫酸酯類抗凝血藥肝素鈉來說，作為手術時的抗凝血劑，它的價格貴，不可缺，市場價值極高。同時肝素鈉的產業鏈很長，作為從豬腸子中提取的物質，它的上游是豬，下游才是肝素鈉的成品制劑。在產業鏈的中游，制作產品的過程方面還有很多技術，比如膜分離，也會用到很多輔料，比如使提取更加純化的酶制劑等等，可以說，僅肝素鈉這一種制劑，就擁有一整套產業鏈。我們目前做的就是搜集這一鏈條上的各家企業，為他們提供一個買賣平臺，而我們充當中間的代理角色。”王俊艷介紹道，因為經營的領域專業化強，競爭對手相對較少，所以公司經營的風險也就較低。

　　王俊艷告訴記者，“我們目前已經與幾個國際大型醫藥原料簽訂了代理協議，希望以后我們能取得獨家代理權”。

　　文/圖 游瀟 章天驕

　　[編輯: 董芳]