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雷神創作團隊的“三李”。

　　售價6999元的雷神游戲本剛在網上銷售時，3天就售出了500臺。“我們還沒開始賣就很有信心，不僅是性價比高，最關鍵的是我們切中了用戶的‘痛點’，拿出了電腦游戲愛好者迫切想要的產品。”借助海爾創業平臺的雷神小微公司成員李艷兵說。6月9日，記者采訪了解到，如今，由3個85后創辦的雷神公司已然成為小微企業的佼佼者，不斷創造筆記本電腦市場的神話。

　　三李“醞”出雷神小微

　　李艷兵、李欣、李寧原本是海爾集團的三名85后普通員工。2013年6月，他們了解到，整個PC行業市場規模大幅下滑，市場需求已陷于停滯和萎縮，但是作為細分市場的游戲本一直處于增長狀態，于是三名游戲發燒友從京東3萬條“差評”中總結出用戶對筆記本的“18條抱怨”，產生了開發一款更適合游戲玩家的筆記本的創業想法。

　　而當他們找到了海爾智能互聯平臺的平臺主周兆林，看著游戲本樣機完全背離筆記本“輕薄”的發展趨勢，周兆林心里有點打鼓，這幾個“小孩”要創業能行嗎？但他沒有立即做出反對，而是讓他們先去試試。在當下創客文化的氛圍中，三個年輕人獲得了創業的機會，他們迅速組建雷神小微團隊。

　　隨后，三個人開始尋找用戶痛點并觀察是不是也和自己一樣有很多抱怨。于是三個人用了一個簡單粗暴的方法——“手動大數據”。他們直接去京東和天貓筆記本板塊翻用戶的回復，收集了接近三萬條用戶體驗，然后花了整整兩天時間歸納整理，最后總結出用戶對目前游戲本的抱怨分為十三條。帶著這些數據發現，他們去百度貼吧、IT類論壇發帖與用戶溝通交互以確認痛點的有效覆蓋率。

　　問題找到了，那么就一定要找最好的游戲筆記本生產供應商來解決這些問題，經過四個多月的艱苦談判，一家臺灣游戲本代工廠藍天終于被拼命“三李”的決心以及細致的可行方案所打動。帶著生產出的第一代樣機，“三李”又回到交互的第一陣地邀請粉絲試玩、測評、提出改進意見再反饋給藍天……就這樣周而復始的兩個多月，最終雷神游戲本解決了用戶“卡機、藍屏、屏幕亮點”等諸多市場產品痛點。

　　眾籌刷新中國紀錄

　　2013年12月24日，雷神的第一款產品在京東商城預售，3天時間500臺一售而空。2014年1月15日，雷神第二批新品上線，21分鐘3000臺被搶光，創造了高端筆記本最快的銷售成績。截至2014年12月，在短短的一年時間，雷神產品的銷售量達到5.82萬臺，產品銷售額達到2.5億元，成為京東及天貓商城游戲本銷量、銷額第二名的品牌。2015年1至5月份，雷神游戲本銷量達到3.4萬臺，銷售額達到1.87億元，同比分別增長109% 和163%。產品在15個月內迭代達六次，積累了近150萬粉絲，成為2014年游戲本業內最熱門的品牌……

　　李艷兵告訴記者，制造業市場過去一直被大企業所壟斷，進行大規模、低成本和批量化生產。其實，制造業細分有太多的市場，小的市場可以再細分，再培育，有巨大的市場潛力。“以筆記本為例，原來游戲本非常小眾，價格奇高，用戶人群很小。我們抓住電腦游戲愛好者這個細分市場，滿足他們對顯示屏、CPU等硬件的高要求和外觀設計的個性化要求，銷售好的時候一個月可以賣到1萬臺。”

　　雷神取得的業績完全具備了成立獨立法人實體小微公司的條件。2014年4月，通過海爾內部創客孵化平臺的啟動資金、供應鏈、服務、人力、資源等支持。雷神小微注入第一批啟動資金，注冊成立青島雷神科技有限公司，雷神小微實現了獨立運營，自負盈虧，擁有用人權、分配權、決策權。

　　記者了解到，雷神成立公司后，開始與一些風投接觸溝通投資事宜，2014年12月，成立僅一年零三個月的雷神首批A輪融資500萬元到位。2015年3月，雷神京東股權眾籌一小時募得1500萬元。至此雷神累計獲取社會化資本2000萬元。2015年5月，雷神京東眾籌2829萬元刷新了中國眾籌的紀錄，七十二小時實現1600萬元超募。

　　40歲當起了“小微”

　　如果說“雷神”已經成為創客的典型樣本，那么創客王正濤正在開始創造新的佳話。9日上午，當王正濤將手中的名片遞給記者時，記者發現他的職務是“局部洗用戶小微”。據他介紹，他從1998年進入海爾之后，就一直從事和洗衣機有關的工作。售后、銷售、研發、海外市場、項目負責……

　　王正濤說，2013年，海爾創客平臺剛剛成立的時候，他開始探索自己的創業項目 —— 手持式洗衣機。2014年春節，他們改進了一款便攜式的洗衣機，并且拿口紅、醬料、血液等來做測試，結果效果很好。

　　在接下來的營銷中，王正濤并沒有走常規路線，而是通過網絡進行推廣。王正濤說，之后不斷有知名互聯網公司、連鎖酒店等一些“看似沒多大關系”的公司來談合作，這大大超出了他們的預料。如今，產品剛剛上市，他們對這個產品充滿信心。 記者 郝園園

　　■點睛

　　大手牽小手，創業路好走

　　記者了解到，為支持大眾創業，海爾集團主動從制造產品轉型為孵化創客，從傳統的管控組織轉型為適合大眾創業的小微生態圈，員工也從被動執行者變為主動創業者。目前，海爾集團創客平臺已孵化出183個小微生態圈。在海爾創客平臺上，匯聚了1327家風投基金，吸引了4000多家外部公司資源，在全社會孵化和孕育著2000多家創客小微公司，已成功推出1081個創新產品及創業項目。

　　記者了解到，為適應不同創業階段的特點，平臺設計了投資驅動機制和用戶付薪機制。創業初始階段，小微公司可通過遞交商業計劃書、路演等形式，獲取海爾的投資啟動資金，創業者可領取基本薪酬。在開始擁有客戶的起步階段，若達到預定銷售額度，創業者除領取基本薪酬外，還可分享超過既定目標的利潤。在小微公司走上可循環發展的正規后，創業者可以通過出資擁有小微公司的股份，并由此分享公司分紅。當小微公司形成相對成熟的產業生態圈、商業模式時，可引入海爾的“天使基金”或外部投資人，爭取做大上市，獲得更多回報。因此，海爾的投資驅動平臺為創業團隊提供了投融資孵化服務，解決了資本和項目對接的問題，極大提升創業成功率，促進創業小微“加速成長”。

　　而之所以能夠提供這么多資源，是因為海爾將工作重點放在了創業平臺生態圈的打造上。記者了解到，盡管依托于海爾創客平臺，但這些小微不依賴。凡是不適合小微發展的都靈活處理。比如，小微的特點是反應迅速，決策快，就放棄大集團冗長的流程。海爾的平臺很開放，對于海爾平臺上提供的一切，小微都可以自由選擇。小微成為快速配置資源的主體，平臺為小微提供快速配置資源的支撐。

　　本報記者 郝園園

（來源：半島網-半島都市報）