?

龐立劍（左）和莊新超（右）合作經營淘寶店，每天發貨至少150單。

　　2013年日照倆創業青年莊新超和龐立劍，聯手經營一家名為"山東綠之源土特產”的淘寶店鋪，從每周一單到每天150單，從菜鳥到皇冠賣家，兩人白手起家，終于打拼出自己的一片天。如今，他們的淘寶店鋪開到了3家，店內寶貝發展到各類干果、日照特色海產品、新鮮水果等，光是地瓜干一年就賣出80噸，年銷售額300萬元。今年2月，莊新超和龐立劍相繼從單位辭職，專職做電商，莊新超還被請回莒縣洛河鎮張宋社區帶領村民們創建新型“淘寶村”。

　　[白手起家]聊天聊出商機，賣起地瓜干

　　“起初開過兩家淘寶店，但都沒成功，可就是一直沒死心?！饼嬃榻B說，“有一天我和表哥聊天，討論起在網上賣地瓜干的話題?！本瓦@樣，他將日照土特產和淘寶電商聯系到一起，開始了創業之路。2013年，莊新超的加入，更讓整個團隊如虎添翼。據介紹，當時莊新超不顧家人的反對，辭掉了市區一家網絡公司做美工的工作，毅然加入淘寶大軍。兩人堅信，電商時代到來，必然會帶來商機。

　　然而“第一個吃螃蟹”的人并不容易，創業的艱辛鮮為人知。龐立劍介紹，最初他并沒有全職做電商，白天做銷售，只能利用晚上時間作圖、上傳寶貝、完善店鋪，通宵了整整18天，淘寶店終于上線。創業初期，他經常忙到凌晨三四點，困了就趴在電腦桌上睡一覺，醒了接著干。“我現在習慣了凌晨一點多睡覺，因為每天半夜12點多仍有買家下單，而且經常會有人詢問產品的一些情況。如果我不在線上，他們會認為我服務態度不好的。”莊新超透露，一般凌晨3點到早上6點是他們最踏實的休息時間。

　　如今，他家店鋪僅地瓜干就有7種，有黃瓤、白瓤、紫瓤等不同品種，全部真空包裝，銷量在整個山東省遙遙領先，產品發往全國各地。地瓜干最大的特色是純手工制作，保證產品質量，從原料取自五蓮、莒縣的農戶家，制作過程不添加任何化學成分。此外，他們還銷售日照特色海產品、干果、水果等，光是地瓜干一年就賣出80噸。

　　[生意紅火]“雙十一”當天銷售額破10萬元

　　“最開始的時候，一個禮拜接一個單子，賺幾塊錢也開心得很。”莊新超坦言，剛開始創業時，什么都沒有，租用的工作場地只用20㎡ ，兩三個人一塊兒打包，時常能碰著頭。但他們硬是堅持下來了，去年“雙十一”當天，店里的銷售額突破10萬元?！皬碾p十一到春節是銷售旺季，一天到晚忙得團團轉?！痹谲囬g包裝地瓜干的李女士介紹說，“忙起來要加班到晚上10點，一天裝500多斤地瓜干。”

　　即便是淡季，每天接單都在150個以上，火爆的時候一天能接500單。龐立劍介紹，他們店寧可賠本也要保證信譽，貨源把關很嚴格，客服也經過專業培訓。如果買家不滿意，7天內無條件退貨，全額退款，還包郵費。憑良心做生意，所以他們的客戶群體有40% 以上的回頭客，買地瓜干、海產品就認準他們一家。“你們店里的地瓜干，有媽媽做的味道，滿滿的童年回憶。”名為紫菱的客戶在評價中寫道。

　　對于淘寶評價，龐立劍介紹了個小竅門，一點差評都沒有的淘寶店鋪未必真的可信。因為不管怎樣，都會有人不滿意，如果絲毫沒有差評的痕跡，店里的信譽很可能是水軍刷出來的。

　　[抱團取暖]帶領老家村民打造“淘寶村”

　　5月5日下午，記者來到他們在高新區東南李家村的“工廠”，其實就是5間平房，其中一間屋子作為辦公室，另外兩間作為庫房，幾位工作人員正忙著包裝產品。

　　“快來嘗嘗，油光透亮，可甜了。”工作人員熱情地招呼記者。隨手拿起一塊放在嘴里，香甜松軟。雖然條件簡陋，卻十分干凈，裝袋工們穿著白大褂、戴白手套，進門還要穿鞋套。

　　據介紹，莊新超和龐立劍開淘寶店已在他老家莒縣洛河鎮張宋社區出了名，在日照市商務局的協調下，鎮上請他們回去做技術顧問，幫助當地村民開淘寶店。在張宋社區新蓋的辦公樓里，特意選了一間辦公室作為“張宋社區淘寶村建設實訓基地”，并配備了電腦和辦公桌。

　　“一個人永遠做不大，都說抱團取暖，能整合資源和優勢的商家，才是最大的贏家?！鼻f新超、龐立劍兩人并不介意把一點一滴摸索出的經驗，無償地分享給鄉親父老們。以后他們想進一步擴大規模，增加產品的多樣性，并繼續保持品質上乘的優勢。

　　文/圖 記者 陳平平

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜]