?　　瘋狂的牛市讓原本很多已經(jīng)心灰意冷的股民重回股市，也讓很多80后、90后新股民義無反顧地加入了A股戰(zhàn)場(chǎng)。他們也成為了眾多證券營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)搶的對(duì)象，為了盡可能多地?cái)U(kuò)大開戶數(shù)量，島城多家券商之間展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，尤其針對(duì)資金量大的投資者，券商使出渾身解數(shù)降低傭金進(jìn)行挽留。青島證監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，青島轄區(qū)證券營(yíng)業(yè)部92家，青島股民擁有的股票賬戶數(shù)高達(dá)208.5萬戶。

　　“萬三”“萬五”成開戶傭金起點(diǎn)

　　曾經(jīng)只對(duì)大戶開放的“萬三”、“萬五”傭金（即每次股票買賣交易需要向券商繳納相當(dāng)于總成交額萬分之二或萬分之三的傭金）如今已經(jīng)成為了部分中小券商的開戶門檻。新時(shí)代、長(zhǎng)城等多家券商明確給出了記者“萬三”的傭金標(biāo)準(zhǔn)，即無論資產(chǎn)量是多少交易傭金都是“萬三”或“萬五”標(biāo)準(zhǔn)。在記者探訪的數(shù)十家證券營(yíng)業(yè)部中，還有券商給出了萬分之二點(diǎn)五的傭金標(biāo)準(zhǔn)，但前提條件是需要到指定銀行辦理借記卡一張，并且作為證券賬戶的第三方存管賬戶。

　　“現(xiàn)在很多股民開戶都很看中傭金，畢竟無論買賣證券交易管理費(fèi)都是存在的，交易頻繁的話這部分固定費(fèi)用也會(huì)占據(jù)很大一部分。 ”島城某中小券商投資顧問表示，別人家都在降，如果我們不降的話就會(huì)流失客戶，況且現(xiàn)在允許一人多戶了，我們的客戶完全可以重新開設(shè)一個(gè)證券賬戶，把交易轉(zhuǎn)到別家券商，因此我們只好選擇降低傭金。“萬三”幾乎已經(jīng)成為各家券商的忍耐臨界點(diǎn)。山東路一家券商投資顧問介紹，萬三、萬五的傭金對(duì)于券商來說幾乎已經(jīng)沒有太多利潤(rùn)可言，傭金是各投資營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)的主要來源，投資顧問的收入很大一部分也來源于傭金，如果突破這個(gè)水平各家有可能會(huì)陷入虧損的境地。

　　傭金標(biāo)準(zhǔn)視資金量大小而定

　　盡管部分中小券商已經(jīng)把萬三、萬五當(dāng)作傭金起點(diǎn)，但銀河、中信等大型券商仍然較高。記者注意到一個(gè)有意思的現(xiàn)象，幾乎每一家證券營(yíng)業(yè)部在向記者報(bào)完傭金標(biāo)準(zhǔn)后都會(huì)仔細(xì)詢問記者的資金量，并且表示資金量大完全可以降低傭金。多家券商為挽留住開戶者明確表示，“你可以過來談?wù)劊覀儠?huì)根據(jù)你的具體情況制定傭金標(biāo)準(zhǔn)，要是資金量大萬二也可以考慮。 ”

　　中信證券標(biāo)山路營(yíng)業(yè)部投資顧問告訴記者，20萬以下的資金量傭金為千分之一，但20萬以上可以調(diào)到最低萬三。該營(yíng)業(yè)部工作人員表示，如果工作單位是有成長(zhǎng)前景的行業(yè)，也可以適當(dāng)調(diào)低傭金。在記者走訪的多家營(yíng)業(yè)部中，九成以上營(yíng)業(yè)部都表示傭金可以商量，具體就是根據(jù)交易頻繁程度和資金量來決定，資金量越大交易傭金就能降得越低。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展也深刻地影響著證券行業(yè)，通過手機(jī)開戶幾乎已經(jīng)成為各大券商的必備開戶渠道，也成為券商降低傭金的法寶。西藏同信證券針對(duì)手機(jī)開戶和現(xiàn)場(chǎng)開戶不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，工作人員表示，通過手機(jī)開戶傭金可以降到萬分之五，但如果是現(xiàn)場(chǎng)開戶傭金為千分之一。新時(shí)代證券也表示通過網(wǎng)絡(luò)開戶可以實(shí)現(xiàn)萬三的傭金標(biāo)準(zhǔn)，但如果是現(xiàn)場(chǎng)開戶則實(shí)行萬六的傭金標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，手機(jī)開戶相當(dāng)于很多本該由證券公司操作的環(huán)節(jié)都由投資者本人來完成，例如填寫個(gè)人信息，錄入身份證等，投資者通過手機(jī)攝像頭與位于券商總部的客服人員進(jìn)行最后的語音確認(rèn)就可以完成開戶，這樣無疑可以為券商節(jié)省大量成本，因此在傭金上也可以適當(dāng)放低。但如果是現(xiàn)場(chǎng)開戶的話，需要證券公司工作人員逐一錄入，因此傭金也會(huì)相應(yīng)提高。

　　老用戶可申請(qǐng)降低傭金

　　市民王女士是一個(gè)有著近20年炒股經(jīng)驗(yàn)的股民，她作為小散戶中的一員，她表示自己的傭金20年來從來都沒有調(diào)整過。 “我們當(dāng)時(shí)開戶的時(shí)候，證券公司說多少就是多少，哪有什么可商量的，現(xiàn)在都可以通過手機(jī)炒股了，我也不知道去哪里調(diào)低傭金。 ”王女士告訴記者，自己在股市里有大約20萬元左右的資金，每次的交易費(fèi)都在兩三百左右，交易稍微頻發(fā)就上千了，算下來也是不小的一個(gè)數(shù)字。 “現(xiàn)在傭金標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低了，但我們執(zhí)行的還是老的傭金標(biāo)準(zhǔn)，是不是能向證券公司申請(qǐng)調(diào)低傭金呢？ ”有著王女士這樣疑問的股民還真不少，他們大多在數(shù)十年前開戶，執(zhí)行的是“千三”或者“千一”的傭金標(biāo)準(zhǔn)。中信證券工作人員介紹，老用戶可以自行到開戶營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)調(diào)低傭金，營(yíng)業(yè)部會(huì)根據(jù)用戶的資金規(guī)模和交易量對(duì)傭金進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)，資金量越大、交易越是頻繁的用戶降低傭金的空間也就越大。

　　價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，海通、銀河、光大等券商也已經(jīng)開啟了通過服務(wù)留住客戶的方法。西藏同信證券工作人員表示，如果需要券商服務(wù)的話那么傭金就要調(diào)到千分之一，但如果不需要券商服務(wù)傭金僅要萬五。那么券商可以提供哪些服務(wù)呢？某券商辦公室負(fù)責(zé)人介紹，這些服務(wù)主要是針對(duì)股票投資方面，例如公司會(huì)把客戶加入自己組建的微信群，投資顧問可以定時(shí)往微信群里發(fā)布一些投資建議，此外，還會(huì)定時(shí)把自家券商的研究報(bào)告發(fā)給投資者，供投資者參考。

　　海通證券湛山一路投資營(yíng)業(yè)部投資顧問孔力前認(rèn)為，“一人一戶”的解禁讓券商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，這也倒逼各家券商之間要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)，例如為投資者提供投資建議，開發(fā)適合不同投資群體的理財(cái)產(chǎn)品，通過提升服務(wù)體驗(yàn)來留住投資者。

　　新手入市先考慮風(fēng)險(xiǎn)

　　香港西路一家券商資深投資顧問劉先生認(rèn)為，投資者選擇進(jìn)入股票市場(chǎng)首先應(yīng)該考慮的是風(fēng)險(xiǎn)而不是券商收取傭金問題，如果從盈利的角度考慮，交易費(fèi)用所占的比例并不算大。投資者首先應(yīng)該考慮的是風(fēng)險(xiǎn)問題，好的券商會(huì)為投資者避開風(fēng)險(xiǎn)提供最安全的建議，減小投資者在股票市場(chǎng)上受到損失的概率。股票市場(chǎng)本身充滿了風(fēng)險(xiǎn)，毫無經(jīng)驗(yàn)的投資者難免會(huì)虧損，因此最穩(wěn)妥的方式是選擇能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的券商，這也是投資過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制。如果投資者在選擇券商的時(shí)候只是單一地從傭金考慮其實(shí)并不利于自己的投資行為。

　　記者 李沛

[編輯: 林永麗]