?　　齊魯晚報記者 藍娜娜

　　清明小長假期間，島城迎來樓市新政后的看房熱。記者調查得知，在政策利好、市場回暖預期下，島城不少開發商按照假期優惠、節后漲價的營銷策略吸引客源，高端住宅市場因受政策影響小比較平靜。島城樓市分析人士認為，新政實際影響得看落地執行情況，開發商應就市去庫存，實現資金回籠。

　　兩小時上千人探新盤，開發商很意外

　　6日是清明小長假最后一天，當天，位于市南區青田路19號的中誠嘉匯樓盤開放銷售中心。作為清明期間市內三區唯一一個純新盤，該項目憑借主城區區位優勢、成熟的商業服務以及完善的學校、醫療配套，不到兩小時就吸引上千人前往打探。

　　在中誠嘉匯銷售中心看房的鄒女士告訴記者，他們一家三口住在金水路偉東幸福之城，房屋建筑面積84平方米。他們從去年開始就想在市中心換個大點的房子住，可是因為買房不滿5年，營業稅就將近5萬。因為稅比較高，即使房子以80萬這個相對較低的價格掛牌出讓，也一直沒賣出去。新政出臺后，房子滿兩年就免交營業稅，她家的房子剛好符合條件，她就趕緊看看新房，根據總價和交房時間再考慮賣不賣現在住的房子?！皝碇姓\嘉匯看房，主要是因為這個樓盤在市南區，交通、購物都方便?！笔忻襦u女士說。與鄒女士想法類似，在樓市政策利好情況下，住在寧夏路的田先生也考慮就近再買一套120平方米的改善型住房，將原先90平方米的房子讓給父母居住。

　　“中誠嘉匯共有高層、小高層、多層樓房13棟，可容納居民1453戶，房屋面積80平方米至260平方米不等，其中90平方米以上房源占絕大比例，最終定價還沒出。不過從看盤人數來看，不到兩小時就上千人確實超出我們預想，這與樓市利好政策帶動的改善需求有很大關系，不過也有不少是剛需?！敝姓\嘉匯項目營銷總監袁權說。

　　營銷有策略，一邊給優惠一邊喊漲價

　　為在新政出臺后的首個小長假吸引購房者看房，在清明小長假到來之前，不少樓盤就打電話向潛在客戶群推介房源，“假期給優惠、節后要漲價”成為不少樓盤主要的營銷策略。而從3天小長假眾多樓盤的看房人數來看，樓市轉暖下的價格牌確實激發起不少購房者的購買欲，看房人數較平時周末增加了四成左右。

　　在優惠售房方面，位于市北區臺柳路的泰成玲瓏郡力度較大，共推出4套“秒殺特價房”，其中6日推出一套86.48平方米的特價房，秒殺價86.79萬元，較原價100.92萬元減少14.13萬元；10日將推出的3套特價房優惠力度在13.15萬元至14.08萬元不等。同樣，位于杭州路的中海臨安府也在節日期間推出特價房源?！八刑貎r房都是在底層或者頂層，價格根據戶型和位置有所差別，例如一套94平方米房子特價為120萬元，相當于每平方米降了1500元?！敝泻ＥR安府一銷售顧問說。

　　泰成玲瓏郡項目銷售顧問趙先生介紹，普通商品房每平方米均價11000元左右，特價房每平方米的價格減少了近1000元。除了特價房，如今一次性交房屋全款的購房者可享9折優惠，貸款購房者及團購者享9.2折?！扒迕餍￠L假結束后，優惠越來越小，折扣每周都會漲0.25個百分點，所以現在買房比較合算?！壁w先生說。

　　看準了購房者買漲不買跌的購房心理，此前已經進行過一次小幅漲價的綠城·青島理想之城誠園項目計劃再次漲價?！爸拔覀兠科椒矫诐q價一二百元，現在房屋均價每平方米在11700元左右，最低優惠折扣是9.2折，按照計劃，4月15日之后還會漲一次價?！痹擁椖夸N售顧問說。

　　新政雖有利好，高端住宅市場很平靜

　　按照樓市新政，擁有1套住房且相應購房貸款未結清的居民家庭，再次申請商業性個人住房貸款購買普通自住房，最低首付款比例調整為不低于40%；繳存公積金職工家庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對擁有1套住房并已結清相應購房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請住房公積金委托貸款購買普通自住房，最低首付款比例為30%。

　　“一般來說，有能力購買千萬元左右豪宅的購房者名下都有兩套以上的房屋，這些人更看重居住地段、環境、房屋質量、配套服務品質等。這次政策的出臺對豪宅市場的影響比較小，我們暫時沒有漲價或者降價的調整。但不可否認的是，新政提振了購房者的信心，降低了觀望情緒，有利于縮短成交周期?！蔽挥谑心蠀^的高端住宅項目深藍中心客戶經理說。

　　在調查中，幾乎所有的高端住宅項目銷售負責人都普遍認為此次政策對高端住宅影響很小?！案叨俗≌目偡靠罡?，首付比例即便降低，首付的價格也很高。不過新政出臺后，有些之前看過房子的意向客戶覺得樓市會越來越好，又回來看房子?！睄魃絽^一高端住宅項目工作人員說。

　　政策影響看落地，開發商應就市去庫存

　　自3月30日至今，樓市新政出臺已有一周時間，島城新建住宅市場總體較為平靜，并沒有刺激性地價格反彈或成交激增。根據青島網上房地產統計，截至4月5日17時，一周新建住宅成交1602套，成交面積164616平方米。雖然新政對這一周成交量的直接刺激作用不大，但在清明小長假3天僅成交285套新房的情況下能取得這樣的成交量，一定程度上反映了當前樓市正回暖。

　　“如今的房價經過幾輪上漲，已經處于高位，而且，自2014年后，樓市呈現出明顯的供過于求格局，在這種供求關系下，新政的刺激作用會減弱，房價也不會像2008年時一樣有較大的漲價空間。”島城樓市分析人士張百忍說，除了這些削弱了政策影響的因素外，政策本身的實施也有很多不確定處，例如政策規定首套房的公積金首付降低到兩成，二套房公積金首付降低到四成，對青島這種公積金使用率已經超過95%的城市而言，明顯是僧多粥少，資金遠遠不夠?！爸把胄幸蚕挛馁J款利率可以放寬到7折，可實際上沒有一家銀行照辦。所以，在現在政策利好的市場調整階段，剛需和改善型樓盤的開發商，尤其是黃島區、城陽區等庫存壓力大的區域開發商，應該抓緊機會，隨行就市，出貨去庫存，實現資金回籠?！?br>
　　 [編輯: 林永麗]