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購房顧問向看房團(tuán)介紹樓盤基本情況。

　　近日，由本報(bào)《日照新聞》“牽手”日照房產(chǎn)超市網(wǎng)共同組織的大型春季免費(fèi)看房團(tuán)活動(dòng)，如約而至。港城30多名看房者，乘坐著舒適的免費(fèi)大巴，僅用三個(gè)小時(shí)，就看了太陽公元、尚美城等五大剛需好盤。此外，看房團(tuán)成員還收到了精美的小禮物。日照房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了2014年的低迷之后，目前正在一個(gè)深度的調(diào)整階段。從各個(gè)項(xiàng)目的銷量來看，剛需依然占據(jù)市場主導(dǎo)。業(yè)內(nèi)人士分析，購房者被壓抑了許久的置業(yè)熱情將會(huì)充分釋放，成交量攀升等跡象也表明，港城樓市有復(fù)蘇回暖之勢。

　　年輕人看重區(qū)位老年人看重房價(jià)

　　“早上七點(diǎn)多就從家趕來了，上午看了兩個(gè)樓盤，下午接著看。”年近五旬的張海生，疲憊地靠在坐椅上。他告訴記者，老家是日照莒縣的，眼看上大學(xué)的兒子快畢業(yè)了，很快就準(zhǔn)備娶媳婦了，老兩口想先把房子給孩子安頓好。正說著，張海生擰開水壺，倒了杯水給身旁的老伴兒。張海生表示，他們已經(jīng)連著跑了好幾天了，可還沒找到合適的房子，心里也怪著急的。

　　正打算結(jié)婚的孫少梅，拿著各個(gè)樓盤的資料反復(fù)揣摩，還是中意太陽公元8號(hào)樓的房子，她坦言“我就看好這個(gè)戶型，陽臺(tái)、客廳每個(gè)地方都有窗戶，全部都是朝陽的。”孫少梅表示，看重的就是太陽公元房子價(jià)格公道，還有平板太陽能和凈水系統(tǒng)都是免費(fèi)贈(zèng)送的。購房顧問張女士介紹，太陽公元緊鄰大潤發(fā)、沙墩河公園、實(shí)驗(yàn)二小，市民在這里買房子的話，不管是購物、上學(xué)還是交通，將來都會(huì)很方便。

　　對(duì)于購房者而言，買房是件麻煩事，房子的性價(jià)比，是否物超所值是最重要的。此外，區(qū)位、交通、環(huán)境、配套設(shè)施都要一一對(duì)比。年輕人和中老年人在購房需求上也存在差異，年輕人更傾向于小戶型和交通便利的地方，而老年人則看重房價(jià)。此外，還有大部分有購房意向的市民，依舊持觀望態(tài)度，因?yàn)榇蠹覍?duì)當(dāng)前樓市的普遍預(yù)期是還會(huì)繼續(xù)跌。在買漲不買跌的心理作用下，購房者不肯輕易出手。

　　買房就送紅包意向成交7套

　　“以后退休了，也不經(jīng)常出去，只要價(jià)格公道，環(huán)境好就行。”張海生對(duì)房子附近交通的要求并不太在意，性價(jià)比和環(huán)境才是他真正關(guān)心的問題。張海生說完，在一旁的老伴補(bǔ)充道“要不就盡快定下來吧，趁現(xiàn)在還有活動(dòng)，能便宜不少。”他們向置業(yè)顧問咨詢項(xiàng)目相關(guān)事宜，并仔細(xì)研究討論各個(gè)戶型。現(xiàn)場工作人員熱情接待了看房團(tuán)成員，并準(zhǔn)備了精美紀(jì)念品。

　　此次看房團(tuán)，于3月29日下午1點(diǎn)30分，從市政府出發(fā)，去了浮來春公館、德瑞·太陽公元、安居·尚美城、豪成綠苑、榮安廣場5大樓盤。每到一處，房產(chǎn)顧問都會(huì)細(xì)心講解，介紹戶型、價(jià)格、優(yōu)惠政策等，還將市民們的購房意向做了詳細(xì)記錄。看累了，大家就在售樓中心的沙發(fā)上喝茶、休息，并和購房顧問仔細(xì)交流，這讓看房團(tuán)的成員們省心不少。

　　為吸引更多購房者關(guān)注，本次五個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目均推出了針對(duì)看房團(tuán)的諸多現(xiàn)金紅包：訂購太陽公元，可獲3000元紅包；訂購榮安廣場和安居尚美城，可獲2000元紅包；訂購豪成綠苑，可享98折優(yōu)惠。在看房過程中有更多精美禮品相送。3月29日下午，看房團(tuán)活動(dòng)期間，達(dá)成意向成交7套。

　　剛需占市場主導(dǎo)成交量攀升明顯

　　“日照市區(qū)整個(gè)2月份，商品房成交才856套，上周一周就成交了338套，這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常可觀的。”日照房地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、中國海洋大學(xué)MBA盧緒海介紹說。此外，日照房產(chǎn)超市網(wǎng)主編董寧也表示，在經(jīng)歷了2014年的低迷之后，日照樓市目前正在一個(gè)深度的調(diào)整階段。從各個(gè)項(xiàng)目的銷量來看，剛需依然占據(jù)市場主導(dǎo)。剛性需求經(jīng)過去年一年的積攢，今年春天逐漸釋放，成交量攀升明顯。

　　據(jù)日照市房地產(chǎn)管理局統(tǒng)計(jì)，2014年3月5日至12日，市區(qū)商品房共成交304套，成交面積2.84萬平方米。其中，商品住宅成交266套，成交面積2.67萬平方米。3月13日至19日，市區(qū)商品房共成交410套，環(huán)比上漲51.85%，成交面積4萬平方米，其中，商品住宅成交378套，環(huán)比上漲43.18%，成交面積3.78萬平方米。3月20日至3月26日，市區(qū)商品房共成交338套，成交面積3.49萬平方米，其中，商品住宅成交320套，成交面積3.17萬平方米。

　　“一是各大樓盤活躍入市，二是成交量明顯回升。”盧緒海介紹說，種種跡象表明，港城樓市有復(fù)蘇回暖之勢。盧緒海補(bǔ)充說，現(xiàn)在還是剛需型占主導(dǎo)，畢竟結(jié)婚用房、學(xué)區(qū)房都是剛需房，剛需房就是總價(jià)低。與之相較，投資型、改善型房產(chǎn)，已經(jīng)不如前些年那樣熱。但好房子不但不會(huì)降價(jià)，還有升值空間，好地段、高品質(zhì)的房子依然會(huì)熱賣。“位置好、環(huán)境好、配套全、布局合理、容積率低、綠化率高，誰不想要這樣的房子？”盧緒海笑著說。

　　但業(yè)內(nèi)的其他專家也有不同意見，他們表示，以后的日照房地產(chǎn)市場以“穩(wěn)”為主，很難再出現(xiàn)大起大落的情況。2015年春節(jié)之后，市場成交量有明顯回升，主要是因?yàn)殚L期積攢的需求集中放量，據(jù)此來判斷市場回暖可能會(huì)有失偏頗。今年后市走向，主要還是看調(diào)控政策，以及四五月份樓市的表現(xiàn)。

　　價(jià)格現(xiàn)近四年最低現(xiàn)已進(jìn)入買方市場

　　從百城價(jià)格指數(shù)來看，今年1月份日照房價(jià)指數(shù)為5970元/平方米，2月份為5942元/平方米，是近四年來的最低值。目前來看，在持續(xù)的調(diào)控政策影響下，房價(jià)正在趨穩(wěn)。

　　受大環(huán)境和供需關(guān)系的影響，去年日照房價(jià)一路下跌，從最高峰的約7000元/平方米，下降到現(xiàn)在的約6000元/平方米。受土地成本、金融成本、建安成本的影響，目前很多項(xiàng)目的利潤空間已經(jīng)很低，難有再降的空間。同時(shí)，受供需關(guān)系和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，房價(jià)也難在短時(shí)間內(nèi)大幅上漲，未來房地產(chǎn)市場應(yīng)該逐漸回歸理性，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定為主。

　　“我一直勸別人，只要有條件就買房子，因?yàn)楹梅孔硬坏热恕！北R緒海坦誠地說。他介紹說，現(xiàn)在的房價(jià)正合適購房，建議有購房意向的市民，不要一拖再拖，不要認(rèn)為等等就能撿到大便宜。目前，日照樓市未簽約商品住宅約為1.7萬套，按照目前月均1000套的銷售速度，僅庫存量的消化周期，就得將近1年半，這說明目前市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場。與之相較，2012年和2013年，房地產(chǎn)市場紅火的時(shí)候，日照樓市庫存一般在1萬套上下。

　　從購房客戶需求來看，目前日照市場上剛需是絕對(duì)主力，其次是改善性需求，而投資、度假性需求越來越萎縮。

　　創(chuàng)新營銷新模式打造核心競爭力

　　“勿庸置疑，樓市黃金十年已經(jīng)一去不返，日照房地產(chǎn)正式步入白銀時(shí)代。”盧緒海堅(jiān)定地說。但他同時(shí)表示，白銀時(shí)代不是所有企業(yè)都能賺到銀子的。所以房企應(yīng)當(dāng)充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)資源共享優(yōu)勢，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新電商營銷、微信營銷、團(tuán)購營銷及全民營銷等新營銷模式，打造自己的核心競爭力。

　　盧緒海介紹，縱觀2014年的樓市變化，既沒有傳說中的崩盤，也沒有出現(xiàn)明顯的拐點(diǎn)。但是，隨著去年以來港城樓盤大量入市，庫存量開始出現(xiàn)過剩，所以去化庫存仍然是今年房企的重要任務(wù)。盧緒海指出，港城房地產(chǎn)競爭日益加劇，洗牌節(jié)奏明顯加快，樓市全面進(jìn)入買方市場，房企面臨的轉(zhuǎn)型壓力已經(jīng)日漸突顯。專家建議，在2015年，剛需一族應(yīng)抓住港城樓市高中低檔現(xiàn)房充足這一有利條件，充分利用購房按揭利率下調(diào)這一難得的優(yōu)惠政策，在新的一年里圓自己的住房夢！

　　在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，港城樓市已經(jīng)發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的營銷模式不再適應(yīng)發(fā)展的需要，房企應(yīng)重新考慮發(fā)展戰(zhàn)略，全面升級(jí)營銷手段，打造自己的核心競爭力。“說的通俗一點(diǎn)，就是多研究客戶的需求，根據(jù)他們的需求蓋房子，這樣的房子還愁賣么？”盧緒海笑著說。

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　　德瑞·太陽公元

　　項(xiàng)目位于日照市新老城區(qū)結(jié)合處，海曲路與兗州路交會(huì)處，背靠繁華海曲路，坐擁迎賓大道，緊鄰省級(jí)人居環(huán)境獎(jiǎng)—— 沙墩河公園，是歷史有名的“聚寶盆”福地。中心位置距離老城區(qū)和新市區(qū)距離一樣，出行便利，交通發(fā)達(dá)。該項(xiàng)目總占地面積十七萬平方米，戶型設(shè)計(jì)主要以90至100平方米剛需型實(shí)用兩房和舒適三房為主。

　　豪成綠苑

　　項(xiàng)目位于昭陽北路與濱州路交會(huì)處，屬于高新區(qū)規(guī)劃的中央居住核心，周邊將聚集多個(gè)大型住宅區(qū)。由多層洋房、品質(zhì)小高層、景觀高層靜謐圍合，總建筑面積達(dá)20萬平方米，綠化率高達(dá)35.5%。稀有多層洋房，一層贈(zèng)送私家庭院。

　　安居·尚美城

　　項(xiàng)目位于城市主干道山東路與臨沂路交會(huì)處，地理位置優(yōu)越，交通便捷。項(xiàng)目總占地面積51671.9平方米，總建筑面積約17萬平方米，綠化率35%，容積率2.4，總體規(guī)劃由9棟高層住宅樓和1棟集公寓與辦公綜合樓組成。立體式人車分流確保業(yè)主出行安全。四大綠題景觀環(huán)伺其中。

　　浮來春公館

　　項(xiàng)目地處海曲路與兗州路交會(huì)處，身處日照核心中央住區(qū)，地理位置優(yōu)越。項(xiàng)目總占地204畝，建筑面積38萬平方米，綠化率超40% 。項(xiàng)目地處交通核心樞紐，海曲路為城市東西主干道，十分鐘車程直達(dá)海邊。地處日照市“中央生活區(qū)”“商貿(mào)集中區(qū)”“新老城互動(dòng)區(qū)”三大商圈核心區(qū)位，繁華三面環(huán)伺。 記者 陳平平 實(shí)習(xí)生 孫璇

（來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)）