?　　在藝術收藏品進入百姓家的今天，變現幾乎成為最被關注的問題。然而記者近日調查發現，藝術藏品變現渠道并不算暢通。一些企業承諾的溢價回購往往變為一句空話，只有少量潛力巨大的藏品才可能被成功回購；進入拍賣公司高規格的門檻和長期復雜的流程，雖然對于“大家”作品來說并非難事，但對于草根階層的普通藏品來說，拍賣變現也屢遭難題，即便是進入機制比較成熟的資本市場，藝術品信托產品也已經爆發出兌付危機。

　　■回購

　　投資賺錢得看潛力

　　溢價回購易“變味”

　　2014年12月23日，記者走進延吉路與山東路交會處附近的中海大廈，與其他樓層安安靜靜的辦公環境相比，9樓一所藝術品公司人聲鼎沸的場景略顯格格不入。這是一家名叫國一金典文化的藝術品銷售企業，雖然依舊有十多位60歲左右的市民在選購該企業展出的字畫和其他藏品，但致電本報尋求幫助的市民孫先生卻堅稱自己已深陷騙局。

　　孫先生回憶稱，大約在一年前，他接到一條陌生號碼發來的免費送銀條短信，便嘗試回電打聽更詳細的情況。“當時確實送了一根銀條，但掂量一下就知道不是純銀的，緊接著一名女銷售就向我推銷字畫，我當場就花了一萬多元買了兩幅字。”根據國一金典文化公司銷售人員的說法，孫先生在購買字畫之后，可以自己尋找渠道變現，國一文化公司同時承諾當孫先生自尋銷路受阻時，公司將溢價10%回購孫先生之前購買的所有產品。在自認為后路有保障的前提下，孫先生在一年多的時間里陸續購買了十多幅字畫，價值十多萬元。孫先生回憶說：“因為后來我信用卡賬單實在還不上了，就想看看他們公司能不能回購一年前賣給我的一幅價值一萬五千元的國畫，但他們態度直接變了，別說溢價10個點，就算原價回購也不可能，最多只能是把字畫先放在他們公司里幫忙代賣，但什么時候能賣出去都不說清楚。”記者在以收藏者的身份，與該公司一名女性銷售經理交談過程中，幾乎遇到了與孫先生同樣的說辭，然而更值得警惕的是，由于孫先生并沒有與國一金典文化公司簽訂回購合同，僅憑一句沒有錄音的承諾很難通過法律途徑來維權。

　　2014年12月24日，記者與山東省美術家協會理事于老師一同前往該公司，仔細鑒別了在場銷售的幾乎所有字畫，于老師表示在場接觸的字畫都是當代書畫愛好者的作品，只有一名北京籍畫家的名字稍有耳聞。

　　于老師介紹，在藏品市場上，“回購”由來已久，這種方式本身并沒有問題，對收藏者而言其實是一種保障，但是一些人前期打出“回購”的名義卻不能真正履行承諾，有非法集資之嫌，這就導致正常的藝術品交易陷入僵局，藏家變現受阻蒙受損失。當然并不是所有的畫廊都把“回購”當做忽悠大眾藏家的營銷手段。于老師說：“畫廊回購首先不用擔心真偽問題，因為是從畫廊賣出去的作品，另外對于所回購的作品在未來幾年到底有多大增值的可能性，畫廊負責人作為職業投資者，甚至比字畫原作者還要清楚，所以畫廊回購時肯定要挑有增值潛力的，短時間內升值可能性不大的作品，如果要賣回給畫廊，可能價格就會被壓得很低。”

　　■拍賣

　　門檻高周期長

　　“大家”手筆易變現

　　2014年12月初，市民穆先生帶著自己祖父留下來的四幅書畫拓片，輾轉上海和北京兩地十多家拍賣公司后空手而歸，這是穆先生在4月份前往深圳參加2014年春季拍賣之后，第二次變現遇阻。

　　記者注意到穆先生收藏的四幅拓片中包括吳道子的孔子像、蘇東坡的一幅對聯以及鄭板橋的兩幅畫。穆先生介紹稱十幾家拍賣公司給出的回應幾乎都差不多，都說四幅均是新中國成立前的原拓，而且其中還有一塊拓片對應的碑已經下落不明，估計最終成交價少說在幾十萬以上，但參加拍賣前必須先交一共三萬多元的入場費和鑒定費等其他各種費用，而且拍賣公司并不能保證不流拍。

　　“其實絕大數藏品都沒機會登上拍賣場的。”2014年12月25日，著名藝術品投資專家，北京大學產業與文化研究所常務理事呂立新表示 ，不可否認拍賣市場目前確實是藝術藏品變現應用最廣泛的渠道，盡管時不時有某個藏品在拍賣行以高價成交，比如一只小小的明代雞缸杯拍出2.8億元的天價，但畢竟還是少數，特別是對于普通收藏者來說，他們所持有的絕大多數藏品都很難有機會登上拍賣場。

　　首先藏家所持有的藏品必須符合拍賣公司的胃口，另外組織一場拍賣會成本比較高，周期也比較長 ，所以出現在拍賣會上的大都是相對高端的文物藝術品，因為藏品價值越高給拍賣公司帶來的傭金和名譽也就越高，如果藏品達不到一定層次，拍賣行通常不會接受。

　　有關青島拍賣市場的行業現狀，記者采訪了國家注冊拍賣師、青島開元國際拍賣公司負責人苑泉女士，苑女士介紹稱目前青島正常運營的藝術藏品拍賣行大約有四家，在交易完成之前已經不從賣家收取費用了，但在成交之后，會收取10%的傭金。

　　她同時表示，成功組織一次拍賣的中間環節非常復雜，通常每年只會舉行兩到三次，所以對于每一件藏品都需要仔細斟酌，價值太小的普通藏品通常不會被拍賣行接收。苑女士以最炙手可熱的字畫類藏品舉例介紹，現代字畫比如張大千、傅抱石、李可染、林散之這個級別的作者，當代字畫如果達到范曾、林墉這個重量級的作者，在拍賣市場上還是比較受歡迎的。

　　但在實際交易中，即使成功進入了拍賣市場，也并不意味著變現成功。呂立新表示，藏品拍賣不同于普通商品交易，動輒數百萬乃至上千萬的金額，拍賣行要嚴格遵循鑒定、送拍、預展、拍賣的流程，回款周期通常在半年左右，而且即使被成功拍下，也必須在賣家交割之后才能最終獲得拍賣收入。

　　■資本市場

　　信托出現逾期兌付

　　機構變現也有困難

　　當企業回購和和拍賣市場變現頻頻遇阻之后，圈內人士開始提出“藝術品金融化”的概念，將藝術藏品包裝成基金、信托或其他理財產品，作為投資對象進入資本市場，然而近日爆發的信托產品兌付危機，似乎并沒有為這一探索交出滿意的答卷。

　　截至記者發稿時，由中信信托發行的藝術品信托產品“中信墨韻1號藝術品投資基金集合資金信托計劃”的兌付期已經過去了3個月零 14天，2014年12月24日，記者輾轉與曾供職于中信信托并參與該產品銷售的王經理取得聯系，根據他復印保留的一份“墨韻1號”信托計劃成立公告以及產品介紹書顯示，該信托計劃共募集信托資金3100萬元，所募集的資金主要用于近現代和當代中國書畫作品類藝術品交易，擬投資近現代美術大師的作品，諸如張大千、齊白石、徐悲鴻、何香凝的作品，閑置資金則用于銀行存支、貨幣市場基金投資等。截至2014年6月30日，“墨韻1號”信托計劃共持有中國書畫類藝術品23件。

　　記者查詢發現該信托計劃開始日期為2011年8月12日，期限為36個月，也就是說該信托計劃應該在2014年8月12日到期兌付，但王經理的客戶至今仍未獲得屬于他們的本金和“不低于6%收益分配”，幾名關系不錯的“百萬元投資客戶”不斷催要，也是王經理在11月底選擇離職的重要原因之一。

　　王經理告訴記者：“目前最大的難題就是變不了現，一次性將23件打包銷售成功的可能性，目前看幾乎為零，在目前這種大環境下，不可能有人跳出來接盤的，直到現在已經逾期3個多月，我同事給我的消息還是只有三幅畫與一位新加坡籍買主初步談成協議，而且存在的不確定性還很大。”王經理介紹稱。

　　■一家之言

　　藝術品投資急不得

　　需秉持“玩”的心態

　　王經理分析稱，從藝術品信托產品發行連年減少的情形，不難看出整個行業已經遇冷，而國家宏觀經濟形勢的轉變，反腐帶來的禮品市場的急速降溫，是造成藝術藏品變現難的主要客觀原因之一。記者走訪島城多家拍賣公司和典當行了解到，無論是拍品征集量還是拍賣會成交量都大幅度下滑，這種情況從2014年全國春拍期間流拍事件頻發一直持續至今。在有著中國畫都之稱的濰坊市，古玩字畫市場同樣不景氣。

　　雖然有多方聲音曾明確表示“收藏不是有錢人的專利”，但作為一個藏家，確實必須首先在資金上經受得住考驗，因為藏品的增值需要時間積累。呂立新說：“陶瓷宗師蘇清河離世半天，其作品數倍增長后的價格被搶購，戴安娜王妃離世10多年后，她的親筆簽名作為藏品也增值了近十倍，所以既然認購了藏品，根據物以稀為貴的原理，至少要等到藏品斷產吧。”

　　呂立新表示，如果懷揣著撿漏心理與一夜暴富的幻想，準備快進快出賺一筆之后金盆洗手，則很有可能會聰明反被聰明誤，自己變成拍賣市場擊鼓傳花的最后一棒，也就是藏品以天價砸在手里。

　　“對于藝術品投資，只要確定通過合理價買到的是真品，就不應該著急，要秉持著一種‘玩’的心態，會玩的藏家一定如魚得水，但不會玩的肯定焦頭爛額。”呂立新建議收藏者應多參加一些收藏交流活動，了解作者的個人生平，藝術風格、創作背景以及藏品曾經拍賣的行情，如果可能，還要了解擬投資所認購藏品的流傳過程，這樣首先享受的是文化，升值是另外一回事。

　　藝術品投資領域真正的行家，都是在不斷地提高自己的水平，到了一定的時候，藏品該變現了自然就能變現，那才算達到“玩了藝術，賺了財富”的境界。

　　中國拍賣協會編制的 2013 年和2014年《中國文物藝術品拍賣市場統計年報》中披露的文物藝術品拍賣結算付款率僅有大約50% ，這意味著有大約一半的文物藝術品即使在成功被拍下之后，依然無法變現。

　　2014年和2015年是藝術品信托的集中兌付期，超過100億元的藝術品急需打包變現，這對于整個市場的壓力可想而知，職業機構投資者想要變現已經如此艱難，更何況普通的民間散戶藏家。

　　根據中國信托網相關報告，在藝術品信托發展到頂峰的2011年，全國信托企業共發行了45只藝術品信托類產品，這一數據在 2012 年降低到34只，2013年減至20只，2014年接近一整年，60多家信托企業共發行了此類產品不超過10只。 記者 曹凱杰

　　（來源：半島網-半島都市報）