?　　

　　1991年出生的董禹居住在頤都社區，他是西藏卓瑪泉天然水青島地區總經理。董禹的家境優越，父母經營企業，因此他在很多人眼里，是一個標準的“富二代”。不過 ，要強的董禹卻“不愿活在父母的光環下”，一心希望通過自己的努力，闖出一番自己的事業。11月10日，記者來到董禹位于香港東路137號的辦公室，聽他講述創業四個月以來的經歷與收獲。

　　向媽媽打欠條借錢創業

　　今年5月份，董禹的老同學送給他一桶“西藏水源地灌裝”的桶裝水，他回家擰開蓋喝了口，感覺味道非常清澈，第一印象很深刻。他再仔細看包裝，發現青島地區并無代理商，于是頓感商機來了，并由此產生了賣水的念頭。

　　在此后的一段時間里，董禹花大量時間在網上查找他所喝水的信息，了解灌裝于3700米高原的卓瑪泉的來歷。經過一段時期考察后，他終于下定決心，在飲用水行業施展自己的抱負。

　　“我在大學期間通過做兼職攢下了一筆錢，可是啟動資金還差10萬元。”董禹無奈硬著頭皮回家向媽媽借錢，還認真寫下了一張欠條，到期還錢，“我向她證明，這10萬塊錢不是拿來亂揮霍的。”

　　創業初期，公司里只有一名員工，那就是董禹自己。“我7月28日和卓瑪泉總部簽的合同，7月30日，他們就運來了600多箱水。”他苦笑著說道，“當時已經晚上8點了，我沒有辦法，只好一箱一箱往店里搬。”盡管后來有兩位鄰居看到后過來幫忙，董禹還是一直忙碌到11點多，結果腰疼得厲害，當晚一夜都沒睡好。

　　第二天顧不得勞累，董禹便清早出門，到附近店鋪尋求第三方合作，為此也吃了不少閉門羹，但他仍堅持不懈地為自己推廣。不過辛勤的付出并沒有白費，不到一個月，首批600余箱水便售罄。四個月里，他共進了7次貨。

　　自費5萬報名EMBA班

　　雖然畢業已經有一年時間，但對于董禹來說，離開校園并不等于離開書籍 ，他依然有著旺盛的求知欲。在董禹的臥室里，擺放著眾多有關商業和人力資源管理的圖書 ，晚上回家一有空就翻著看，邊看邊思考工作中的問題，有時夜里捧著書就睡著了。

　　“我覺得現在最大的困難就是經驗不足吧。”董禹說道，“還得不斷對這個行業進行了解與熟悉 。”為了更好地發展，董禹在近日掏出剛辛辛苦苦賺的5 萬塊錢，報名參加青島大學EMBA 卓越領袖班，通過周末學習來為自己“充電”。

　　通過學習以及與業界前輩的交流，董禹在創業的心態上發生了很大改變。“起初我最關心的問題是，怎樣賣出去更多水。”董禹對記者說，“但現在卻是‘如何把服務做到最好’。”為此，他特意把自己賣的卓瑪泉桶裝水研究了一番，記錄下客戶的回饋信息，特意為他們制作了使用一次性水桶的溫馨提示。在平日遇到任何有關產品的小細節，他都格外重視。

　　經歷四個月的打拼，董禹已經為公司發展了186名會員，在生意圈的初試啼聲，讓他獲益匪淺。“現在還是摸著石頭過河，希望能夠勇敢地堅持下去。”他感嘆道。

　　文/圖  本報見習記者 賈志偉

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 劉曉明]