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半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道11月7日消息 近日,青島萬科多個在售樓盤參加了萬科集團(tuán)的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷,把售樓處搬上了淘寶,并通過微信朋友圈等多種方式對“雙十一”活動進(jìn)行宣傳。此外,綠地、保利等地產(chǎn)大鱷也加入“雙十一”大惠購房者。還有不少開發(fā)商借助“雙十一”的高關(guān)注度,在線下開展“雙十一”活動。對此,網(wǎng)友表示了憂慮,調(diào)查顯示,近九成受訪者對樓市“雙十一”促銷真實(shí)性有懷疑,但同時,有五成受訪者表示會擇機(jī)出手。
萬科雙十一宣傳圖
現(xiàn)象:
房產(chǎn)大鱷欲分羹“雙十一” 房地產(chǎn)與淘寶聯(lián)姻,萬科邁出了第一步,2014年9月份,廣州萬科旗艦店上線,10月份,深圳萬科旗艦店上線。從10月30日開始,青島萬科官方微信便開始為“雙十一”預(yù)熱,據(jù)悉,青島萬科雙十一狂歡節(jié)特惠活動從11月1日持續(xù)到11日,所有在售項(xiàng)目均全線參與,購房者可以通過余額寶進(jìn)行認(rèn)籌,青島萬科將通過猜房價贏大禮、余額寶送收益、送購房優(yōu)惠紅包等方式讓利購房者。
此外,“雙十一”的超高網(wǎng)絡(luò)人氣也蔓延到了線下,青島保利地產(chǎn)官方微信顯示,雙十一活動期間(11月8日到11日)新都心保利葉公館低至88折,海上羅蘭項(xiàng)目均價6500元/㎡。“房價全線脫光!1100萬返利!”其廣告語也緊密契合雙十一“脫光”主題。
青島保利地產(chǎn)雙十一活動
調(diào)查:
近九成受訪網(wǎng)友質(zhì)疑“雙十一”優(yōu)惠真實(shí)性 不過,對于房地產(chǎn)開發(fā)商參與“雙十一”,網(wǎng)友似乎并不看好。半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道的在線問卷調(diào)查顯示,近九成的參與網(wǎng)友認(rèn)為開發(fā)商這么做是為了博取眼球,僅有一成多的網(wǎng)友認(rèn)為開發(fā)商是實(shí)實(shí)在在降價。五成網(wǎng)友認(rèn)為“雙十一”網(wǎng)上賣房現(xiàn)象是一種新穎的營銷手段,值得期待,另外五成網(wǎng)友認(rèn)為這沒什么新意,只是一種普通的促銷手段。
“雙十一”會買房嗎?問卷結(jié)果顯示,有五成的網(wǎng)友稱即便有大優(yōu)惠也不會,坐等再降價;另外五成的網(wǎng)友表示優(yōu)惠額度大就會出手,其中還有2.13%的網(wǎng)友表示即使沒優(yōu)惠也會買房。
探訪:
“雙十一”優(yōu)惠真假參半 那么,“雙十一”活動期間優(yōu)惠力度究竟如何?與平時相比,優(yōu)惠額度是否像開發(fā)商宣傳的那么“空前”呢?在半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道調(diào)查的調(diào)查中,的確有一些項(xiàng)目針對“雙十一”推出了限時優(yōu)惠,但也有一些項(xiàng)目的優(yōu)惠并非“雙十一”獨(dú)享。
淘寶網(wǎng)站顯示,青島萬科豌豆公寓項(xiàng)目“雙十一”期間推出20套8折特價房。不過,在線下的咨詢中,該項(xiàng)目置業(yè)顧問表示,目前豌豆公寓所有房源均可享受8折優(yōu)惠,并且不僅只限于“雙十一”活動期間。
位于
西海岸新區(qū)的萬科青島小鎮(zhèn)置業(yè)顧問表示,除了在售樓處砸金蛋等活動外,“雙十一”活動期間將推出5套特價房,最低可享受7折優(yōu)惠,節(jié)省近150萬。“該活動結(jié)束,未賣出的特價房源隨之收回。”
同位于西海岸新區(qū)的保利海上羅蘭項(xiàng)目處表示,6500元/㎡的價格優(yōu)惠僅在“雙十一”活動進(jìn)行期間執(zhí)行;位于市區(qū)的保利葉公館目前均價在13000元到14000元之間,“雙十一”適逢其周年慶,期間會推出88折優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士:
地產(chǎn)商聯(lián)手電商將是趨勢 “雙十一”優(yōu)惠可期 青島克而瑞高級分析師張斌認(rèn)為,利用“雙十一”賣房并不是開發(fā)商的噱頭,尤其是在當(dāng)前的市場環(huán)境下,開發(fā)商肯定是想盡辦法提高銷量。不少業(yè)內(nèi)人士表示,為了回籠資金,開發(fā)商在年底多選擇低價跑量,同時為避免刺激老業(yè)主,借“雙十一”推出階段性特價房源不失為一個好時機(jī)。
張斌解釋,在淘寶平臺搞“雙十一”活動是一種營銷手段的創(chuàng)新,這樣可以依靠淘寶頁面雙十一的超高人氣,將客流量引至線下售樓處,最終達(dá)到將潛在客戶有效轉(zhuǎn)化的目的。
此外,張斌認(rèn)為,房地產(chǎn)行業(yè)去中介化是一種趨勢,“開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)和購房者直接對接,可以節(jié)省大筆中間費(fèi)用。而利用3D看房等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)上看房,將售樓處搬到互聯(lián)網(wǎng),則可最大程度節(jié)約物力、人力成本。”
文 葛飛
[編輯: 王好]