李翔正在接待參觀“觀賞魚”創業項目。

    “我現在不會去考慮失敗的事情，做什么事情都有可能失敗，但是只擔心失敗就什么也做不成。”9月16日，記者來到青島農業大學，學校的一名大三學生李翔告訴記者 。李翔是青島農業大學海洋科學與工程學院水產養殖專業的學生。從去年開始，李翔和同學就開始利用所學的知識開始進行觀賞魚養殖和銷售，今年四月份，他和幾位同學在老師王峰的指導下，成功地申請到學校的創業辦公室和創業獎勵金兩萬元。

    創業點子好，獲2萬贊助金

    9月16日下午，記者來到位于青島農業大學工程樓二樓的大學生創業中心，這個創業中心有100多平方米的，有8個創業辦公室。李翔帶領記者來到他們的“水族創業”辦公室，這個辦公室只有十幾平方米大，卻擺放著幾十種觀賞魚，有孔雀魚、斑馬魚、皮球超級瑪麗等，這些觀賞魚提醒不大，身體五顏六色，配上綠色的水草在晶瑩透明的魚缸里顯得非常好看。李翔表示，因為面積原因，很多體型較大的觀賞魚都沒有擺放出來。

    據李翔介紹，今年年初，他們向學校申請這個辦公室，“一起申請的項目有一百多個，最后只有我們8個獲得這個席位，并且同時獲得了學校給的兩萬元創業資本，之所以能夠獲得這個辦公室，是由于我們的項目有較強的可操作性、可運營性，能夠將項目迅速轉化成成果。”

    專業優勢讓學生充滿信心

    談到水族創業的初衷，李翔說，“我們學習的課程專業性較強，畢業之后會有相當于部分人從事水族觀賞魚行業，與其畢業之后再下手不如現在就開始行動，不僅能鞏固、豐富自己所學知識，還能積累社會經驗。”李翔說自己對從事這個行業很有信心，“水族觀賞行業入行門檻低，但要做好并不容易，需要有很專業的知識儲備作為基礎，否則不容易做好，而我們在學校里學習的知識就彌補了這個缺陷，我們比社會上開始水族店的人要專業很多，所以我很有信心做好這個行業。”記者了解到，該專業的指導老師王峰會定期從南方等地引進一些新的品種，也會在實驗室定量和定性地指導學生培育觀賞魚，這些優勢是學校外面沒有的。

    李翔給記者講述了一位學長在2011年以58萬元拍賣出一條錦鯉魚的事情，“我們一位學長在2011年剛畢業就拍賣了一條錦鯉，拍得了近60萬元，這給我的觸動很大，直接影響我創業的決定。”記者問其有沒有覺得這樣的知識個例，有沒有想過失敗的風險，李翔說，給予也許會決定一些事情，但是更重要的是把該做的事情做好，“學長做過的我也在做，也許58萬元的拍賣價是個例，但只要我把魚培養好也一定會有人欣賞的，因為專業優勢，我對風險并不擔心。”

    夜市擺攤，積攢前期資金

    “從去年開始我們就著手經營這個項目，前期最大的困難就是缺少資金，前期資金大概需要5000元，如果前期銷售速度慢則需要更多的資金用以周轉，我們幾個學生都沒有這么多錢，只能向別人借或者擺攤賣魚。”于是從去年暑假開始李翔和其他幾個同學就一起在學校周圍、城陽地區主要的幾家商場門口擺攤賣魚，“當時我們剛剛起步，沒有太多養殖技術和銷售技巧，所以賺得錢并不多，連續擺攤一個月賺了一千多塊錢，后來在老師的幫助下加上我們幾個同學的拼湊補齊了前期的這近5000元的創業資金。”

    有了第一筆創業資金后 ，幾名學生就開始進行艱難的“周轉”，買來了魚缸、魚苗等材料，經過老師的指導和精心的培育，養出了一代又一代的觀賞魚。“今年申請到學校的創業資金給了我們很大的鼓舞，今年暑假期間我們在學校周圍臨時找了一個房間當做‘門頭店’，銷售效果很好，平均每天晚上能賣出幾十條魚，一個月下來我們收入近萬元。”李翔分析，之所以受歡迎是因為觀賞魚很好看，大家對審美的需求也越來越高，每一條魚賣20元錢大家并不覺得貴。

    網店實體店同步銷售

    由于上課原因，所以李翔和他的伙伴沒有在“門面店”長期經營下去，“雖然之前我們經營的不錯，但是仍然沒有正式開店，現在只是利用上課之外的時間在經營，下半年如果有時間我們會考慮通過開通網店和實體店同步銷售的方式擴大規模。”李翔說。

    “如果要擴大經營規模至少需要5萬元資金，我們已經有了學校的兩萬元幫助，后期會找感興趣的人加入我們的團隊，如果順利的話我們就會開始水族養殖和銷售的公司，將來我們的公司將成為學院的一個教學基地。無論如何，現在已經找準了方向并且已經出發了，我們團隊將一直勇敢地走下去。”李翔說。 文/記者 趙偉華 圖/由李翔提供 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]