孫朝志(前)在施工現(xiàn)場，圖中屋頂就是用軟膜天花材料裝成。
對剛畢業(yè)的青島農(nóng)業(yè)大學學生孫朝志來說，畢業(yè)不是意味著找工作，而是意味著自己有更多精力投入到2013年他跟姐姐創(chuàng)立的軟膜天花材料商貿(mào)公司中去。一年時間內(nèi)，通過跟廠家直接合作，保證材料質(zhì)量和減少進貨資金壓力；在跟客戶合作時，寧愿自己吃虧賺口碑，通過網(wǎng)絡(luò)免費宣傳攬客 ，現(xiàn)在長期合作對象有十多家，一年銷售額達到60萬元左右。
憶創(chuàng)業(yè)羨慕“發(fā)小”自己也當老板 “大一的時候過得很平淡，感覺自己對學的專業(yè)不是很感興趣?！鼻噢r(nóng)大化學與藥學院藥學2010級學生孫朝志回憶，當時老家的幾個發(fā)小做生意都挺不錯，自己的生活也不能太平淡，要過得精彩飽滿些 。“當時姐姐也在青島，平常做些吊頂工程，那時候也做些軟膜天花材料的批發(fā)，但規(guī)模很小，我看姐姐很累就幫她忙?！睂O朝志發(fā)現(xiàn)自己很喜歡做業(yè)務(wù)時跟客戶交流的過程，當跟客戶達成合作時心里有很大的成就感。
“那時候姐姐的生意是以工程為主，批發(fā)量很少，但隨著行業(yè)內(nèi)公共場合這種材料用的越來越多，我覺得批發(fā)貿(mào)易的
商機越來越大?！钡搅舜笕掳雽W期，孫朝志課少了，就跟姐姐注冊了現(xiàn)在的商貿(mào)公司，主業(yè)是做軟膜天花材料批發(fā)貿(mào)易，也兼做一些工程。據(jù)孫朝志介紹，軟膜天花材料現(xiàn)在在公共場合用的很多，能占到九成左右，包括醫(yī)院、學校、辦公室、酒店等。
保質(zhì)量去南方考察從廠家進貨 孫朝志很明白，產(chǎn)品的質(zhì)量是公司的“硬件”，必須放在第一位。為此，他專門跑到企業(yè)的加工車間考察，從廠家直接進貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量?！艾F(xiàn)在我們只跟一家廠家合作，它是一家上市企業(yè)，當時我去過他們的加工車間，設(shè)備很多，材料種類也很齊全，他們的處事態(tài)度也好，就決定合作?！睂O朝志介紹，雖然后來有別的廠家找上門合作，但他都拒絕了。
“這家的質(zhì)量能保證，那進貨價格肯定要高一些，一噸能多花五百多塊錢，但我覺得值。”孫朝志介紹，剛開始的時候進貨少，價格相對高些 ，現(xiàn)在一個月能進到10噸貨，所以價格上更合算了。據(jù)了解，現(xiàn)在孫朝志的公司里有三四十種不同的軟膜天花材料，鋁合金、龍骨等都有。“從廠家進貨一定程度上也減輕了我們的資金壓力。”孫朝志介紹，現(xiàn)在因為合作時間比較長了，有時候資金不足的時候，客戶下訂單交定金后打給廠家可以先拿貨，再把剩余的貨款附完，這樣壓力小些。
做宣傳免費網(wǎng)絡(luò)宣傳客戶“找上門” “以前姐姐做批發(fā)的時候，每年花兩三萬塊錢做推廣宣傳，我現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳都是免費的，唯一花錢的是在阿里巴巴平臺，一年三千來塊錢?！睂O朝志介紹，現(xiàn)在他用的比較多的是QQ 建筑群、論壇、貼吧、裝飾網(wǎng)站等來發(fā)布信息，找尋客戶。
孫朝志介紹，現(xiàn)在通過他的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺已經(jīng)接到了好幾單客人自己找上門來的生意。“有個河北石家莊的客戶，當時就在網(wǎng)上看到了我發(fā)的信息，后來成了長期合作伙伴，每年從我這里批發(fā)兩三萬的材料?！睂O朝志介紹，一些浙江、溫州的客戶也是這樣建立合作的。記者了解到，現(xiàn)在孫朝志的客戶除了在青島當?shù)?，濟?、河北、河南都有，最遠的西到拉薩，北到哈爾濱，長期合作的有十二三家。“這種材料的淡旺季還是很明顯的，從5月份到11月底是旺季，一月銷售額能達到10萬元，淡季一個月有時候五萬都不到。”孫朝志介紹，現(xiàn)在一年的銷售額能達到60萬元左右。
講誠信自己“吃虧”攬客人 孫朝志在跟客戶打交道的時候，很注意公司的口碑和信譽，有時候?qū)幵缸约撼渣c虧，也讓客戶滿意?！叭ツ晷∧昵?，我們這邊發(fā)了一批貨，是有個客戶要一批材料急用，可能是因為當初他們表述不準確，溝通不到位，等材料發(fā)過去，用完后達不到預期效果，沒辦法我們又重新發(fā)了一批材料，當時賠了兩三千塊錢。”孫朝志介紹，還有一次，是因為工人疏忽，把應(yīng)該發(fā)往遼寧鞍山的貨發(fā)到了南京，幸虧他們及時發(fā)現(xiàn)了，又給客人重新發(fā)了一遍，這樣運費和材料自己承擔。
“我覺得吃點虧是福，現(xiàn)在這兩家公司都成了我們的長期合作伙伴?！睂O朝志介紹，因為自己經(jīng)驗不足，現(xiàn)在在跟客戶打交道時，一來對方想法摸不透，另一方面因為輕信對方，自己也吃了不少虧。給個客戶發(fā)了貨，對方一直不簽收無法收款，還有家客戶開始說沒錢，現(xiàn)在半年了還沒付錢。
談未來引進更多新材料 記者了解到，現(xiàn)在孫朝志的貿(mào)易公司是青島最大的軟膜天花批發(fā)貿(mào)易公司?！艾F(xiàn)在青島用的這種裝飾材料大都是從我家批發(fā)的，有三四家大的合作公司?！睂O朝志介紹，現(xiàn)在在北方規(guī)模能跟他相比的數(shù)量也不多。據(jù)了解，這種材料起源于法國，后來廣州引進，所以南方發(fā)展要成熟些。
“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做這種材料批發(fā)生意的越來越多，競爭也越來越大。”孫朝志介紹，在保證質(zhì)量的同時，近期他打算增加庫存量，引進更多品種的軟膜天花新材料，擴大規(guī)模。“以前用的比較多的材料是亞克力板，現(xiàn)在的軟膜天花材料更美觀，可變性強，透光性能好，防火、防潮、防霉效果也更好，所以我覺得它的發(fā)展?jié)摿€是很大的?！睂O朝志介紹，材料到使用前還有加工設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計理念和加工工藝不同，展現(xiàn)出來的效果也不一樣，這個階段的發(fā)展空間還不錯，后面會逐漸進入。
文/記者 焦紅紅 圖/孫朝志提供 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 張珍珍]
