“廣闊天地大有作為”不是浪漫的故事

　　關鍵詞：深耕郊區

　　2011年到2012年，市區的紙媒競爭已經進入白熱化階段。但郊區的報業市場仍有很大的發展空間，與此同時，市郊還有巨大的廣告市場尚未挖掘，而且廣告投放向終端市場分流態勢也日趨明顯。紙媒競爭的白熱化也使得開展神經末梢的銷售成為必要 。這一切都說明市郊有可能成為大眾媒體特別是紙質媒體再創佳績的福地。

　　基于這種背景態勢，報社開始謀劃成立地方版。2011年5月18日即墨地方版——《墨城新聞》出刊；緊接著2011年6月30日西海岸地方版——《西海岸新聞》創刊。之后平度、萊西、膠州、高密、諸城、城陽地方版也如雨后春筍般涌現。地方版的陸續成立，不僅帶來報社的廣告增量，更使報紙的影響力、號召力、覆蓋面輻射得也更加遙遠。離開南京路110號這個“大本營”到市郊開拓市場，也不是說說就能做成的事兒。那么在開拓、經營地方版的過程中，當事人又經歷了怎樣的故事？

　　成林/2011～2012

　　

　　一個公章一個人，開辟墨城新天地

　　見證人：欒墨青，《墨城新聞》主編兼總經理

　　見證語錄：從16版到24版再到32版以及64版，這些數字印證了《墨城新聞》的團隊一次又一次突破。

　　時間倉促，條件艱難

　　去地方版之前，欒墨青在半島廣告公司外聯部做了8年。每年6000萬元的投放，在廣告公司諸多部門中也算名列前茅。但想自我挑戰的她，在即墨地方版競聘信息一出就踴躍報了名，并成功競聘。競聘當天，她懷揣一枚公章，只身一人趕赴即墨走馬上任，開始了艱難的開拓過程。

　　“剛到地方版時條件太艱苦了。艱苦到什么程度呢？連個辦公場所都沒有。”她說。“我是2011年5月4日參加競聘的，當天就公布了結果，然后當天就走馬上任了，因為要趕著在5月18日出刊。”

　　因為時間倉促，又因為一無所有，欒墨清2011年5月4日下午到了即墨后，就開始了火急火燎的籌備。“由于人手嚴重不夠，爸媽都被我免費‘征用’來當裝修的‘監工’了。”她說，雖然條件艱苦，但是一切都在有條不紊地進行。“辦公場所裝修好了，辦公用品置辦齊了，5月14日招聘的人員也到崗了，5月18日《墨城新聞》如期出刊了，總共16個版就有8個版的廣告。現在想想都覺得不可思議。”

　　一炮打響后續工作卻不好開展

　　雖然《墨城新聞》如期創刊了，也為報社之后大張旗鼓地布局縣域市場打響了第一槍，但是欒墨青和她的團隊的日子并不是那么好過。“我們的記者經常要白天跑新聞，晚上做培訓。因為一些原因，開始去拜訪時，人家對我們是相當抵觸甚至是非常反感的。清楚地記得第一次登門拜訪一個單位的時候，人家是斜著眼看我的；還有一次，也是去登門拜訪一個部門的負責人，人家更是直接說‘我們不歡迎你們’。”欒墨青告訴記者。

　　本色和真誠感染了所有人

　　在欒墨青的努力下，經過一段時間的摸索、探索和磨合以及改變，即墨地方版與地方政府和事業單位的關系越來越好 。

　　“從第二年開始，很多政府職能部門就都成了我們的簽約單位。僅與他們的合作，這兩年我們的廣告收入一直在增長，預計明年的情況會更好 。”而她的團隊也成了能打勝仗和硬仗的團隊。“我們不斷擴版，32版、48版地擴就是很好的例證。”她說。

　　“五宗最”快問快答

　　從業以來經歷最難忘的事

　　《墨城新聞》創刊一周年的慶典上，我站在舞臺上，幾度哽咽不能自已。一年來的委屈、艱辛、收獲、喜悅等五味繁雜涌上心頭。當我熱淚盈眶站在臺上無法言語的時候，《墨城新聞》團隊的全體人員激情高昂地唱起了《我相信》這首歌。我們的本色和真誠感染和打動了在場的每一個人。

　　感覺自己最艱難的時刻

　　在傳媒行業做了16年，其實每一刻都很艱難，難的是時刻保持與時俱進的學習能力、創新能力和突破自我的能力。

　　最有成就感的事情

　　看到團隊的成長，一次又一次創新高的擴版。從16版到24版再到32版以及64版，這些數字印證了墨城新聞團隊的一次又一次突破。

　　最遺憾的事

　　很多，每次活動后都會總結查找出不足。

　　最大的成長與收獲

　　在自己熱愛的傳媒工作中，能夠見證并且貢獻著自己的力量，隨著半島一起成長和壯大。自己變得越來越包容、強大、擔當。文/記者 文鴻飛