各方說(shuō)法

　　搜房網(wǎng)：

　　價(jià)格沒(méi)漲，仍有優(yōu)惠

　　記者了解到，在之前的談判中，青島中介企業(yè)最主要的訴求在于降低端口套餐等產(chǎn)品的價(jià)格，希望在執(zhí)行現(xiàn)有折扣的基礎(chǔ)上能再打5折。

　　“這些年搜房網(wǎng)產(chǎn)品并沒(méi)有漲價(jià)，而是根據(jù)中介公司的需要，提供了高、中、低各種產(chǎn)品套餐組合，以便中介公司根據(jù)自身情況適當(dāng)使用產(chǎn)品版本，合理安排資金投入。”搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)青島公司總經(jīng)理郄杏麗說(shuō)，對(duì)于青島中介公司折后5折的訴求，總公司在商討后初步?jīng)Q定調(diào)整全線產(chǎn)品價(jià)格，即在已有折扣基礎(chǔ)上再打6折。同時(shí)，現(xiàn)有付費(fèi)用戶在此期間所使用的所有搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)的全線產(chǎn)品，同樣按照原有合同單價(jià)的6折來(lái)計(jì)算消耗。

　　郄杏麗還稱(chēng)，搜房網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)向經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)提供5億元的產(chǎn)品支持，并推出“經(jīng)紀(jì)公司合作伙伴計(jì)劃”，即對(duì)于長(zhǎng)期友好合作的經(jīng)紀(jì)公司提供單筆最高額度1000萬(wàn)的低息融資支持，用于經(jīng)紀(jì)公司日常經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　中介公司：

　　將傾向“面對(duì)面”交易

　　根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，多數(shù)中介公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促成的交易量占到總交易量的50%，而搜房網(wǎng)又能占到網(wǎng)絡(luò)交易量的20%至30%。此次青島50家房地產(chǎn)中介公司從搜房網(wǎng)集體撤離，暫時(shí)舍棄了搜房網(wǎng)這個(gè)交易大平臺(tái)，接下來(lái)如何彌補(bǔ)回30%的交易量呢？對(duì)此，孫杰形象地以“海”“陸”“空”模式來(lái)介紹。

　　“‘海’就是以往聯(lián)系過(guò)的客戶，今后經(jīng)紀(jì)人要繼續(xù)保持和他們的聯(lián)系，不斷地提供增值服務(wù)，以此來(lái)挖掘一些潛在的客戶資源；‘陸’就是門(mén)店資源，一方面通過(guò)門(mén)店真實(shí)的房源信息，讓購(gòu)房者明白選房，一方面推廣‘流動(dòng)的門(mén)店’，讓經(jīng)紀(jì)人在小區(qū)、社區(qū)中開(kāi)展活動(dòng)，為小區(qū)居民提供房源信息；‘空’就是利用各公司自己的網(wǎng)站、其他房產(chǎn)網(wǎng)站以及其余的宣傳媒介進(jìn)行推廣。”孫杰說(shuō)，今后將更重視“面對(duì)面”的交易，讓經(jīng)紀(jì)人離開(kāi)電腦，直接與客戶對(duì)接。

　　此外，太平洋房屋山東總部副總經(jīng)理江世杰還稱(chēng)，今后要加大對(duì)人員的培訓(xùn)以及公司的管理，通過(guò)整體業(yè)務(wù)能力的提高，促進(jìn)交易量的提高。

　　 [編輯: 張珍珍]